ERFOLGREICHE WEGE IN DIE CLOUD

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1 FRAUNHOFER-INSTITUT FÜR ARBEITSWIRTSCHAFT UND ORGANISATION IAO EXECUTIVE TRAINING ERFOLGREICHE WEGE IN DIE CLOUD 22. Januar 2013 Die Cloud ist Realität 29. Januar 2013 Vertrieb und Marketing in der Cloud 30. Januar 2013 Auf die richtige Umsetzung kommt es an

2 VORWORT Vielfach wird darüber diskutiert, ob sich Cloud Computing durchsetzen wird oder nicht. Was sind eventuelle Hindernisse, die erst aus dem Weg geräumt werden müssen, damit die Potenziale der Technologie voll ausgeschöpft werden können? Dieser Workshop geht davon aus, dass sich Cloud Computing bereits durchgesetzt hat. Die Veranstaltung richtet sich daher an Entscheider in Softwareunternehmen, die vor der Frage stehen, ob sie in die Cloud investieren sollen oder müssen. Jede Unternehmenssituation ist anders. Insofern kann und muss diese Frage den jeweiligen Umständen gemäß beantwortet werden. In einer ergebnisoffenen Diskussion führt der Workshop an drei im Wochenabstand aufeinander folgenden Tagen durch das Thema und gibt Ihnen mit fundierten Informationen Hilfsmittel an die Hand, diese wichtige Entscheidung für sich und Ihr Unternehmen zu treffen. Entsprechend dieser Zielsetzung ist der Aufbau nicht eine Aneinanderreihung von Vorträgen rund um das Thema Cloud, sondern ein durchgängiger Workshop, in dem die einleitenden Vorträge die Thematiken andiskutieren, um zu einem klaren, einheitlichen Verständnis zu gelangen. Die Inhalte werden häufig mit konkreten Beispielen abgerundet. Ergänzende Arbeitsunterlagen helfen Ihnen den Teilnehmern sowohl während den Workshop- Tagen in Einzelarbeit und Gruppendiskussionen als auch in den Tagen zwischen den Workshops, die für Ihr Unternehmen und Ihre Markt- und Wettbewerbssituation spezifischen richtigen Antworten zu finden. Wir freuen uns, Sie bei unserem Executive Training zu begrüßen. Mit freundlichen Grüßen Prof. Dr.-Ing. Dr.-Ing. E.h. Dieter Spath

3 TAG JANUAR BIS UHR Die Cloud ist Realität Am ersten Tag des Trainings/Workshops gehen wir davon aus: Cloud Computing hat sich durchgesetzt. Wir werden daher nicht technische Details diskutieren, sondern vielmehr die geschäftliche Seite betrachten. Im Mittelpunkt des Tages stehen folgende Fragestellungen: Kaufen die Kunden in der Cloud noch Software oder eine Dienstleistung? Was motiviert Sie, dies zu tun? Welche Chancen eröffnen sich dadurch für Sie als Software-Unternehmer? Passt mein augenblickliches Geschäftsmodell? Stehen die entsprechenden finanziellen Mittel sowie das nötige Know-how im Hause zur Verfügung, um diese Chancen mittelfristig erfolgreich zu realisieren? Vormittag Nachmittag Begrüßung und Einleitung Die Auswirkungen auf das Geschäftsmodell sowie Marketing und Vertrieb Was ist Ihr Angebot: Software versus Services/ Dienstleistungen Wer und wo ist Ihr Markt: Geografisch, thematisch, Zielgruppe, Entscheider Wie erreichen Sie diese Zielgruppe und Ziele? Was ist Ihre Value Proposition? Passt Ihr Finanzmodell zur Cloud? Wie sicher ist mein Business in der Cloud? Der Workshop bietet Ihnen einen fundierten Überblick über diese Themen und gibt Ihnen die Informationen und Werkzeuge an die Hand, sich die notwendigen Antworten für Ihre spezifische Unternehmenssituation strukturiert zu erarbeiten.

