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Kajetan Fuchs
vor 8 Jahren
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1 FIRST TOUCHPOINT CONTENT. Mit Content Targeting durch den Sales Funnel. Daniel Holm Head of Sales D/A/CH

7 Heck, 56% of the people don t even see ads Google, December 2014

11 Definition

12 Der größte undefinierbare Marketing- Trend

13 Marketing- Strategie vs Media- Taktik CONTENT MARKETING NATIVE ADVERTISING

14 Native Advertising ist eine Form der bezahlten Onlinewerbung, die sich optisch und funktional an die Inhalte der Ausspielseite anpasst. BVDW

15 INTERNAL DISCOVERY PROMOTED DISCOVERY

16 Push vs Pull VS PUSH PULL

17 Touchpoints

18 Sales Funnel früher AWARENES S CONTENT MARKETING CONSIDERATION ADVERTISING ACTION ADVERTISING

19 Sales Funnel heute AWARENES S CONTENT MARKETING CONSIDERATION CONTENT MARKETING ACTION CONTENT MARKETING

20 Content Production früher AWARENES S ARTIKEL, EBOOKS, WHITEPAPER, STUDIEN, INFOGRAPHIKEN, ETC. CONSIDERATION CASE STUDIES, DEMOS, BROSCHÜREN, BEWERTUNGEN, TESTBERICHTE, COMMUNITIES, ETC. ACTION COUPONS, RABATTAKTIONEN, DOWNLOADS, REGISTRIERUNGEN, PRODUKTSEITEN, LANDING PAGES, ETC. ACTION Chad Pollitt / The Macroeconomics of Native Advertising

21 Content Distribution früher AWARENES S CONSIDERATION NATIVE ADVERTISING, SPONSORED CONTENT, CONTENT RECOM- MENDATIONS, SOCIAL IN- FEED, ETC. TRADITIONAL SPONSORSHIP, ADVERTORIALS, ETC. ACTION DISPLAY, PAY- PER- CLICK, ACTION Chad Pollitt / The Macroeconomics of Native Advertising

22 Content Production & Distribution heute ARTIKEL, EBOOKS, WHITEPAPER, STUDIEN, INFOGRAPHIKEN, ETC. AWARENES S NATIVE ADVERTISING, SPONSORED CONTENT, CONTENT RECOM- MENDATIONS, SOCIAL IN- FEED, ETC. CASE STUDIES, DEMOS, BROSCHÜREN, BEWERTUNGEN, TESTBERICHTE, COMMUNITIES, ETC. CONSIDERATION TRADITIONAL SPONSORSHIP, ADVERTORIALS, ETC. COUPONS, RABATT- AKTIONEN, DOWNLOADS, REGISTRIERUNGEN, PRODUKTSEITEN, LANDING PAGES, ETC. ACTION ACTION ACTION DISPLAY PAY- PER- CLICK, ETC.

23 Best Practice

25 Game of Thrones in Nordirland: Die Reise beginnt hier Irland.com Belfast präsentiert: Das Traumschiff Titanic Irland.com Star Wars: Das Erwachen der Macht Irland.com

26 Case Study: Tourism Ireland Deutschland ERGEBNIS: +67% AUFGERUFENE SEITEN / USER +335% VERWEILDAUER AUF IRELAND.COM - 33% ABSPRUNGRATE

27 Case Study: Nissan Qashqai Ziele Launch des neuen Nissan Qashqai kommunizieren & Aufmerksamkeit bei bei einem großen und interessiertem Publikum erzeugen Gezielt positive Testberichte und Reviews von Automagazinen promoten Nissan wollte den neuen Qashqai erfolgreich im Markt einführen und kosteneffizient Probefahrtengenerieren Traffic auf der Website von Nissan steigern und Anmeldungen für Probefahrten generieren

28 Owned & Earned Media bieten höchstes Vertrauen. Personen, die vollständig oder teilweise dem Format Native Advertising vertrauen Nielsen Global Trust in Advertising, 2015

29 Distribution von positivem Earned Media Outbrain Amplify Earned Media Reviews und viele weitere

31 Banners sind nicht schlecht. Sie sind meistens nur falsch platziert.

32 Banner können erfolgreich sein, wenn sie zur richtigen Zeit und relevant eingesetzt werden.

33 Content BRANDING Display Display Search DIRECT RESPONSE Search

34 Wen sollen wir retargeten? emarketer, 2014

35 Ergebnis: Geringere Aquisitionskosten und eine niedrigere Absprungrate Outbrain Partner B Partner C Kosten/Audience Absprungrate Ausführliche Nissan Case- Study auf Anfrage verfügbar

