Jan-Hendrik Fischedick Vorstand DHB-Breitensport & Vereinsentwicklung fischedick@deutscher-hockey-bund.de

Transkript

1 Jan-Hendrik Fischedick Vorstand DHB-Breitensport & Vereinsentwicklung

2 Fundraising beschreibt grundsätzlich alle Techniken und Methoden von gemeinnützigen, mildtätigen, kirchlichen, religiösen oder wissenschaftlichen Einrichtungen zur Gewinnung von Mitteln (Geld, Sachleistungen, Personalleistungen etc.) zur Umsetzung ihrer gemeinnützigen Ziele.

3 zusätzliche Einnahmen von Geldern Generierung neuer Förderer Bindung von vorhandenen Mitgliedern und Förderern

4 Veranstaltungen dienen primär folgenden Zwecken: Sponsorensuche zur Vorbereitung einer Veranstaltung Bindung bestehender Mitglieder und Förderer an den Verein öffentlichen Dank an besonders engagierte Mitglieder +Förderer des Vereins Knüpfen neuer Kontakte Information über die Vereinsarbeit Sammeln neuer Adressen von Besuchern und Gästen Ansprache potentieller neuer Mitglieder oder Förderer das Erwirtschaften von Geldeinnahmen

5 Veranstaltungen bieten eine einzigartige Gelegenheit, neue Kontakte zu knüpfen und die Adressen potentieller Mitglieder und/oder Förderer zu sammeln Vergrößern Sie Ihre Einnahmen durch Verkäufe, Auktionen und Gewinnspiele während der Veranstaltung! Vergessen Sie nie, Ihren Förderern und Sponsoren im Rahmen der Veranstaltung öffentlich zu danken!!!

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7 Durch persönliche Anlässe: Stellen Sie eine Liste mit Anlass-Spenden zusammen, z.b. neue Torwart-Ausrüstung, Trainingsmaterial, Ausstattung Clubhaus usw. Aufnahme in den Spendenordner bei: -Amtsgerichten -Standesämtern -Beerdigungsinstituten Einsatz von Mitgliedern und Fördern Wissen und Fähigkeiten der Mitglieder für die Vereinsarbeit nutzen Bekannte Persönlichkeiten für den Verein gewinnen Gründung eines Ehrenrats oder Präsidium, in dem sich Personen vermehrt in die Vereinsarbeit einbringen und ihre Vorschläge dem Vorstand vorlegen können

8 Ehrenamtliche bzw. freiwillige Helfer sind leichter zu finden wenn: die Arbeit der Freiwilligen nicht ausgenutzt wird die Arbeit der Freiwilligen mehr persönliche Anerkennung findet die persönliche Verpflichtung zur Freiwilligenarbeit durch bestimmte Projekte zeitlich befristet ist die Freiwilligenarbeit persönliche Vorteile bietet entstandene Kosten entsprechend erstattet werden Freiwillige ausreichend versichert sind ein Vertreter der Freiwilligen im (erweiterten) Vorstand ist Gerade junge Leute möchten sich nur zeitlich begrenzt engagieren!!

9 TU GUTES UND REDE DARÜBER ständig Artikel in der Lokalpresse Lokalradio zu Events einladen Newsletter potentielle Mitglieder anschreiben

10 Niemand spendet gerne allgemein für den Verein Spenden sollten projektbezogen sein und ans Herz gehen statistisch wird am meisten gespendet bei Themen wie Kinder, Behinderte, unschuldig Erkrankte oder fair play Grundsätzlich wird eher gespendet, wenn ein persönlicher Bezug besteht, ein besonderes Mitgefühl hervorgerufen wird oder auch der Gerechtigkeitssinn angesprochen wird

11 Spendenbriefe Geldsammlungen Hauswurfsendungen Patenschaften

12 Sponsoring ist ein Geschäft auf Gegenseitigkeit und hat nichts mit milden Gaben oder Spenden zu tun!!! Sprechen Sie Firmen an, die bisher gespendet haben Da eine werbliche Gegenleistung besteht, kann der Sponsor die Zuwendungen als Betriebsausgabe absetzen Durch Sponsoring Verträge ist die Etatplanung einfacher, da feste Einnahmen garantiert sind

