Die 5 schlimmsten. Fehler, die Sie in Ihrer Werbung machen! Ein Vorgeschmack auf:

Transkript

1 Die 5 schlimmsten Fehler, die Sie in Ihrer Werbung machen! Ein Vorgeschmack auf:

2 Die 5 schlimmsten Fehler, die Sie in Ihrer Werbung je machen können! Ein provokanter Titel, ich gebe es zu. Dabei sind diese 5 nur eine kleine Auswahl. Dazu mehr am Ende dieses Ratgebers. In der Werbung werden jeden Tag Fehler gemacht, die Unsummen an Geldern verschlingen. Nicht nur der kleine Kaufmann um die Ecke, nein auch der große Konzern und sogar die vielen selbst ernannten Fachleute begehen klassische Werbefehler. Jetzt fragen Sie sicherlich - und zurecht - warum eigentlich. Es ist doch so einfach, gerade in der heutigen Zeit, dem Informationszeitalter, diesen zu entgehen. Nun, manche Fehler werden aus übertriebener Hast gemacht. Andere einfach aus Unwissenheit. Und einige aus Überheblichkeit. Faulheit gibt es auch. Und noch einige weitere Gründe. Lassen Sie sich überraschen. Dieses ebook soll für ein Denkanstoß sein. Alleine die Vermeidung eines dieser Fehler kann Ihnen mehrere hundert, wenn nicht sogar tausende Euros einsparen bzw. an Mehr umsatz bringen. Schreiben Sie mir an post@lendvay.de welche Fehler Sie bisher gemacht haben. Wenn Sie weitere Fehler kennen, freue ich mich ebenfalls über eine Nachricht. Auf eine fehlerfreie Werbekampagne Ihr Michael Lendvay (c) Michael Lendvay - Marketingberatungen - 2

3 Fehler Nr. 1: Überheblichkeit Vor einigen Wochen wollten meine Familie und ich einen Urlaub buchen. Im Internet haben wir ein schönes Hotel gefunden. Da wir spontan reisen wollten haben wir keine Agentur eingeschaltet. Wir schrieben das Hotel per an. Trotz sehr guter Homepage gab es kein Kontaktformular. Das hätte uns stutzig machen müssen. Im Impressum fand ich die -adresse und schrieb ein paar Zeilen mit der Bitte um zeitnahe Bearbeitung. Ich warte übrigens immer noch auf eine Antwort. Ein Einzelfall? Keineswegs. Schreiben Sie einmal einer Versicherung, einer Bank, einem Restaurant, einem Onlineshop, einem Autohaus. Sie werden sich wundern. Viele antworten einfach gar nicht. Fehler Nr. 2 Imagewerbung Wir machen so viel Werbung, die bringt aber nichts. Diese Aussagen höre ich immer wieder. Kein Wunder. Schalten doch die meisten einfache Imageanzeigen. Also Anzeigen OHNE Aufforderung, ohne direktes Angebot. Ich sage dazu: Hallo-hier-bin-ich-Werbung. Diese Art von Werbung finden Sie noch nicht einmal mehr bei den Groß- 3

4 en der Konsumgüterindustrie. Der weltbekannte Hersteller von Eiscreme bringt in seiner Werbung nicht seinen Firmennamen rüber, sondern das gute Gefühl, wenn man deren Eis isst. Der kleine Kaufmann glaubt durch plumpe Imagewerbung, alleine sein Logo und seine Adresse, dass sich dem Kunden der Name schon einprägen wird. Mitnichten, lieber Leser. Vergessen Sie solche Wunschträume. So viel Anzeigenwerbung können Sie sich gar nicht leisten, dass Ihre Kunden Sie allein durch diese Art von Werbung besuchen. Aber ja, der eine oder andere wird sich natürlich bei Ihnen verirren, doch seien Sie ehrlich zu sich selbst. Machen Sie einmal eine Strichliste wie viele Kunden aufgrund Ihrer Imagewerbung zu Ihnen kommen. Fazit: Imagewerbung sollte immer nur als Beiwerk zu Ihrer Hauptwerbung sein. Niemals ist es die Kernaussage. Fehler Nr. 3 Keine Werbekontrolle Haben Sie schon einmal den Rücklauf Ihrer Werbemaßnahmen gemessen? Ja, dann sind Sie einer der wenigsten. (c) Michael Lendvay - Marketingberatungen - 4

5 Wie soll ich das denn messen, oder Werbeerfolg ist nicht messbar sind Aussagen, die ich regelmäßig höre. Wenn Sie Ihre Werbemaßnahmen nicht messen, dann bringt Ihnen das genausoviel, wie wenn Sie Ihr Geld zum Fenster heraus werfen. Daher mein Rat: Definieren Sie Ihre Werbeziele, am besten schriftlich. Z.B. 200 Rückantworten für diese Aussendung, oder 50 Verkäufe mit dieser Aktion. Fragen Sie in der Zeit nach der Werbeaktion alle Kunden, warum Sie zu Ihnen gekommen sind. Am einfachsten geht es natürlich mit Coupons oder Rückantwortkarten. Im Internet können Sie die angeklickten Links zählen lassen. Fragen Sie Ihren Webmaster wie es geht. Fehler Nr. 4 Die gläserne Website Was bringt Ihnen die beste und effektvollste Website, wenn Sie nicht gefunden werden. Webseiten, die komplett in Flash programmiert sind, bieten zwar viel Show, sind für Google jedoch so gut wie unsichtbar. Und was Google nicht findet, finden andere Suchmaschinen erst recht nicht. Zwar kann Google heutzutage schon Bilder verstehen, aber nur wenn diese mit einem ALT-Tag (einer Beschreibung) verbunden sind. Weiterhin fehlen bei Flashseiten in aller Regel die entsprechenden Schlüsselwörter, nach denen sie bei Google eingestuft werden. Keine Texte, keine 5

6 Schlüsselwörter, kein Eintrag bei Google und schon ist Ihre Website so gut wie wertlos. Fehler Nr. 5 Keinen Vorteil für den Kunden Schreiben Sie nicht, was Sie für ein toller Hecht sind und welche Preise Sie gewonnen haben. Das interessiert die Kunden nur nebensächlich. Untersuchungen haben gezeigt, dass die Berichte über Preisverleihungen selten bis gar nicht angeklickt werden. Der prozentuale Anteil ist so gering, dass es sich noch nicht einmal lohnt, dies nieder zu schreiben. Und doch wird um Preisverleihungen ein solcher Wirbel gemacht. Für Ihre Pressearbeit ist dies sicherlich absolut richtig, denn die Presse stürzt sich regelrecht auf solche Artikel. Und sicherlich müssen Sie neben einer offiziellen Veröffentlichung dies auch auf Ihrer Website zeigen. Doch bringt Ihnen das keinen Umsatz. Bieten Sie daher Ihren Kunden Vorteile oder Nutzen. Zeigen Sie Ihren Kunden wie viel Spaß sie mit Ihren Produkten haben können oder wie viel Geld sie damit sparen können oder wie viel Bequemlichkeit dabei rum kommt. Frauen kaufen kein Shampoo, Frauen kaufen Schönheit und Eleganz. Männer kaufen keine Bohrmaschine. Männer kaufen Kraft, Vitalität und Ausdauer. (c) Michael Lendvay - Marketingberatungen - 6

7 Nachtrag: Haben Ihnen diese Tipps gefallen. Demnächst erscheint mein Buch: Die 55 schlimmsten Fehler, die Sie in Ihrer Werbung machen! Darin enthalten sein werden jede Menge Beispiele und Lösungsvorschläge wie Sie diese Fehler vermeiden und dabei richtig Geld sparen. Melden Sie sich gleich per an, uns sparen Sie 20% vom empfohlenen Verkaufspreis. Dies wird keine Kaufverpflichtung. Sie reservieren sich lediglich den Erstausgabe-Bonus. Und ich weiß, wie viele Bücher ich mindestens drucken muss ;-) Klicken Sie hier: Vielen Dank Mit freundlichen Grüßen Ihr Michael Lendvay 7

8 die Sie in Ihrer Werbung machen! Dieses ebook ist in der 1. Auflage als Gratiszugabe gedacht. Es darf weder gedruckt noch kopiert oder Inhalte davon verwendet werden. Zuwiderhandlungen sind ein Verstoß gegen das Urhebergesetz und können rechtlich verfolgt werden. Selbstverständlich dürfen Sie alles Wissen von hier für sich selbst anwenden. Lesen Sie auch mein anderes ebook: Zu finden unter: Digitaldruck Geschäftsdrucksachen Broschüren Plakate Banner Großformatdrucke Künstlerdrucke Textildruck T-Shirts Sweats Polos Jacken Businesshemden Frottierartikel Gastronomieartikel Werbesysteme Prospekt- und Plakatständer Klapprahmen Roll-Ups Messestände Theken Schilder Beschriftungen QuadraVis e.k. Inh.: Michael Lendvay Werner-von-Siemens-Str Erbach HRA Amtsgericht Darmstadt Tel.: +49 (0) / Fax: +49 (0) /