Nullter Chart. Folie 1

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Petra Michel
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1 Nullter Chart - Small talk - Ausgangssituation erfragen wie bisher die Sachen geregelt? - Makler: was für Anforderungen stellst Du an Deinen Makler? - Anforderungen an Kunden: auch wir haben Anforderungen offen, ehrlich, Vertrauensbasis, wenn Du zufrieden Empfehlung - Zeige Dir nun, wie ich arbeite Folie 1 Das Ganze nennt sich ganzheitliche Konzeptberatung. Du siehst oben das Bild einer mechanischen Uhr. Soll versinnbildlichen, dass alles ineinander greifen soll. Jedes Zahnrädchen ist auf Dich optimal abgestellt, so dass dann Deine Finanzuhr rund läuft. Und ich bin mal gespannt was du aus der Präsentation mitnimmst und dazu am Ende sagst. Folie 2 - Einzelnen Punkte vorlesen - Letzter Punkt: Gibt es einen Haken? Ja, bei uns gibt es Haken und mir ist es wichtig, dass wir offen und ehrlich miteinander umgehen und darüber reden. - Wenn Frage kommt: welche Haken? kommen wir noch dazu, stellen wir erst einmal 10 Minuten nach hinten. Folie 3 - Am Versicherungsbeispiel erklären, wo Du als Kunde hingehst. Hier mal das typische Beispiel Allianz: - Rechts das ist der Kunde links die Gesellschaft, dazwischen sind Angestellte (z.b. Bankangestellter), Vertriebe (z.b. DVAG), Handelsvertreter geschaltet. Diese versprechen, Dir das Beste rauszusuchen, bieten jedoch nur hausinterne Produkte an. - Diese sind unter 84ff. HGB regelt vorlesen. - Grafisch hervorgehoben, sie vertreten das Interesse des Unternehmens Frage: wo sollten die Vertreter eigentlich stehen? Welches Interesse sollten sie eigentlich vertreten?

Konzeptberatung. Du siehst oben das Bild einer mechanischen Uhr. Soll versinnbildlichen, dass alles ineinander greifen soll.

2 Folie 4 - Echte Beispiele einer Kundin von mir. - Ergebnisse einer abhängigen Beratung. - BADENIA Bausparkasse (über DVAG) Kontoführungsgebühr, Kostenanteil Bausparmagazin, Kapitalertragssteuer+Soli, weil kein Freistellungsauftrag gestellt (hat Vertreter vergessen ) - NEUE LEBEN Lebensversicherung (Partner der Sparkasse) Eingezahlt ,44 -- Ablaufbetrag: ,00 = Differenz von über SPARKASSEN-Anleihe ab 5000 Du leihst mir Geld und ich sage Dir am Jahresende, wie viel Zinsen Du bekommst. HIER, 0,0 %. Folie 5 - Ersten Satz vorlesen. - Bisher ist es so, der Vertreter steht auf der Seite des Unternehmens. - Stehe ich auf der Seite vom Unternehmen? Ich bin vom Status her Finanzmakler, das steht auch auf meiner Karte. Ich übernehme für andere Personen die Vermittlung nicht für Unternehmen. Das heißt im Umkehrschluss ich stehe auf Deiner Seite. Welche Farbe das Unternehmen hat ist dabei egal. - Was ist CONSILA will ich auch noch auflösen: = Maklerverbund, Experten und Spezialisten, mit denen ich mich austausche, Vergleichssoftware, einheitliches Marketing - Oder glaubst Du, dass ich die vielen, auf dem Markt befindlichen Produkte für Dich alle prüfen kann? Das kann ich nicht, dafür nutze ich die CONSILA. Folie 6 - Folgende Tätigkeitsbereiche decken wir ab:. alle vorlesen - welcher Bereich interessiert Dich?

Lebensversicherung (Partner der Sparkasse) Eingezahlt 14.725,44 -- Ablaufbetrag: 11.

3 Versicherung/Vorsorge - Versicherungsvergleich - Als Beispiel hier eine Berufsunfähigkeitsversicherung unten der Kunde, also die Berechnung immer mit den gleichen Kriterien: Erste Gesellschaft., 151. Gesellschaft Dieser Beispielkunde war bei der Allianz mit 109,14. Ich konnte ihm helfen und konnte eine Ersparnis pro Jahr in Höhe von 640,08 ermöglichen. Weitere Beispiele, gleicher Kunde HR, HP Das ist hier zwar ein extremes Beispiel, wenn ich bei Dir wenigstens die Hälfte Vorteil herausholen kann, wäre das interessant. Wie können wir das herausbekommen? Kapitalaufbau - Das bist DU und möchtest Geld anlegen. - Wem gibst Du das in der Regel? Bank, Versicherung, Bausparkasse - Was gibt sie Dir zurück? Zinsen 1-2% - Was macht die Bank mit den Geldern, die sie von vielen Kunden einsammelt? Sie verborgt es weiter, z.b. an Unternehmen und bekommt dafür Zinsen wie viel? %. - Wir schalten den Zwischenverdiener aus. Nicht in eine Bank, sondern wie eine Bank. - Bild mit dem Unterschied erklären/vorlesen. Wer bekommt die 600, wenn wir die Bank ausschalten?? Finanzierungen - Beispiel für eine Finanzierung - Unterste Bank, weil man die kennt und die fünft unterste Bank, weil man die auch kennt: Allein bei den beiden Banken ist das ein jährlicher Zinsunterschied von über 900 und da habe ich noch nicht einmal die oberen Banken hinzugenommen. Abschlussfrage: Ist das ein Vorteil, wo es sich lohnt, zusammenzuarbeiten? Ist dieser Vorteil empfehlenswert? Immobilien - Vorher abklären: will er kaufen, vermieten oder bauen? Bei Bauen nicht zeigen. - Hier ein paar aktuelle Artikel. (auf einen speziell eingehen vorlesen) - Führt dazu, dass das Angebot klein, die Nachfrage jedoch groß ist. - Dann noch die Beispiele mit Zahlen, Daten, Fakten durchgehen. Frage: Was passiert mit dem Eigenaufwand, wenn die Miete steigt? Frage: Was ist, wenn das Darlehen irgendwann abbezahlt ist?

Weitere Beispiele, gleicher Kunde HR, HP Das ist hier zwar ein extremes Beispiel, wenn ich bei Dir wenigstens die Hälfte Vorteil herausholen kann, wäre das interessant.

4 Steuern und Recht Hierfür haben wir ein Netzwerk von Spezialisten Existenzgründung/Unternehmensberatung Hierfür haben wir ein Netzwerk von Spezialisten Folie 7 Beratungsablauf: - Als erstes Besprechen wir die Ziele und Pläne (wann willst Du z.b. Haus bauen) - Erfassung Ist-Zustand = DE (wir nehmen im Anschluss alles auf, was Du hast) - Analyse des Bedarfs (wir schauen dann, was Du brauchst) - Auswertung, Erstellung Finanzkonzept (Uhrwerk, alles aufeinander abgestimmt) - Dann kommt der absolute Kracher Du siehst Deinen finanziellen Vorteil als Zahl und kannst Dich zurücklehnen Warum: Du erteilst mir einen Maklerauftrag und ich werde für Dich die Sachen erledigen (Neuanträge, Anpassung, Kündigungen etc.). - Betreuung (Aktualisierungen in der Zukunft) Folie 8. Es gibt sogar 2 Haken: - Ich benötige von Dir ALLE Unterlagen (Uhrwerk). Es soll alles aufeinander abgestimmt sein und ineinander greifen. - Zweitens, die Frage, was kostet das? Den RA, den Du beauftragst, wer bezahlt den? Den Steuerberater, den Du beauftragst, wer bezahlt den? Ich habe dir die Folie gezeigt, Du fandest Versicherungen interessant. Ich dreh das Ganze mal ein stückweit um. Du hast gesehen, wie viel Vorteil der Kunde hier hatte. Wenn es bei Dir nur die Hälfte ist, sagen wir 900, wäre das ein Vorteil, der sich lohnt. Den hast Du im ersten, zweiten. Jahr ein Leben lang. Rechne mal 10 Jahre hoch (hänge eine Null dran). Frage, was kostet meine Dienstleistung Wir haben uns im Verbund der CONSILA geeinigt: Der erste Jahresvorteil geht an mich, der Rest bleibt bei Dir. Fairer Deal? Damit bin ich motiviert, einen großen Vorteil herauszufinden.

Haus bauen) - Erfassung Ist-Zustand = DE (wir nehmen im Anschluss alles auf, was Du hast) - Analyse des Bedarfs (wir schauen dann, was Du brauchst) - Auswertung, Erstellung Finanzkonzept (Uhrwerk,

5 Wir haben eine feste Konzeptgebühr = 600. Wenn Du jedoch bereit bist, mich weiterzuempfehlen, komme ich Dir entgegen: 200, aber nur, wenn Du mir 6 Empfehlungen gibst. Folie 9 Zum Schluss noch einmal einen kleinen Denkanstoß. (vorlesen) Ich würde gerne mit Ihnen Windmühlen bauen. Aber 1 jeder macht seins Du entscheidest. Klares Angebot, lass uns gemeinsam Windmühlen bauen. Es macht mir Spaß, mit Dir zusammenzuarbeiten und ich bin gespannt, wie viel Vorteil für Dich drin steckt.

gibst. Folie 9 Zum Schluss noch einmal einen kleinen Denkanstoß. (vorlesen) Ich würde gerne mit Ihnen Windmühlen bauen.

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GEHEN SIE ZUR NÄCHSTEN SEITE. Seite 1 1. TEIL Das Telefon klingelt. Sie antworten. Die Stimme am Telefon: Guten Tag! Hier ist das Forschungsinstitut FLOP. Haben Sie etwas Zeit, um ein paar Fragen zu beantworten? Wie denn? Am Telefon?