Tipps bei der Sponsoringsuche

Transkript

1 Tipps bei der Sponsoringsuche Fallbeispiel Beachvolley-Team Heuscher/Kobel vorgetragen von Stefan Kobel Ablauf 1. DVD (Beachvolleyball Karriere Heuscher/Kobel) 2. Fallbeispiel HK 3. Fazit 4. Diskussion und Fragen 1

2 das Produkt Beachvolleyball BV und HV sind beide unter dem Dach des Weltverbandes FIVB 2. grösster Verband der Welt Olympische Disziplin seit 1996 sehr TV tauglich gute Mediale Beachtung / grosse Reg. Unterschiede gesunder Mix aus Show, Unterhaltung und Spitzensport ca Profiteams weltweit (Tendenz steigend) Internat. erfolgreiche Schweizer Teams gesund, dynamisch, jung, trendig, cool, funy, athletisch, Sommersport wird weltweit gespielt Wettkampfstruktur Olympische Spiele (24 Teams) FIVB Worldtour (WM/GS/Open) (Profis / 15 Turniere / 4 Mio $ Preisgeld pro Gesch.) CEV Euro Tour (EM) (Profis und Amateure / 5 Turniere / Euro) Nationale Landes-Touren (Profis und Amateure) Coop Beachtour (Profis und Amateure / 7 Turniere) Interregionale Touren (Amateure) Regionale Touren (Amateure) Junioren Wettkämpfe 2

3 Karriere-Verlauf von HK Alter Turniere Umfeld regional / national Kantonsschule national / Internat. Nachwuchskader / ETH Schritt ins Profilager / Management eingeschaltet! Internat. / national A-Kader Internat. / national A-Kader / SO-Projekt Der Schritt ins Profilager Professionelles Umfeld aufbauen Neuer Faktor: Geld / Lohn Trennung Sport und Finanzen Management gesucht (Wer?) Mit Management Karriereplan erarbeitet: 1. Finanziell 2. Organisatorisch 3. Versicherungen 4. Sportlich Sponsorensuche konnte/musste beginnen! 3

4 HK Sponsoren / Verpflichtungen HK Sponsoren und Verpflichtungen Alter HK-Sponsoren Verband Verpflichtungen keine / Eltern kein Kader keine Regional: Nachwuchskader Korrekte Kleidung Totalsport Winterthur Pneu Romer Bücherei Aadorf Ausrüstung: O Neill Logos Platzieren Pressespiegel Schritt ins Profilager! HK Sponsoren / Verpflichtungen Alter HK-Sponsoren Verband Verpflichtungen National und internat. A-Kader Status korrekte Kleidung MC Job Coop Sigg Bottles O Neill Oakley Sitag Ultrasun 2 versch. Dresses Sponsoringreglement Trainerspesen div. Dienstleistungen Erfolgsabhängige Flugvergütung SO Card: Dienstleist. der SO- Partner Autowerbung Autogramm-Stunden Ticketing Logos Platzieren Pressespiegel Abschlussparty Bildrechte Verfügbarkeitskontinge nte 4

5 HK Sponsoren / Verpflichtungen Alter HK-Sponsoren Verband Verpflichtungen National und internat. A-Kader Status korrekte Kleidung Coop Diners O Neill Oakley GSFood Druckerei Flawil 2 versch. Dresses Sponsoringreglement Seat Trainerspesen Fixe Geldleistungen div. Dienstleistungen Dienstleist. der SO- Partner Verbandsfahrzeug Seat Autogramm-Stunden Ticketing Logos Platzieren Pressespiegel Abschlussparty Bildrechte Verfügbarkeitskontingent HK Sponsoren / Verpflichtungen Verfügbarkeitskontingente (Was haben wir mit den Sponsoren umgesetzt) Team-Sigg Bottle produziert für den Verkauf an die Beach-Fans MC Job Werbespot für Tele Züri Plakatwerbung für Seat (Fotoshootings) Autogrammstunden (Messen, Firmenanlässen, Eröffnungen) Interview-Partner bei Kundenanlässen und Messen Produkte Statements für Werbung und PR Hilfe bei der technische Weiterentwicklung der Mikasa Beach Bällen Firmenanlässe Beachvolleyball (Instruktion und Turnierorganisation) Firmen und Kundenanlässe (nur als Promi mit dabei sein!) PSP Ambassadors Showspiele usw. 5

6 Situation nach Olympia 2004 Agenturwechsel (warum? Wir hatten doch gute Sponsoren!) Kontakte erschöpft Zu national ausgerichtet Unser Marktwert ist seit Athen 04 enorm gestiegen?? Auch bei den Sport-Marketing-Agenturen gibt es verschieden Ligen Noch professionelleres Vorgehen (Analyse / Suche / Vermarktung) Neue Kontakte Internationale Ausrichtung Meine persönlichen Erkenntnisse Der Marktwert hängt nicht alleine vom sportlichen Erfolg ab! An Grossanlässen (OS/WM/EM Nationalmannschafts-Einsätzen) gibt es oft Konfliktpotential zwischen persönlichen Teamsponsoren und NV, SO Sponsoren. Aufgepasst beim Umgang mit Bildern und Videomaterial! genaue schriftliche Verträge zahlen sich aus (Achtung Verletzungen!) Langfristige Partnerschaften sind sehr angenehm! Aufbau und Ausbau. Sponsoren wollen den pers. Kontakt zum Team Exklusive Erlebnisse und Plattformen für Kunden und Partner sind sehr gesucht Die Zufriedenheit des Sponsors hängt von vielen Faktoren ab! (seine Zielerreichung, sportlicher Erfolg, Betreuung, Kommunikation, Medienauftritt usw. ) 6

7 Meine Tipps zur Sponsorensuche genaue Analysen lohnen sich (Sportart / Team / Sponsoren / Firmen-Strategien) Vorabklärungen zum Wettkampf- und Verbandsreglement sind sehr wichtig Trainings- und Wettkampfplanung gut einbinden Persönliche Kontakte nutzen!! Networking! Sich teuer aber ehrlich verkaufen (keine leeren Versprechungen machen / der Ruf ist schnell kaputt) Das Auftreten, Verhalten und Benehmen des Athleten ist sehr entscheidend Du musst dir immer Bewusst sein: Sponsoren haben heisst: Verpflichtungen eingehen!!! Beispiel: HK Team Dossier 2005 Es gibt keine allgemeingültige Anleitung für den Aufbau einer Sponsoring-Mappe. Wichtig: Individualität, Originalität und Verlinkung zum Sponsor Merkblatt: Aufbau einer Sponsoring-Mappe von SO Umgang mit dem Dossier: (Analyse / Kontaktperson / Versand / Telefongespräch / Gesprächstermin / Gespräch) 7

8 Fazit: 1. Sponsoren zu haben ist nicht der zentrale Faktor um sportliche Erfolge zu feiern! Sponsoren ermöglichen bestenfalls den Profistatus zu finanzieren! 2. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren für sportlichen Erfolg sind für mich: Trainingsumfang (15 bis 20h) / Trainer und Trainingsqualität / Infrastruktur und Material / Trainingspartner + Konkurrenz / Ernährung / Schlaf / Regeneration 3. Sportlicher Erfolg zieht Sponsoren an 4. Die Athleten haben Potential und Talent für aussergewöhnliche sportliche Leistungen. Das heisst nicht gleichzeitig, dass sie auch Talent bei der Suche und dem Umgang mit Sponsoren haben. 5. Professionelle Hilfe bei der Vermarktung und der Sponsorenbetreuung ist in vielen Fällen eine grosse Entlastung für die Athleten. 8