Die DAB bank...mehr als nur ein Discount Broker...

Transkript

1 Die DAB bank...mehr als nur ein Discount Broker... Professioneller Service für Finanzintermediäre und Institutionen

2 Inhalt Wer ist die DAB bank? Wie unterstützen wir Ihren Berater? Sind Unabhängige die besseren Berater? 2

3 Mission Die DAB bank ist die Nummer 1 der Direktbanken im Wertpapiergeschäft in Deutschland und Österreich für Privatund Geschäftskunden. Ihnen bieten wir mit innovativen Produkten und Dienstleistungen die besten Lösungen rund um ihre Finanzen von Trading und Anlage über Sparen und Vorsorge. Dafür stehen wir mit unseren Partnern: Fokus auf ihren Erfolg! 3

4 Wer ist die DAB bank? DAB bank Historie: DAB bank key facts: Gründung im Mai 1994 als erster Discount Broker Deutschlands Börsengang am Neuer Markt / jetzt: SDAX ISIN: DE Aktionärsstruktur per : 76,36% HypoVereinsbank AG 23,64% Streubesitz Die DAB bank AG hat eine Vollbanklizenz und ist Mitglied im Einlagensicherungsfonds direktanlage.at 100%ige Tochtergesellschaft und Marktführer in Österreich Übernahme der FSB FondsServiceBank zum Depot- und Einlagenvolumen: 32,82 Mrd. Euro Fondsvolumen: 18,12 Mrd. Euro Kundendepots: Transaktionen (2007): 11,50 Mio. Nr. 1 der Direktbanken im Wertpapiergeschäft Nr. 1 der unabhängigen Fondsplattformen in Deutschland Nr. 1 in Deutschland bei der Zusammenarbeit mit Vermögensverwaltern Quelle: Jahresbericht 2007, DAB bank Konzern 4

5 Konzentration auf Deutschland und Österreich DAB bank AG und FondsServiceBank direktanlage.at: direktanlage.at 90 Mio. Einwohner in Deutschland und Österreich Marktführer unter den Direktbanken im Wertpapiergeschäft Geographische Nähe zu den Wachstumsmärkten Osteuropas Starke Positionierung in den Heimatmärkten Deutschland und Österreich 5

6 Vermögen ist Vertrauenssache Das Geschäftsmodell B2B Kunde Der Finanzintermediär entwickelt die Vermögens- und Anlagestrategie, die DAB Bank bietet die unabhängige Plattform zur Umsetzung dieser Strategie und für die Abwicklung aller Wertpapiertransaktionen. Kundenvermögen Finanzintermediär Das Ergebnis: Über 60% der deutschen Vermögensverwalter und eine Vielzahl von Fondsvermittlern mit rund Endkunden Vertrauen der DAB Bank. Für sie betreuen wir in diesem Unternehmensbereich ein Kundenvermögen von mehr als 14,81 Mrd. Euro* und sind damit seit Jahren unumstrittener Marktführer bei der Zusammenarbeit mit unabhängigen Vermögensbetreuern. 6 *Stand (ohne FSB)

7 Kundengruppen im Unternehmensbereich B2B DAB bank / B2B Fondsvermittler Vermögensverwalter Institutionen Zulassung gem. 34 c GewO Zulassung gem. 32 KWG Banken Sparkassen Genossenschaftsbanken Versicherungen Kapitalanlagegesellschaften Pensionsfonds Unternehmen Gebietskörperschaften Stiftungen 7

8 Inhalt Wer ist die DAB bank? Wie unterstützen wir Ihren Berater? Sind Unabhängige die besseren Berater? 8

9 Wir sind in allen Märkten präsent Fonds Futures Optionen Geldhandel Optionsscheine Devisengeschäfte Renten DAB Advisor Fonds Aktien DAB Sekunden-Handel Fund of Funds Genußscheine Ausserbörslicher Handel 9

10 Sie haben das Wissen - Wir sind das Werkzeug Professionelles Händler- und Kundenbetreuungsteam Internationale Marktzugänge Innovative Technologie Umfassende Produktpalette Individuelle Preismodelle Gemeinsame Kundengewinnung 10

11 Inhalt Wer ist die DAB bank? Was unterstützen wir Ihren Berater? Sind Unabhängige die besseren Berater? 11

12 Freie Berater besser als die Etablierten Hier (XY-Bank) werden hauseigene Produkte von der Stange verkauft 12

13 Freie Berater besser als die Etablierten Um die extrem hochgesteckten Zielvorgaben zu erfüllen, empfehlen Anlageberater oft zu teure und unsinnige Produkte. 13

14 Freie Berater besser als die Etablierten 14

15 Freie Berater besser als die Etablierten Immerhin: Bei allen drei Banken funktioniert das Vertriebssystem für Produkte die der Bank selbst am meisten bringen tadellos. Mit der Rendite für den nun etwas ratlosen Kunden sieht es dabei aber eher dürftig aus. 15

16 Freie Berater besser als die Etablierten Banken verkaufen statt Bewährtem oft lieber neue Produkte, mit denen sie Geld verdienen wollen oder die kurzfristig Erfolg versprechen. 16

17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Wir freuen uns auf Ihre Fragen. 17

18 Freie Berater besser als die Etablierten Sie wollen mir wohl schon wieder etwas andrehen - So beschreibt die Mitarbeiterin einer Volksbank die Reaktion ihrer Kunden, wenn sie einen Termin für den Rundum- Finanzvorsorgecheck vereinbaren will 18

19 Verbraucherzentrale NRW: Banken beraten mangelhaft Die Verbraucherzentrale NRW hat den Anlageberatern der Banken und Sparkassen ein schlechtes Zeugnis ausgestellt. Das Ergebnis eines Tests ein Student wollte nach einer Erbschaft Euro anlegen sei meist erschütternd gewesen, so die Verbraucherschützer. Kaum einer der Anlageberater habe sich für den finanziellen Hintergrund der Ratsuchenden, für ihre besonderen Vorlieben oder Anlagewünsche oder für laufende Kosten oder finanzielle Verpflichtungen interessiert. Mit der Legende", vom Großvater Euro geerbt zu haben, hatten Studenten im Auftrag der Verbraucherschützer 30 Banken und Sparkassen aufgesucht, um zu erfahren, wie das Geld am sinnvollsten angelegt werden könnte. Zwölf der befragten Anlage-Profis machten den jungen Leuten den ungewissen Gang aufs Börsen-Parkett schmackhaft. Statt sehr konservative und sichere Ratschläge zu erteilen, hätten die Berater Investitionen in risikoreiche Investments wie Aktien oder Fonds vorgeschlagen, ohne über die Gefahr eines damit möglicherweise verbundenen Geldverlustes aufzuklären, bemängelten die Verbraucherschützer. Fazit: Das Interesse am Kunden war insgesamt lau. Die Beratung war zumeist mangelhaft. Fazit: Das Interesse am Kunden war insgesamt lau. Die Beratung war zumeist mangelhaft.. 19

20 Wir erweitern unser Produkt- und Dienstleistungsangebot kontinuierlich 1 Umfassende Auswahl > > Alle in Deutschland handelbaren Wertpapiere, darunter führendes Fondsangebot mit über Fonds 2 Maßgeschneiderte Produkte > > Auf Kundenwünsche abgestimmt Sparpläne, außerbörslicher Handel, Echt-Zeit- Kurse 3 Informationsservice > > Eng am Bedarf der Anleger orientiert: Analyse-Werkzeuge, Fonds-Datenbank Stets im Fokus: Die Bedürfnisse und Erfolge der DAB bank Kunden 20