qualifizierung, 24. Februar 2016 Fortbildung zur aktiven Kundenbetreuung, erfolgreiche Neukundengewinnung innovation is our business.

Transkript

1 qualifizierung, 24. Februar 2016 fit für die messe fit für die Ifat Fortbildung zur aktiven Kundenbetreuung, erfolgreiche Neukundengewinnung innovation is our business.

2 Prolog Messeauftritte sind für Unternehmen im Allgemeinen ein kostspieliges Unterfangen. Dazu gesellt sich nicht selten, dass Aussteller unmotiviert und ohne Stra tegie sowie Zielsetzung daran teilnehmen. In den seltensten Fällen wird der Messeauftritt dann analysiert bzw. Kosten und Ergebnisse gegenübergestellt. Erfahren Sie beim Fortbildungs-Workshop am 24. Februar 2016 wie Sie... professionell Neukunden akquirieren bzw. Ihre bestehenden Kunden betreuen Ihre Berührungsängste zu Neuen Medien (Tablet, interaktive PPT, Flatscreens,...) abbauen moderne Unternehmens- oder Produktpräsentation sofort umsetzen können (Praxisbeispiele) das Erscheinungsbild Ihres Unternehmens auf der Messe modernisieren Ziel des Fortbildungs-Workshops ist es, Sie für das Thema professionelles Verkaufen auf Messen zu sensibilisieren, Ihnen Erfahrungen, konkrete Tipps und Tools weiterzugeben und Sie damit zu motivieren. Sie sollen Ihre (potenziellen) Kunden mit einer modernen, authentischen Präsentation, u. a. mit neuen Medien, suverän und unaufdringlich zu Ihren Produkten führen können. Der Fortbildungs-Workshop ist kein Vortrag sondern wird individuell zugeschnitten.

3 VortragendeR Gerold Fallend Gerold Fallend war in den letzten 25 Jahren in zahlreichen, namhaften Unternehmen tätig. Unter anderem als Geschäftsführer der JOKA- WERKE, Johann Kapsamer GmbH & Co KG (Vertrieb und Marketing) bzw. Geschäftsleiter von Hali Büromöbel GmbH (Vertrieb und Marketing). Weitere Stationen: Marketingleiter, Vertriebsleiter, Exportleiter, Projektmanager, Produktmanager, Personalmanager, Verkaufstrainer. Seit Jänner 2014 selbstständiger Unternehmensberater mit Fokus Marketing & Vertrieb. Vertriebsausbildungen u. a. zum Verkaufstrainer an der Austrian Business School, Coverdale MBT, FH Steyr, WIFI, DVS München, u.v.m., bildet selbst Trainer aus.

4 AGENDA ORT Business Upper Austria, Hafenstraße 47-51, Medienraum, Bauteil B, 5. Stock Uhr Block 1 Workshopinhalte Es wird speziell auf die Bedürfnisse und Wünsche der Teilnehmer eingegangen. Unsere Einstellung zur Messetätigkeit überprüfen Spielregeln für die Kundenbetreuung und Akquisition Tipps für die Vorbereitung und Einladung Uhr Zeit fürs Leibliche Uhr Block 2 Telefonische Akquise und Einladung: Von der Terminvereinbarung bis zur Nacharbeit. Tools für Marketing und Vertrieb welche sind nachweislich erfolgreich? Website, Webshop, Facebook, Newsletter,... (Praxisbeispiele)

5 AGENDA Uhr Zeit zum Gedankenaustausch Uhr Block 3 Das Tablett: ein wirkungsvolles Präsentationsmittel Interaktive Powerpoint-Präsentationen: geringer Aufwand, große Wirkung Die Firmen- oder Produktpräsentation: beim Kunden oder auf der Messe (Praxisbeispiele) Controlling: die berechenbare Erfolgsleiter Uhr Ausklang und Zeit für Gespräche Optional ist bei Bedarf ein Vertiefungs-Workshop möglich. Schwerpunkte und Ablauf werden gemeinsam mit den Teilnehmern festgelegt. Zielgruppe(n) Verkaufsaußendienst, Verkaufsinnendienst, Verkaufsleitung, Geschäftsführung, Verkäuferinnen & Verkäufer am Messestand Eine Veranstaltung der Business Upper Austria

6 Wir bitten um Anmeldung bis spätestens Mittwoch, den 17. Februar 2016 unter oder auf Teilnahmebetrag 200 Euro für Partnerunternehmen des Umwelttechnik-Clusters 260 Euro für Partnerunternehmen in einem Cluster- bzw. Netzwerk der Business Upper Austria 400 Euro für Nicht-Partner Teilnahmebeiträge verstehen sich exklusive gesetzlicher Steuern. Im Teilnahmebeitrag sind sowohl Pausenverpflegung, als auch alle Vortragsunterlagen inkludiert. Kontakt Business Upper Austria OÖ Wirtschaftsagentur GmbH Umwelttechnik-Cluster Nina Haugeneder Hafenstraße 47-51, 4020 Linz, AUSTRIA, Tel.: Kontakt: