Mental -Training in Unternehmen - für Menschen

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1 Mental -Training in Unternehmen - für Menschen Sind Sie Ball oder Spieler? 1

2 Sind Sie der Ball oder der Spieler? Ein kurzer Realitycheck Ist Mental-Training das richtige für Ihr Unternehmen? Sie müssen auf Anforderungen immer schneller reagieren und haben immer weniger Zeit und Energie zu agieren Sie wünschen sich, Sie könnten einen Gang runterschalten, wollen und können aber nicht Ihre Leistung senken Ihnen gefällt Ihre derzeitige Stimmungslage nicht: belastet, ungehalten, unkonzentriert - manchmal erschöpft und mutlos Sie glauben, dass die Menschen, die Ihnen nahe stehen, anfangen unter Ihren Belastungen mitzuleiden Wer sitzt am Steuer Ihres Lebens? Sie? ja nein Von den fachlichen Qualifikation (z.b. Mitarbeiterführung, Verkauf) her müsste alles reibungslos laufen - aber es läuft nicht richtig rund Sie haben das Gefühl, das Mitarbeiter sich in Nebensächlichkeiten verstricken und die wichtigen Aufgaben zu wenig beachtet werden Obwohl die Leistung stimmt: die Kunden/Mitarbeiter sind unzufrieden, ein alarmierendes Zeichen! Ihr Unternehmen steht vor großen, äußeren Herausforderungen und/ oder Umstrukturierungsmaßnahmen. Sie möchten Ihre Mitarbeiter vorbereiten und befähigen die Änderungen zu bewältigen. ja nein Sie möchten Ihr Unternehmen auf ein neues Konzept im Gesamthaus vorbereiten und/oder neu ausrichten. Es wird eine Herausforderung auf vielen Ebenen! Drei oder mehr rote Punkte: Mental-Training hilft Ihnen mit Ihren Kräften besser umzugehen, beruflichen und privaten Stress zu bewältigen und/oder gar nicht erst entstehen zu lassen. Lernen Sie leichter und ganzheitlicher - Ihre ganze Lebenssituation berücksichtigend - zu interagieren. Kommen Sie von der Re-Aktion zurück in die Aktion. Drei oder mehr rote Punkte: Mental-Training hilft Ihnen sicher, die bereits erlernten Mitarbeiterführungs-, Kommunikationstechniken und Verkaufstechniken zu deutlich mehr Wirkung kommen zu lassen. Auf der einen Seite öffnet Mental-Training Mitarbeiter und Führungskräfte für Neues, auf der anderen Seite werden sie stabiler. Ein oder zwei rote Punkte: Mental-Training kann Ihnen sicher helfen, Ihr Leben intensiv und erfüllt zu genießen - und zu verhindern, dass Sie es brauchen! 2

3 Welches Training passt? Welcher Vortrag ist interessant? Inhouse Mental-Training Jedes Mental-Training wird auf die individuellen Bedürfnisse von Ihnen, Ihren MitarbeiterInnen /Führungskräften /Team /Ihrem Unternehmen abgestimmt. Grundsätzlich beinhaltet es folgende Komponenten: Ermittlung von aktuellen Erfolgshindernissen und Stressfaktoren Zieldefinition Verhaltenserweiterung und Motivation Vorhandene Fähigkeiten in einem gößeren Zusammenhang setzen Neue Fähigkeiten entstehen lassen Nachhaltigkeit: sichern von Änderungen, überprüfen der Ziele/Erfolge, Betreuung durch Telefon und Mail nach dem Mental-Training Klassik MA Exzellentes Miteinander - Stab, Verwaltung, Vertrieb Unabhängig von ihrer Position 6-12 Teilnehmer Führungskräfte FK Bewusstseinsgesteuerte Mitarbeiterführung 5-10 Teilnehmer Team MTT Teamschmiede 4-12 Teilnehmer Offenes Mental-Training Jedes Mental-Training wird auf die individuellen Bedürfnisse von jedem einzelnen Teilnehmer in seiner Funktion abgestimmt. Grundsätzlich beinhaltet es folgende Komponenten: Ermittlung von aktuellen Erfolgshindernissen und Stressfaktoren Zieldefinition Verhaltenserweiterung und Motivation Vorhandene Fähigkeiten in größeren Zusammenhang setzen Neue Fähigkeiten entstehen lassen Nachhaltigkeit: sichern von Änderungen, überprüfen der Ziele/Erfolge, Betreuung durch Telefon und Mail nach Mental-Training Intensiv MT Mental-Training für deutlich mehr Führungs- und Vertriebsstärke 4-8 Teilnehmer Master MT Für Teilnehmer, die das Intensiv MT bereits gemacht haben 4-8 Teilnehmer Private MT Praktische Menschenkenntnis für ein effektiveres, harmonischeres, einfacheres miteinander Sprechen, Arbeiten, Leben (bei diesem MT keine Nachbetreuung durch Mail/Telefon) 4-20 Teilnehmer Vortragsthemen - Vortragsdauer ca. 90 Minuten Sind Sie Ball oder Spieler? Vom Re-agieren zum Agieren Workshop - Für Mitarbeiter, Führungskräfte, Teams Umsetzungstraining und good and best practice 5-10 Teilnehmer Mental-Training Die Antwort auf zeitgemäßen Verkauf und zeitgemäße Mitarbeiterführung Coaching Persönliche Entwicklungs- und Integrierungsbegleitung - 1 Teilnehmer Zu allen Themen können Sie auf unserer Website detaillierte pdf herunterladen: 3