36 Ergebnis: Höheres Engagement pro Aktion 54,000 Clicks Auf positive Produkt- bewertungen von Nissan 20% niedrigerer CPA übertrifftalle anderen bisherigen Aktivitäten im Retargeting Nissan Case- Study auf Anfrage verfügbar

38 ERGEBNIS: APP- INSTALLS IM MONAT < 2,00 COST PER INSTALL 8fit Case- Study auf Anfrage verfügbar

39 Erweitertes Re- Targeting

40 Targeting hat höchste Priorität für Marketer Adobe & econsultancy, 2015

41 Traditionell genutzt: Display und Search emarketer, 2014

42 Große Plattformen rücken in Richtung 1 st Party Data Google Matched Content Facebook Custom Audiences Twitter Tailored Audiences Outbrain Custom Audiences

43 Re- Targeten Sie Webseiten- Besucher im Lese- Modus User besucht die Website der Brand User bekommt sukzessive Empfehlungen der Brand über das Outbrain Netzwerk

44 Success Story: Online- Möbelhaus steigert Umsatz VORGABE: Erneute Ansprache der Webseiten- Besucher mit Lifestyle- Content und Erhöhung der Conversions mit einem um 450% höheren ROAS im Vergleich zu anderen Kanälen. ERGEBNIS: 8 Möglichkeiten 2016 Ihre Räume anders zu gestalten Online- Möbelhaus 1000% ROAS 4X CONVERSION RATE 50% LOWER CPA

45 Kampagnen- Optimierung

46 Toyota wollte gezielt Mütter füt den neuen Sienna gewinnen

47 Welche Inhalte soll ich erstellen? EDUCATION Inhalte, die Nutzern Anweisungen und Weiterbildung bieten. ENTERTAINMENT Inhtalte, die amüsant und unterhaltsam sind. i INFORMATION Inhalte, die relevante Fakten über etwasoder jemanden liefern. INSPIRATION Inhalte, die das Handeln und die Gefühle der Nutzer anregen. (Kreativität) UTILITY Inhalte, die funktionell oder vorteilhaft sind. SOCIAL VALUE Inhalte, die wertvoll für das Netzwerkoder das Ego der Nutzer sind.

48 Toyota Launches the All- New Sienna 2015 Toyota 5 Best Car Gadgets For a Smooth Ride Toyota Mommy Apps that Will Make Your Life Easier Toyota EDUCATION ENTERTAINMENT INFORMATION INSPIRATION UTILITY George Clooney s Hot New Wheels Toyota 7 Time Management Tips for New Moms Toyota How To Make My Car Kid Safe in an Hour? Toyota

49 Fazit

50 Marketing ist eine Reise und nicht ein Ziel AWARENES S DISCOVER CONSIDERATION ACTION ERWEITERTES LEARN TARGETING TRY KAMPAGNEN- BUY OPTIMIERUNG USE EFFEKTIVSTES ERREICHEN DER ZIELGRUPPE STORYTELLING ADVOCATE FÜR JEDEN SCHRITT DES FUNNELS

51 Erweitern und steigern Sie die Reichweite Ihrer positiven Presse: McDonald s AWARENES S CONSIDERATION ACTION McDonald s New Menu Board Highlights Calorie Count Food Network 10% ANSTIEG DER REICHWEITE VON EARNED MEDIA McDonald s Case- Study auf Anfrage verfügbar

52 Qualifizierte und engagierte User: Tourism Ireland AWARENES S CONSIDERATION ACTION +67% AUFGERUFENE SEITEN / USER +335% VERWEILDAUER AUF IRELAND.COM - 33% ABSPRUNGRATE Tourism Ireland Case- Study auf Anfrage verfügbar

53 App- Installs über relevanten Content: 8fit AWARENES S CONSIDERATION APP- DOWNLOADS / MONAT ACTION COST- PER- INSTALL < 2,- 8fit Case- Study auf Anfrage verfügbar

55 Noch Fragen? Martin Staudinger Gründer & Geschäftsführer Purpur Media Daniel Holm Head of Sales DACH,

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