Willkommen. Vorlesung SS 2005 Existenzgründung. Bausteine des Business Plans Mittwoch, den

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1 (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf - Willkommen Vorlesung SS 2005 Existenzgründung Bausteine des Business Plans Mittwoch, den

2 Inhaltsverzeichnis Persönliche Vorstellung Bausteine des Business Plans Erfolgsfaktoren / Next Steps

3 Persönliche Vorstellung (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf -

4 Blickwinkel Burkhard Schneider Analyse von Business Plänen Durchsicht von mehr als Business Plänen als Manager eines Venture Capital Fonds Jurymitglied bei Business Plan Wettbewerben und Screening Comitees Unternehmensberater Erstellung von Business Plänen Gründer bzw. Mitgründer von 7 Unternehmen Unterstützung bei der Erstellung von Business Plänen Existenzgründungsberater Mitglied bei Gründernetzwerken IHK Business Plan Training

5 Business-Plan (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf -

6 Business Plan - Zweck Unternehmensintern ist er ein zentrales Führungsinstrument. Er dient: Entscheidungsgrundlage (Gründen Ja / Nein), zur Strukturierung und Darstellung der eigenen Gedanken und Konzepte, der verbindlichen Definition von Zielen, Strategien und Maßnahmen, als Richtschnur für die tägliche Arbeit des Managements und der Mitarbeiter, als Instrument für den Soll-Ist-Vergleich und damit das frühzeitige Erkennen von Engpässen (z.b. Personal, Kapital, Zeit).

7 Business Plan - Zweck Unternehmensextern ist der Business Plan eine unentbehrliche Voraussetzung für Teilnahme an Business Plan Wettbewerben (z.b. Start Up), Beschaffung von Fremdkapital bei Banken (z.b. Startgeld), Beschaffung von Eigenkapital von Beteiligungsgesellschaften, privaten und industriellen Investoren (z.b. Hessen Invest), Antrag von Fördermitteln aus den unterschiedlichen Töpfen des Bundes, der Länder und der EU (z.b. Überbrückungsgeld). Ohne einen aussagefähigen Business Plan sind keine erfolgreichen Verhandlungen mit Kapitalgebern möglich. Je höher das wirtschaftliche und technische Risiko der Innovation und je höher der Kapitalbedarf ist, desto wichtiger ist ein schlüssiges Gesamtkonzept und vor allem der Nachweis echter Chancen am Markt.

8 Business Plan Struktur Zusammenfassung Chancen und Risiken Unternehmensgegenstand und rechtl. Verhältnisse Anhang Management und Personal Leistungsangebot und Geschäftsmodell Markt- und Wettbewerbssituation Finanzplanung Plan-G+V / Plan-Cash- Flow-Rechnung / Plan-Bilanz Investitions- und Finanzierungsplan Erläuterungen Marketingplan Anhang Lebenslauf

9 Zusammenfassung Unternehmensgegenstand / Geschäftsidee Geschäftszweck Marktumfeld Erfolgsfaktoren Kundennutzen Alleinstellungsmerkmale Gründerteam Unternehmensziele Hintergrund Ziele / Vision Expansionsmöglichkeiten Wirtschaftliche Zielgrössen und Kapitalbedarf Umsatz- und Gewinnziele Kennzahlen (Break Even, Umsatzrendite,.) Kapitalbedarf und Finanzierungskonzept

10 Angaben zum Unternehmen Kurzangaben Firma (Name des Unternehmens) Anschrift Gründungsdatum Unternehmensgegenstand Rechtsform Gründe für Wahl der Rechtsform Besitzverhältnisse Kapitaleinlage Haftung Funktionen im Unternehmen

11 Management / Personal Geschäftsleitung Berufliche Erfahrung Branchenkenntnisse Unternehmerisches Know-how Mitarbeiter Qualitfikation Altersstruktur Berater Steuerberater Unternehmensberater Werbeagentur Beirat / Aufsichtsrat Kooperationspartner

12 Leistungsangebot und Geschäftsmodell Beschreibung der Produkte und Leistungen Kundennutzen Wettbewerbsvorteile Substitutionskonkurrenz Lebenszyklus Schutzrechtssituation Stellenwert der einzelnen Produkte / Leistungen Unternehmensentwicklung Nachfolgeprodukte Erweiterung des Leistungsspektrums

13 Markt- und Wettbewerbssituation Angaben zum Markt Marktvolumen, Marktpotential und Wachstumsraten Branchentypische Kennzahlen (z.b. Umsatzrendite) Externe Faktoren (Gesetze, Verordnungen,.) Markteintrittsbarrieren Wettbewerber Zulieferer Kunden Vertriebswege Wettbewerber Strategie der Wettbewerber Marktanteile Wirtschaftliche Kennzahlen Stärken und Schwächen Wettbewerbsvorteile

