Exportmarkt Thailand: Strategien für den Markteintritt und das AHK-Geschäftsreiseprogramm

Transkript

1 Exportmarkt Thailand: Strategien für den Markteintritt und das AHK-Geschäftsreiseprogramm Jan Immel, Stv. Geschäftsführer, AHK Thailand PEP Fachveranstaltung: Smart Grids in Thailand und Vietnam, Frankfurt, 14. November 2013

2 Alltag in Bangkok

3 Deutsch-Thailändische Handelskammer Netzwerk Förderung der bilateralen Wirtschaftsbeziehungen zwischen Deutschland und Thailand seit 50 Jahren Regionale Präsenz in Bangkok Mitglied des weltweiten Netzes deutscher Auslandshandels-kammern (AHK) + Know-how Vertretung von fünf deutschen Messegesellschaften* 500 Mitgliedsunternehmen 30 MitarbeiterInnen mit umfangreichen landesspezifischen Marktkenntnissen * Berlin, Hannover, München, Nürnberg, Spielwarenmesse

4 Dienstleistungs-Portfolio Services Vermittlung von Geschäftspartnern * Marktstudien Messevertretungen Markteinstieg Seminare / Weiterbildung / Training Unternehmerreisen Eventmanagement Übersetzungen / Dolmetschen Inkasso / Schlichtung * und Unterstützung beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen / Investorenberatung

5 Deutsch-Thailändische Beziehungen 1862 Jahr der Unterzeichnung des Freundschafts, Handels- und Schifffahrtsvertrages # 1 Deutschland ist Thailands wichtigster Handelspartner in der EU 500 Deutsche Unternehmen sind in Thailand tätig 150. Jahrestag der Aufnahme diplomatischer Beziehungen zwischen Thailand und Deutschland

6 Bilateraler Handel: Deutschland - Thailand Handel 2012 Import Export [ Mrd] 8,3 Mrd ,0 2,8 3,6 3,2 4,2 4,1 4,1 4,2 Mrd , ,1 Mrd Ursprung Deutschland Ursprung Thailand Quelle: DESTATIS, Februar 2013

7 Bilateraler Handel: Thailand EU Länder Quelle: DESTATIS, Bank of Thailand

8 Thailand - wirtschaftliche Rahmenbedingungen Title Hauptstadt: Bangkok Staatsform: Königreich Staatsoberhaupt: König Bhumibol Adulyadej (Rama IX.) Regierungschef: Premierministerin Yingluck Shinawatra Title Title Fläche: km² Bevölkerung: 64,5 Mio. Währung: Baht (1 EUR: 42 THB) BIP nominal: US$ 345,7 Mrd. (2011) Wirtschaftswachstum: 6,4% (2012); 4,0% (2013)* BIP pro Kopf: US$ (2011) Inflationsrate: 2,3% (Q2 2013) Schlüsselindustrien: Automobil, Tourismus, elektr. Komponente, Lebensmittel * Schätzung

9 Thailand - Wachstum BIP [in %] ,6 7, ,1 * Schätzung 6,4 4 *

10 SWOT Analyse Thailand S Diversifizierte Industriestruktur Gutes Ranking im Doing-Business Report (Rang 18) Stabile monitäre und finanzielle Bedingungen Günstige geostrategische Lage Gute Infrastruktur Relativ niedriges Lohnniveau Relativ geringes Marktvolumen 1 Mangel an qualifizierten Fachkräften 2 Hohe Bürokratie Politische Konstellation Nachhaltiges Umweltmanagement fehlt W O Ausbau als regionales (Vertriebs-) Zentrum in ASEAN Gezielte Investitionsförderung 3 Erneuerung der Infrastruktur Viele natürliche Ressourcen 4 Reduktion der Körperschaftssteuer auf 20% Hohe Dynamik bei FDIs Engpässe im Arbeitsmarkt Alternde Gesellschaft Hohe Abhängigkeit vom Weltmarkt Zu geringes Wachstum der Produktivität Starke regionale Verflechtung der führenden Exportbranchen T Quelle: GTAI, AHK, OAV 1 Im Vergleich zu Indien und VR China 2 z.b. Techniker, Ingenieure 3 Board of Investment (BOI) 4 erneuerbare Energien, Nahrungsmittel, etc