13 Wer eine neue Idee hat, ist ein Spinner, bis die Idee einschlägt. (Mark Twain)

14 Geschäften: Steuerbegünstigte Vereine dürfen grundsätzlich alle Formen von Geschäften betreiben, ohne das dadurch die Gemeinnützigkeit gefährdet ist! Einnahmen über im Jahr unterliegen der Steuerpflicht Merchandising: Variante 1: Verkauf von Merchandising Artikel auf eigenem Namen und Rechnung, z.b. im Vereinsheim oder Internet-Plattformen (z.b. ebay) Variante 2: Kooperationen zwischen Vereinen und Firmen in Bezug auf Produktion und/oder Verkauf Vermächtniserklärungen: In den nächsten Jahren werden 1,3 Billionen vererbt, teilweise an gemeinnützige Organisationen! Sprechen Sie potentielle VererberNIE (!!) direkt an, informieren Sie neutral in Briefen oder bei anderen Anlässen über die Möglichkeit

15 Unter Sachmittel-Management versteht man: alle Anschaffungen geldwerter Sachmittel, die die Vereine entweder kostengünstig kaufen oder kostenlos erhalten und die entweder für die Vereinsverwaltung direkt oder für die Umsetzung der gemeinnützigen Vereinsziele verwendet bzw. deren Einnahmen aus dem Verkauf der Sachmittel für die Vereinsziele eingesetzt werden. Erkundigen Sie sich bei den Firmen in Ihrer Umgebung nach wiederverwertbaren Rohstoffen und überlegen Sie, welche Rohstoffe weiterverkauft werden können. In diesem Bereich gibt es viele ungenutzte Möglichkeiten.

16 Bei Spenden über das Internet gibt es noch eine Zurückhaltung, die jedoch mehr und mehr bröckelt. Daher sollten sich die Vereine rechtzeitig auf die Möglichkeiten einstellen. Es gibt dabei folgende Möglichkeiten: Spender erhalten durch das Internet die Bankverbindung des Vereins und können dadurch über die Bank spenden Spender autorisieren einen Verein über dessen Internetseite per einmalig oder regelmäßig einen bestimmten Betrag von ihrem Konto per Lastschrift abzubuchen Spender wählen eine vom Verein angebotene Telefonnummer (0190er), wodurch ein bestimmter, meist kleinerer Betrag mit der nächsten Telefonnummer abgebucht wird! Die Homepage eines Vereins darf sich nicht auf Spendenaufrufe begrenzen. Sie muss stets aktuell sein, über alle Aktivitäten, Projekte und Termine im Vereinsleben informieren, Rate- und Gewinnspiele anbieten, Möglichkeiten der Kommunikation bieten

17 Anzeigen In den Kern gehört Ihre zentrale Botschaft in Form eines Slogans, provozierende Fragen oder eine ins Auge springende Aussage. Antwortcoupons oder Gewinnspiele erhöhen die Rückmeldungen enorm und erleichtert Interessenten die Kontaktaufnahme teilweise bieten Zeitungen Leerräume kostenlos an Plakate je nach Zielgruppe im Zentrum, Fußgängerzone, auf dem Marktplatz, Schwimmhalle, Kino oder vor Schulen aufhängen Es gibt mittlerweile eine Immunisierung gegenüber Plakaten. Jedes Plakat, das nicht ins Auge springt ist Geldverschwendung

18 wir sind viel zu klein für Fundraising Jeder Verein kann Fundraising betreiben!!! Sie sind nicht klein sondern effizient, transparent und glaubwürdig wir sind nicht überregional tätig Fundraising ist lokal wir behandeln nur regionale Themen Das erwartet der lokale Spender auch keiner weiß, wie Fundraising funktioniert Qualifikation hat man nicht, man erwirbt sie es gibt zu wenig Spender Aber Menschen, die überzeugt werden möchten

19 Spender trauen einem kleinen Verein mehr Transparenz zu als einem großen. Sie kennen jeden Spender persönlich. Sie treten mit Ihren Spendern wesentlich direkter in Kontakt. Sie informieren Ihre Spendern wesentlich kostengünstiger. Sie binden Ihre Spender persönlicher als jede Großorganisation. Sie können Ihren Spendern jeden Tag Projektfortschritte dokumentieren. Sie haben als kleiner Verein einen Mitleidsbonus

20 Geld darf man nicht nachlaufen, man muss ihm entgegenkommen. (Aristoteles Onassis)