14 Marketingplan Markteintrittsstrategie Zeitplan Massnahmen Gewinnen von Pilot- und Referenzkunden Teilnahme an Messen Veröffentlichung von Artikeln in der Fachpresse Vertriebskonzept / -wege Preisgestaltung Kalkulation auf Kostenbasis Orientierung an Wettbewerber Orientierung an Preisbereitschaft der Kunden Werbung / PR Internet Imagebroschüre / Grundausstattung Anzeigen / PR

15 Chancen und Risiken Grundsätzliche Chancen / Risiken Markt Wettbewerb Technologie Maßnahmen, um Risiken zu beschränken Zeit Kosten Handlungsalternativen Szenarioplanung wahrscheinlich besser schlechter

16 Business Plan Finanzplan Kapitalbedarfs-Plan Finanzierungs-Plan Investitions-Plan Liquiditäts-Plan Plan-Gewinn-und Verlustrechnung / Rentabilitätsvorschau Umsatzplan Personalplan Plan-Bilanz

17 Beispiel Kapitalbedarfsplan (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf -

18 Beispiel Finanzierungsplan (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf -

19 Beispiel Gewinn- und Verlustrechung (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf -

20 Beispiel Liquiditätsplan (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf -

21 Wichtige Finanzparameter Zahlungsfrist Umsätze Zahlungsfrist Lieferanten und Investitionen Mindestlagerbestand / Saisonabhängigkeit / Lagerdauer Steuervorauszahlungen / Rückstellungen für Steuern Trend für Verkaufspreise, Personal- und Materialkosten Forderungsausfall Gewährleistungsgarantie USt-Zahllast

22 Business Plan Konzept-Fehler aus Sicht der Kreditinstitute (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf - Mangelnde persönliche Qualifikationen Kaufmännische Erfahrung Branchenerfahrung Fehlende Kenntnisse über Markt- und Wettbewerbsverhältnisse Keine Markt- und Konkurrenzanalyse durchgeführt Kein Überblick über Finanzbedarf und Eigenkapital Keine konkrete Vorstellung über Kapitalbedarf Keine Angaben, wieviel Eigenkapital eingebracht wird Nicht überzeugende Präsentation Viele Gründer kommen zu früh, bevor sie über ein ausgearbeitetes Konzept verfügen Unklar, unverständlich, nicht überschaubar, zu umfangreich Klare Gliederung Optische Aufbereitung

23 Business Plan Typische Fehler (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf - Zu umfangreiche Textdokumentation, Aufbau und Struktur nicht empfängerorientiert, Fachchinesisch Oft unvollständig, wesentliche Teile werden nicht erwähnt. Absichten des Unternehmers kommen nicht deutlich heraus. Konkurrenzsituation gar nicht oder zu wenig erläutert Keine klaren Vorstellungen, wie das Produkt am Markt präsentiert und verkauft werden soll Finanzierungsvorstellungen / -antrag nicht enthalten Vermischung von Hoffnung und Realität Widersprüche in Planerfolgsrechung und Finanzplanung

24 Business Plan -Tipps (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf - Realistische Mengen, Zahlen und Zeithorizonte verwenden Ehrliche Aussagen machen! Benennung von Risiken. Es gibt kein Geschäft ohne Risiko! Knappe und einfache Formulierungen wählen, auch für Laien verständlich Konkrete Aussagen machen Aufzeichnen klarer Marketingvorstellungen Interessante, lockere Darstellung Verwendung von ausgewählten, attraktiven und aussagekräftigen Grafiken

25 Business Plan -Tipps (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf - Unterstreichen von Aussagen durch Beilage von Pressemeldungen, Referenzen von Kunden, Broschüren,... Vorlage des Business-Plans mindestens an zwei außenstehenden Personen zur Beurteilung der Lesbarkeit, Inhalt, Nachvollziehbarkeit... Rechtzeitiges Versorgen der Gesprächspartner mit dem Business Plan Testgespräch führen

26 Erfolgsfaktoren / Next Steps (c) BURCON Consult GmbH, Friedrichsdorf -

27 Erfolgsfaktoren im Überblick Gründer / Team Partner / Netzwerk / Mentoren Alleinstellungsmerkmal der Geschäftsidee Business Plan / Planung Kundenorientierung Finanzierung (Form / Höhe) Aus Fehlern lernen

28 Viel Erfolg! Wir wünschen Ihnen bei der Gestaltung Ihrer beruflichen und evtl. auch unternehmerischen Zukunft, dass Sie Ihre Ziele erreichen. Viel Glück!

29 Kontaktdaten Burkhard Schneider Geschäftsführender Gesellschafter BURCON Consult GmbH Töpferstr Friedrichsdorf Tel.:06172/ Fax: 06172/ Mobil: 0160 / burkhard.schneider@burcon.de Internet:

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