11 Thailand - Zukunftsmärkte Automobil Tourismus Weltspitze: Top 10 Platz ( Detroit of Asia ) Treiber: Pickups und "Eco-Cars" / Zukunft: Hybrid- oder Elektrofahrzeuge Nationale Produktionskapazität steigt rasant Neuer Rekord: 21,7 Mio Auslandsgäste Treiber: Gesundheitsbranche, Golfsport, ASEAN Verdoppelung in 10 Jahren geplant Grüne Technologien Nahrungsmittel Regierungsziel: CO 2 -arme Gesellschaft & Energie- Importabhängigkeit verringern Treiber: Energieeffizienz & Erneuerbare Energien Stärkerer Fokus auf Investitionsanreize (u.a. BOI*) Zweitgrößter Exporteur Asiens ( Kitchen of the World ) Treiber: Produktivität, Logistik, F&E, Globalisierung

12 Rahmenbedingungen Investitionen Wichtigste Rechtsgrundlage: Ausländerinvestitionsgesetz (Foreign Business Act) Der FBA unterteilt die geschäftlichen Aktivitäten in drei Kategorien in denen jeweils unterschiedliche Betätigungsmöglichkeiten für Ausländer bestehen Es besteht ein Doppelbesteuerungsabkommen Körperschaftssteuer auf 20% gesenkt seit 2013 Umsatzsteuer bei derzeit 7% Landerwerb i.d.r. nur thail. Personen vorbehalten * * Natürliche und juristische Personen

13 Rahmenbedingungen Export Zollsatz liegt im Durchschnitt bei 8% Mitglied der ASEAN Free Trade Area (AFTA) Standardisiertes System: einheitlicher HS-Code in Deutschland & Thailand Grundsätzlich Wertzölle erhoben, d.h. die einzelnen Zollsätze richten sich weitgehend nach dem Warenwert, bei Importen i.d.r. nach dem cif-wert Die Mehrwertsteuer beträgt 7 Prozent und fällt auf jede importierte Ware an Zollvergünstigungen, wenn die Investition in Thailand vom Board of Investment gefördert wird

14 4 mögliche Markteintrittsstrategien Direkte Kundenansprache Vertriebspartner Vertriebsbüro Fertigung Zeitaufwendig und kostenintensiv Hohe Eigenleistung des Kunden erforderlich Lokale Struktur vorhanden Geringe Kontrolle Aufbau von Hohe Kontrolle Nachhaltigkeit und Unabhängigkeit Große Kostenersparnis Ausweitung der Beziehungen nach ganz Asien

15 Wettbewerb

16 Geplantes Freihandelsabkommen EU - Thailand Verhandlungen aufgenommen 1. Runde der Verhandlungen mit Thailand von Mai in Brüssel 2. Runde der Verhandlungen mit Thailand von September in Thailand Quelle: Europäische Kommission

17 ASEAN: Association of Southeast Asian Nations * Implementierung ab dem

18 ASEAN - Rahmenbedingungen Handel Handel innerhalb ASEAN Mitgliedstaaten grundsätzlich zollfrei Qualifiziertes Ursprungszeugnis notwendig Kambodscha, Laos, Myanmar und Vietnam: Reduzierung bestehender Einfuhrzölle bis Jahr 2015 (aktuell: 0-15%) Ausnahmen bestehen bei sensibel eingestuften Produkten (z.b. Reis)

19 AEC 2015 regionale wirtschaftliche Integration

20 ASEAN-China Freihandelsabkommen (ACTFA) Freihandelsregion mit ca. 2 Milliarden Verbrauchern

21 Referenzen - Exportinitiative AHK-Geschäftsreise im Rahmen der Exportinitiative Erneuerbare Energie Jahre 2004, 2006, 2009, 2012, 2013 AHK-Geschäftsreise im Rahmen der Exportinitiative Energieeffizienz Jahre 2012, 2013

22 Exportinitiative 2013: Energieeffizienz Gebäudebereich

23 Exportinitiative 2013: Meinungen Leistungen Wir sind auf großes Interesse gestoßen Kosten Geschäftsverbindungen sind angebahnt und befinden sich in Verhandlung Die Reise wurde bei Vorbildliche Betreuung mir als Erfolg der AHK Mitarbeiter verbucht Mittelständische vor Unternehmen Ort (<250 MA und < 50 Mio Umsatz)

24 Themenschwerpunkte Thailand 2014

25 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Jan Immel Deutsch-Thailändische Handelskammer Frankfurt,