Guter Kunde schlechter Zahler? Liquidität ist Trumpf

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1 Guter Kunde schlechter Zahler? Liquidität ist Trumpf

2 -7,3-2,5-14,6-18,6 +0,4 +21,9 +11,6 +231,5-2,1-63,6-8,7-9,8-6,2-4,2 Insolvenzprognose Deutschland: Konjunkturaufschwung drückt Unternehmensinsolvenzen in 2012 unter Vorkrisenniveau?? Insolvenzen und Forderungsverluste in Deutschland * Anzahl Mrd EUR , ,8 22,2 18,1 26,6 24,0 22,1 23, * 2012* Unternehmensinsolvenzen (Anzahl; linke Skala) Gerichtlich angemeldete Forderungen gegen Unternehmen (Mrd EUR; rechte Skala) Veränderung der Unternehmensinsolvenzen gegenüber dem Vorjahr in % Veränderung der angemeldeten Forderungen gegenüber dem Vorjahr in % * Schätzung von Euler Hermes Quelle: Statistisches Bundesamt, Euler Hermes; Stand: 05/

3 Notwendiger Mehrumsatz zum Ausgleich eines Forderungsausfalls Forderungsverlust durch Notwendiger Mehrumsatz in TEUR bei einer Kundeninsolvenz in TEUR Umsatzrendite vor Steuer in Prozent 2% 4% 6%

4 Das Risiko einer ungesicherten Bilanzposition Bilanz Abgesichert sind Schäden durch: Aktiva Passiva Feuer, Sturm, Leitungswasser Einbruch, Diebstahl, Transport Vertrauens- schäden Forderungs- ausfälle Anlagevermögen Grundstücke/Gebäude Umlaufvermögen Vorräte, Waren etc Kasse/Bank Forderungen aus Lieferungen und Leistungen Kapital Bankverbindlichkeiten Verbindlichkeiten aus Lieferungen/Leistungen

5 Der Euler Hermes Informationspool Das Frühwarnsystem: Schadenverhütung durch Prüfen und Überwachen der Bonität ihrer Kunden Banken Bilanzen Gläubigerlisten Infos von verbundenen Unternehmen Erfahrungen von Versicherungsnehmern Inkassounternehmen rund Kunden Rund gedeckte Firmen rund Kreditentscheidungen 165 Milliarden EUR Versicherungsvolumen Wirtschaftspresse Auskunfteien Selbstauskunftsgespräche Handelsregister Brancheninformationen 5

6 Schutz vor Forderungsausfall Vorteile des Euler Hermes Online-Service Zugriff auf 40 Mio Firmenadressen Sicheres Identifizieren Ihrer Kunden im Adressbestand Einfache und beschleunigte Geschäftsabläufe Schnelle Kreditentscheidung am Bildschirm Kostengünstige Prüfung aller Kunden Kostenlose Online-Einweisung Weltweit verfügbar und universell einsetzbar durch Internet-Technik 6

7 BoniCheck- Bewertungsskala Ratingcode Bonität Ausfallwahrscheinlichkeit sehr hohe Kreditwürdigkeit hohe Kreditwürdigkeit gute Kreditwürdigkeit relativ gute Kreditwürdigkeit mittlere Kreditwürdigkeit erhöhtes Risiko hohes Risiko sehr hohes Risiko nicht kreditwürdig 0,10% 18,00% 10 NA Ziffer * insolvent nicht bewertbar (not ratable) in Überprüfung 7

8 BoniCheck Online System Bonitätsübersicht 8

9 Aspekte der Kreditversicherung "2-Säulen-Theorie" Dienstleistung Bonitätsüberprüfung Bonitätsüberwachung Inkasso Versicherungsleistung Entschädigung bei Zahlungsverzug Insolvenz Regress 9

10 Erfolgswahrscheinlichkeit in % nach Monaten 100,00% 90,00% 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Monate Übergabe an Inkasso in Monaten nach Fälligkeit 10

11 Versicherungsumfang Wer kann sich versichern? - Jedes Unternehmen mit Forderungen an gewerbliche Abnehmer Was ist versichert? - Forderungen aus Warenlieferungen und Dienstleistungen an gewerbliche Kunden im In- und Ausland Was kostet die Versicherung? - Umsatzabhängiger Beitrag bis 5 Mio EUR Umsatz - Die Mindestprämie im Jahr beträgt 2000 EUR zzgl Versicherungsteuer 11

12 Dispo-Kautionsversicherung Vorteile Unabhängigkeit von Banken und Entlastung der Kreditlinien bei der Hausbank Professionelle Abwicklung von Avalaufträgen sowie schnelle Ausfertigung von Bürgschaften, Garantien und Bonds Abruf von Avalen schnell und sicher per Internet Transparente Prämiengestaltung Hohe Kompetenz in Fragen und Anforderungen rund um das Bürgschaftsgeschäft Langjährige Erfahrung mit Arbeitsgemeinschaften, häufig als Bürge aller Arge-Partner Hohe Akzeptanz der Avale von Euler Hermes in der Wirtschaft und bei öffentlich-rechtlichen Auftraggebern 12

13 Dispo-Kautionsversicherung Anzahlungsbürgschaft Als Sicherheit für die Rückzahlung vorab erhaltener Anzahlungen, Vorauszahlungen oder Abschlagszahlungen Vertragserfüllungsbürgschaften Zur Absicherung der vom Auftragnehmer übernommenen Verpflichtungen zur vertragsgemäßen Erbringung von Lieferungen und Leistungen mit oder ohne Mängelgewährleistung Sie dienen zur Ablösung von Abschlagszahlungseinbehalten und verschaffen dem Auftragnehmer somit Liquidität Mängelgewährleistungsbürgschaften Als Sicherheit dafür, dass während der Gewährleistungszeit (4 Jahre nach VOB/VOL bzw 5 Jahre nach BGB) Mängel behoben werden Sie dienen zur Ablösung von Gewährleistungseinbehalten und verschaffen dem Auftragnehmer somit sofort Liquidität 13

14 Dispo-Kautionsversicherung Leistungsumfang Anzahlungs-, Vertragserfüllungs- und Mängelgewährleistungsbürgschaften, Zoll-, BLE-, Branntwein-, Delkrederestellen-, Frachtbürgschaften, Garantien und Rekultivierungsbürgschaften 16 Bürgschaftsrahmen von EUR bis EUR 3,5 Mio Jahresbeitrag EUR 924 bis EUR (keine Rückvergütung bei mangelnder Ausnutzung des Bürgschaftsrahmens) Pro Abruf EUR 25 Ausfertigungsgebühr Die Größe des einzelnen Bürgschaftsabrufs pro Objekt liegt je nach gewähltem Tarif zwischen 10 % und 30 % des Bürgschaftsrahmens Diese Begrenzung gilt nicht für Zoll- und Höchstbetragsbürgschaften der BLE Bei Bürgschaftsrahmen bis zu EUR nur Mängelgewährleistungsbürgschaften bzw bis zu EUR bei kombiniertem Vertragserfüllungs- und Mängelgewährleistungstarif ist der Verzicht auf Sicherheitenstellung möglich 14

15 Ihre Ansprechpartner Euler Hermes Kreditversicherungs-AG Niederlassung Süd-West Löffelstrasse Stuttgart Rainer Dittrich Mirjam Galert Tel: Tel: