Infrastrukturwettbewerb im Schweizer Glasfasermarkt

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1 Infrastrukturwettbewerb im Schweizer Glasfasermarkt Patrick Moser CEO ENKOM HOLDING AG Schellenrainstrasse 13 CH-6210 Sursee T

2 Alle sprechen von Fiber, keiner vom Kunden Fakt # 1: Fakt # 2: Fakt # 3: Fakt # 4: Der Kunde will kein Glas, sondern etwas zu trinken (= Content) Der Kunde will keinen Anschluss, sondern eine Verbindung Der Kunde will keine Bandbreite, sondern ein auf ihn zugeschnittenes, individuelles Rund-um-sorglos-Service Paket Der Kunde will keinen Preis, sondern Leistung auf seine ganz persönlich empfundene Anspruchs- und Qualitätserwartung Fakt # 5: Der Kunde will frei frei bestimmen und nicht bestimmt werden Triple Play Angebot / Mt. FIBER Glasfaseranschluss ist das Mittel für (point-to-point; die mittelbare 1 Zukunft, Faser pro aber Haushalt) nicht inklusive der Zweck Internet Mbps, Mailboxes, 10 GB Webspace, Wifi Telefonverkehr zu 100 Anschlüssen der Wahl und Wifi Telefonie SERVICE ist der Zweck, aber ohne Infrastrukturwettbewerb fehlen die Mittel TV über Freebox mit HD und HDMI für 2 Fernseher 150 TV Programme (HDTV Programme inbegriffen) Fazit: Nur mittels Wettbewerb auf Basis der Mittel, bzw. Infrastruktur Optional: kann >150 der Programme, eigentliche 25 Zweck, Packs bzw. & Special das Service Interest Bedürfnis Programme der Kunden Optional: nachhaltig Pay TV Programme zu seiner vollsten ab 0.25 Zufriedenheit bis 18.99/Mt. befriedigt werden Optional: Video on Demand mit > Filmen ab 5.99/Mt. oder 0.99/Film Optional: 7 Video on Demand Special Interest Packs ab 0.99/Mt. 2

3 Kunden, Hauseigentümer und Service Provider sind mit der Situation ti völlig überfordert Potenziell werden bis zu 800 Energieversorger und wenige Telecom-/Kabelnetz-Operators in Gemeinden in die Last Mile mit Glasfaser investieren Beim Hauseigentümer gilt das Motto first in, all others out wer drin ist, hat auf lange Sicht (25 Jahre+) das Gebäude monopolisiert die Standortakquisition wird zum zentralen Thema Beim privaten Hauseigentümer gilt es weiter zu entscheiden: Hausinstallation / Gebäudeverkabelung was ist langfristig die richtige Wahl? Wer zahlt für den Hausanschluss und die Hausinstallation? Wer plant und baut die Hausinstallation? Welchen Service, bzw. Service Provider soll ich wählen? Wer ist wofür und bis wohin zuständig bei einem Ausfall? Wo rufe ich an? Habe ich beim Service Provider freie Wahl unabhängig davon, wer Besitzerin ist der Fiber Infrastruktur, bzw. des Hausanschlusses? 3

4 Telecom-Netzinfrastrukturwettbewerb findet in den Medien oder vor Gericht statt tt Wettbewerb findet beim Service und nicht auf der Infrastruktur statt Service Provider sind für einen funktionierenden Wettbewerb auf eine günstige, qualitativ hochstehende Infrastruktur und Service Organisation des Glasfaser Operators angewiesen Reine Service Provider haben die Wahl zwischen Vertrag bei einem Full Service Provider mit eigener Infrastruktur + 1 Vertrag, 1 SLA, 1 Preis, 1 Billing Modell + nationale Abdeckung + 1 Network Interconnect (NNI) - diskriminierender, meist regulierter Anschlusspreis - riskiert Repressionen und Diskriminierung - ist einem Hauptmitbewerber langfristig ausgeliefert Verträge bei open Access Infrastruktur-Netzbetreiber - potenziell >100 Verträge, SLA s, Service-, Preis- und Billing-Modelle - lokale oder regionale Abdeckung - potenziell >100 Network Interconnects + nicht diskriminierender Anschlusspreis ( Marktpreis ) + kann sich auf sein Kerngeschäft konzentrieren Service Innovation + die Auseinandersetzung findet am Markt und nicht mehr vor Gericht, dem Regulator oder in den Medien statt 4

5 ENKOM ENergie g und KOMmunikation PLAN, INVENT & DISTRIBUTE BUILD & EXECUTE RUN & OPTMIZE Professional Services PORTF FOLIO O Analyse, Design, Konzeption Netzplanung Innovation & Entwicklung Software & Hardware Engineering Products (VAR) & Technologies Standortakquisition und -vermarktung Bauplanung Bau- und Projekt Management GU/TU Implementierung, Rollout und Bau Civil Works Application Server Hosting Netzintegration, -betrieb, -unterhalt Outsourcing Measurement Services Funknetze: Festnetze: Energie: GSM, GSM-R, UMTS, Wifi, WiMAX, Polycom, TETRA, DVBx Kupfer, Koax, Fiber, xdsl, ULL, FTTx Alternative Energielösungen, Solar (Photovoltaik) Lausanne Bern - Sursee Zürich - Bellinzona 5

6 Herzlichen Dank für Ihr Interesse! ENKOM HOLDING AG Schellenrainstrasse 13 CH-6210 Sursee T