Vertriebsoffensive BAU. Fortbildungsreihe vom Vertriebsberater zum

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1 Vertriebsoffensive BAU Fortbildungsreihe vom Vertriebsberater zum Vertriebsleiter

2 Der Kontext Die Baustoffbranche steht vor tief greifenden Veränderungen. Der rasante Strukturwandel erfordert neue Kompetenzen - besonders im Verkauf und Vertrieb. Der Baustoff-Fachhandel benötigt Vertriebsprofis Das Fachwissen der Verkäufer reicht zukünftig nicht mehr aus. Zunehmend sind im Vertrieb gefordert: eine überdurchschnittlich entwickelte Sozialkompetenz Eine hohe Fähigkeit sich selbst und Vertriebteams zu organisieren Methodisches und zielorientiertes Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten- / Nutzen-Aspekten Identifizieren von Marktchancen und zielgerichtetes Einsetzen von Marketinginstrumenten Betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Fähigkeiten in der Kundenberatung und Marktbearbeitung Dafür braucht es eine solide Qualifizierung.

3 Die Zielsetzungen Seit September 2006 können Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen unserer Mitgliedsbetriebe, die Freude am Verkauf und Vertrieb haben, ihre Kompetenzen systematisch weiterentwickeln. In vier Schritten kann der Weg vom Vertriebseinsteiger zum Vertriebsprofi gemeistert werden. Die Lehrgänge sind modular aufgebaut: Neben dreitägigen Intensiv-Seminaren lernen die Mitarbeiter im Selbststudium anhand von Trainerbriefen, zugangsgeschützter Internetseite und Online-Tests auf einer eigenen Lernplattform. So werden Abwesenheiten vom Arbeitsplatz verringert und doch findet gleichzeitig durch die einmal pro Quartal stattfindenden dreitägigen Intensivseminare (Donnerstag bis Samstag) eine explizite Reflexion und Anwendung des vermittelten Stoffes statt.

4 Die Fortbildungen Modul 1 Zertifizierter Vertriebsberater Methodisches Arbeiten und Persönlichkeitsentwicklung Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten Modul 2 Vertriebsfachberater IHK Zusätzlich zum Vertriebsberater Marketing-Mix 1 Recht BWL VWL Modul 3 Bachelor- Niveau Vertriebsfachkaufmann IHK Zusätzlich zum Vertriebsfachberater Marketing-Mix 2 Vertriebsmanagement Verhandlung u. Kommunikation Recht Modul 4 Vertriebsleiter Planung und Steuerung von Verkaufsaktionen Mitarbeiterführung Key Account Personalauswahl und Personalentwicklung

5 Die Fortbildungen Qualifizieren Sie sich und Ihre Mitarbeiter im Vertrieb berufsbegleitend, bedarfsorientiert und zeitsparend. Modular aufgebaut - vom Vertriebsberater zum Vertriebsleiter. Lernen in klar strukturierten Einheiten Zeitsparend pro Quartal 3 Tage von Donnerstag bis Samstag. Geringe Abwesenheiten vom Arbeitsplatz. Das Lernverfahren macht es möglich Trainerbriefe, Online-Tests und intensiver Austausch in kleinen Lerngruppen. Praxistransfer garantiert die Dozenten und Trainer sind Praktiker. Neben der eigenen praktischen Erfahrung sind die Trainer Wegbegleiter für einen intensiven Austausch.

6 Stimmen......von Unternehmern: Das Konzept hat mich überzeugt: Geringe Präsenzzeiten und dadurch nur wenig Ausfall im Unternehmen. Die Fortbildungen geben mir die Chance, Führungskräfte für das eigene Unternehmen selbst zu rekrutieren. Michael Schröder, HenrichGmbH & Co. KG, Siegburg Nur mit gut ausgebildeten Mitarbeitern und einer mittel- bis langfristigen Personalstrategie lassen sich nachhaltig die Branchenprobleme anpacken. Kleine und mittelständische Unternehmen sollten diese Möglichkeit der Mitarbeiterentwicklung nutzen und attraktive Potentiale ausschöpfen. Franz Schaper, Schaper Baustoffe GmbH, Lügde...von Teilnehmern: Die Trainer gehen auf jede Frage von uns ein und könne sie uns verständlich beantworten. Ich fühle mich in den Seminare sehr wohl, die Trainer schaffen es, eine lockere Atmosphäre zu schaffen und uns den Prüfungsdruck zu nehmen. Die Arbeitsblätter werden detailliert durchgegangen. Ich fühle mich für die Prüfung optimal vorbereitet. Einiges konnte ich in meinem Unternehmen schon anwenden.

7 Mit System zum Erfolg Modul 1 Professionell verkaufen Fortbildung zum geprüften Vertriebsberater mit Abschluss-Zertifikat Das Einstiegsmodul in die Vertriebswelt geeignet für Verkäufer im Innenund Außendienst mit dem Willen, Kunden besser betreuen zu wollen und das eigene Verkaufsverhalten weiterzuentwickeln. Für nur * erhalten Sie in 6 Monaten eine fundierte Basis für Ihre beruflichen Herausforderungen! Modul 2 Vertriebschancen nutzen Kundenbeziehungen managen Fortbildung zum gepr. Vertriebsfachberater/-in IHK Erweitern Sie Ihre Basisqualifikation um grundlegende Kompetenzen für Ihre erfolgreiche Vertriebsarbeit Für nur ** erhalten Sie in 12 Monaten einen europaweit gültigen Abschluss, mit dem Sie im Vertrieb wirklich etwas bewegen. Modul 3 Vertrieb entwickeln Märkte gestalten Fortbildung zum Vertriebsfachkaufmann/-frau IHK (Bachelor of Sales and Distribution CCI) Karrieresprungbrett Vertriebsfachkaufmann! Der Vertriebsfachkaufmann besetzt aufgrund seiner Qualifikation verantwortliche Positionen im Vertrieb. Der Vertriebsfachkaufmann IHK ist Zulassungsvoraussetzung für die Weiterbildung zum Vertriebsleiter nach dem Berufsbild des BDVT oder Betriebswirt IHK. Für nur ** erhalten Sie in 15 Monaten einen europaweit gültigen Abschluss, der Sie für anspruchsvolle Aufgaben im Vertrieb fit macht. Modul 4 Verkaufsteams fördern und fordern Fortbildung zum Vertriebsleiter mit Abschluss-Zertifikat Runden Sie Ihr Praxisstudium ab mit der Fortbildung zum Vertriebsleiter! Das Praxisstudium orientiert sich am Berufsbild des Berufsverbandes der Verkaufsförderer und Trainer BDVT. Für nur * erhalten Sie in 21 Monaten einen Abschluss, der Sie fit für alle Führungsaufgaben im Vertrieb macht. * zzgl. Kosten für Vollpension im Bildungszentrum ** zzgl. Prüfungsgebühr IHK und Kosten Vollpension Bildungszentrum

8 Ihr Ansprechpartner Wir sind immer für Sie erreichbar! Selbstverständlich stehen wir Ihnen gerne jederzeit für sämtliche Fragen und weitere Informationen zur Verfügung: Juliane Vogt Verband des Westdeutschen Baustoff-Fachhandels (VWB) e.v. Katernberger Straße Wuppertal Telefon 0202 / Telefax 0202 / vo@baustoffe-west.de Ihr Partner für Bildung In unseren 17x im Jahr erscheinenden Rundschreiben haben unsere Mitglieder kostenlos die Möglichkeit über Firmenereignisse oder Jubiläen zu berichten.