4 TAG JANUAR BIS UHR Vertrieb und Marketing in der Cloud Der zweite Tag baut inhaltlich auf den Ergebnissen des ersten Tages sowie den in den vergangenen Tagen von Ihnen erarbeiteten Inhalten auf. Folgende Fragen werden im Vordergrund stehen: Wie sieht Ihr Cloud-Produkt genau aus? Wie erreicht es die Zielgruppe? Können Sie und Ihr Unternehmen die ganze Wertschöpfungs- kette abdecken oder bauen Sie auf die Hilfe von Geschäftspartnern? Werden dies die gleichen Partner wie in der Vergangenheit sein oder bedarf es anderer Dienstleistungen sowie anderer Arten von Geschäftspartnern wie z.b. Hostern, Marketingagenturen oder Steuerberatern? Es geht am zweiten Tag also darum, wie Ihre Cloud-fähigen Vertriebswege und damit Ihre Partnerlandschaft in der Cloud gestaltet werden sollten. Last but not least ist es das Ziel, Geschäftsmodelle zu entwickeln, die nicht nur für das Unternehmen, sondern auch seine potenziellen Partner in einem Cloud-Ökosystem attraktiv sind. Vormittag Begrüßung und Rückblick auf Tag 1 Nachmittag Vertriebswege/Partner in der Cloud Was erwarten Sie von einem Vertriebsweg? Wächst/verändert sich Ihr Vertriebsweg mit Ihrem Cloud-Angebot? Neue Cloud-Partner Was ist Ihre Value Proposition für Partner, gibt es sie? Vertriebswege zum Kunden, Hubbing statt Tiering SLA s (Service Level Agreements), mehr denn je eine Notwendigkeit Schlüssige Finanzmodelle für Ihre potenziellen Partner und Ihr Unternehmen

5 TAG JANUAR BIS UHR Auf die richtige Umsetzung kommt es an Tag drei baut inhaltlich auf den Ergebnissen der ersten beiden Tage sowie den in den vergangenen Tagen von Ihnen erarbeiteten Inhalten auf. Zu diesem Zeitpunkt wurden die definierenden Kriterien für ein Cloud-Produkt behandelt, die Unterschiede zu»on premise«- Produkten aufgezeigt sowie der Zielmarkt, die Zielgruppe und Entscheider identifiziert. Des Weiteren wurden mögliche Vertriebswege und Kooperationen mit Partnern diskutiert sowie die Auswirkungen all dessen auf die finanzielle Seite Ihres Unternehmens beleuchtet. Am dritten Tag geht es darum zu verstehen, was neben der Entwicklung der Software erste Wege in die Cloud sein können. Fragen wie»wie erreiche ich meine neuen Käufer?«oder»Wie finde ich meinen neuen Partner für die Cloud?«stehen im Mittelpunkt. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Einsatz von Social Media und anderen Web 2.0-Werkzeugen auf dem Weg in die Cloud. Vormittag Begrüßung und Rückblick auf Tag 1 und 2 Nachmittag Erfolgreiche Umsetzung in die Cloud Der richtige Mix aus: Kapazitäten Fähigkeiten und Abstimmung Neue Wege, um die richtigen Partner zu erreichen Wie verkaufen Sie Ihr Angebot richtig an Partner und Endkunden? Verifizieren Sie Ihr Finanzmodell Zusammenfassung und mögliche nächste Schritte

6 VERANSTALTERPROFIL Die Fraunhofer-Gesellschaft Die Fraunhofer-Gesellschaft ist die führende Organisation für angewandte Forschung in Europa. Sie betreibt anwendungsorientierte Forschung zum direkten Nutzen für Unternehmen und zum Vorteil der Gesellschaft. Dabei wird mit rund Mitarbeitern an 60 Fraunhofer-Instituten in ganz Deutschland ein jährliches Forschungsvolumen von rund 1,8 Mrd. erwirtschaftet. Die Fraunhofer-Allianz Cloud Computing In der Fraunhofer-Allianz Cloud Computing werden die Kompetenzen der acht Fraunhofer-Institute FOKUS, IAO, IIS, IML, ISST, ITWM, SCAI und SIT gebündelt, die in den Bereichen Betriebsund Geschäftsmodelle, Prozessmanagement, Ressourcenplanung, Anwendungsentwicklung, Life Cycle Management für Cloud Services und Cloud Umgebungen liegen. Die Fraunhofer-Allianz zielt auf die Entwicklung geeigneter technologischer und konzeptioneller Lösungen mit dem Ziel, die effiziente Nutzung von Cloud Services in kommerziellen Anwendungen voranzutreiben. Das Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation IAO Unter der Leitung von Prof. Dr.-Ing. Dr.-Ing. E.h. Dieter Spath arbeiten am Fraunhofer IAO und dem kooperierenden Institut für Arbeitswissenschaft und Technologiemanagement IAT in Stuttgart über 400 wissenschaftliche Mitarbeiter interdisziplinär an aktuellen Fragestellungen des Technologiemanagements. Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Prozesse unter Einsatz moderner Informations- und Kommunikationstechnologien zu optimieren. Lemon-Operations ist ein Beratungs & Business Service Unternehmen mit Schwerpunkt auf dem Thema Partner/Vertriebspartner Konzepte/Umsetzung sowie Management Coaching für die IT-Branche. Workshops und Seminare für die Geschäftsleitungsebene in Themen wie Vertrieb/Marketing sowie Cloud Computing stellen dabei einen integralen Teil des Angebotes dar. Lemon-Operations ist mit Hauptstandorten in München, Paris, London sowie zahlreichen anderen europäischen Standorten national als auch international in Projekten tätig.

7 ALLGEMEINE HINWEISE ANMELDUNG Die Anmeldung erfolgt mit Hilfe des Anmeldeformulars per Post, Fax oder an: Antje Eipper, Markus Besch IT Advantage AG Strohstraße 11, Nürtingen Telefon , Fax -87 TEILNAHMEGEBÜHR Die Teilnahmegebühr für diesen dreitägigen Workshop beträgt 3990 pro Teilnehmer. In der Gebühr enthalten sind die Teilnahme an den Workshops, die Tagungsunterlagen und Arbeitspapiere, die Mittagessen sowie die Erfrischungen während der Pausen. ZIMMERVERMITTLUNG Sollten Sie für Ihren Aufenthalt in Stuttgart ein Hotelzimmer benötigen, wenden Sie sich mit dem Stichwort»Fraunhofer«an eine der folgenden Adressen: Relexa Waldhotel Schatten Magstadter Straße 2-4, Stuttgart Telefon , Fax -999 stuttgart@relexa-hotel.de, [mo.hotel] Hauptstraße 26, Stuttgart Telefon , Fax -100 info@mo-hotel.de, UMSCHREIBUNG DER ANMELDUNG Die Umschreibung der Anmeldung auf einen anderen Teilnehmer ist mitzuteilen und jederzeit kostenlos möglich. ABMELDUNG Bei Abmeldungen nach dem 8. Januar 2013 werden 2660 berechnet. oder wenden Sie sich an: Stuttgart Marketing GmbH ANFAHRT Eine Anfahrtsskizze, weitere organisatorische Details sowie die Rechnungsstellung erhalten Sie zusammen mit der An melde bestätigung. Eine elektronische Anfahrtsskizze erhalten Sie auch im Internet unter Titelbild rangizzz - Fotolia.com

8 ANMELDUNG PER POST ODER FAX RECHNUNGSADRESSE Hiermit melde ich mich verbind lich zum Seminar»Executive Training, erfolgreiche Wege in die Cloud«an, das die folgenden Veranstaltungstage umfasst: 22. Januar 2013 Die Cloud ist Realität 29. Januar 2013 Vertrieb und Marketing in der Cloud 30. Januar 2013 Auf die richtige Umsetzung kommt es an Die Veranstaltungstage sind nur zusammen buchbar. Die im Programm bekanntgegebenen Bedingungen der An- und Abmeldung habe ich zur Kenntnis genommen. Name, Vorname Name, Vorname Firma Postfach, Straße Postleitzahl, Ort HINWEIS Gemäß dem Bundesdatenschutzgesetz unterrichten wir Sie über die Speicherung Ihrer Anschrift in einer Datei und die Bearbeitung mit automatischen Verfahren.Die im Programm bekannt gegebenen Bedingungen der An- und Abmeldung habe ich zur Kenntnis genommen. Titel Firma Abteilung Postfach, Straße Postleitzahl, Ort Telefon, Fax Antje Eipper, Markus Besch IT Advantage AG Strohstraße Nürtingen Ort, Datum, Unterschrift

9 ALLGEMEINE HINWEISE TAGUNGSORT Institutszentrum Stuttgart der Fraunhofer-Gesellschaft (IZS), Nobelstraße 12, Stuttgart, IAT-Gebäude, Raum (2. Obergeschoss, mlab) INFORMATIONEN Jürgen Falkner Telefon juergen.falkner@iao.fraunhofer.de Hans Gerke Telefon hans.gerke@lemon-operations.com VERANSTALTER Fraunhofer IAO in Kooperation mit Lemon-Operations