4 Auszüge aus den allgemeinen Inhalten des Mental-Training Mentale Stärke Wenn die mentale Stärke nicht optimal ist, entsteht durch äußere An- und Überforderung innerliche Anspannung und Stress Weshalb reichen Fachausbildung, Verkaufs-, Kommunikations- und Mitarbeiterführungstechniken nicht mehr aus? Mentale Programme (Entstehung, Wirkung, Macht, Emotionen) und wie Sie sie aktiv nutzen können Typologie nach C. G. Jung Selbst wenn Führungskräfte und Verkaufsberater- Innen geniale Gedanken, enormes Wissen haben und diese rhetorisch brillant formulieren, werden diese von anderen (MitarbeiterInnen, Vorgesetzten, Kunden) nicht angenommen, wenn sie nicht typengerecht dargelegt werden; also in der Sprache, wie es der Empfänger nur verstehen kann Sie können Gespräche erfolgreicher führen und erhalten Erkenntnisse zur Unterstützung für andere, wie auch für Sie selbst Gefühle selbst erzeugen Wissen und Erfahrung werden kaum oder gar nicht eingesetzt, wenn man z. B. nicht gut drauf ist. Man weiß zwar was zu tun ist, macht es aber trotzdem nicht. Daher ist es leichter, nützlicher und effektiver die eigenen Gefühle zuerst so herzustellen wie Sie sie brauchen, um dann die Dinge zu tun, die zu tun sind Übungen, um Stress zu reduzieren, das eigene Energieniveau zu erhöhen und sich in sechs Minuten geistig wie körperlich frisch zu machen Die eigene Wahrnehmung Selbst die beste Ausbildung, wertvolle Erfahrung, umfangreiches Wissen nützten nichts, wenn die Wahrnehmung (Input) anders ist als die wirkliche Situation, weil unsere Reaktion darauf nur falsch sein kann. Input falsch + Infoverarbeitung perfekt = Output falsch! Einflussfaktoren, Intensivierung. Weshalb Menschen sich (nicht) verstehen: Das Ursache-Lösungs-Prinzip 4

5 Haben wir das Ziel erreicht? Bei einigen Mental-Trainings-Konzeptionen können Trainingserfolge und Entwicklungen der Teilnehmer messbar gemacht werden. Dazu werden zu Beginn des Mental-Trainings die zu betrachtende Aspekte durch die TeilnehmerInnen, Führungskraft und dem Trainer definiert und bewertet. Nach drei Monaten werden dieselben Aspekte wiederum bewertet und in einem Radar grafisch dargestellt. Hier können die TeilnehmerInnen, wie auch die Führungskraft der übernächsten Ebene die Entwicklung ersehen. Es wird so zu einem Führungsinstrument die alle Beteiligten schätzen. Folgend sehen Sie drei beispielhafte Radare: - Führungskraftentwicklung - Team-Entwicklung - Verkaufsberaterentwicklung Wenn Sie möchten, gibt es dazu noch eine genauere Vorgehensbeschreibung. Es werden z. B. die verschiedenen Wahrnehmungen der Beteiligten (MitarbeiterInnen, Führungskraft, möglicherweise auch Personalentwickler, Vorstand) und vom Trainer zusammengetragen, dann eine Ursachenanalyse erstellt, daraus ein Umsetzungskonzept entwickelt, durchgeführt und wiederum die Entwicklung aktiv gefördert. 5

6 6

7 Feedback Führungskräfte Lieber Herr Gabl, Wir Personaler brauchen heute mehr denn je die Fähigkeit, mit innerem Abstand und klarem Blick unsere Themen zu bewegen.. kann ich das Seminar Vom Ball zum Spieler von Manfred Gabl von Herzen empfehlen. Das Besondere sind für mich die wirklich alltagstauglichen, leicht zu erlernenden Techniken. Mir stärken sie jetzt den Rücken in kritischen Situationen, ent-lasten mich von den Sorgen anderer und öffnen mir manchmal erstaunlich die Augen für die Lösung, die ich zuvor nicht gesehen habe.. Katja H., Dipl. Hdl., Personalentwicklerin, Sparkasse Werra-Meißner Mehr Umsatz mehr Erfolg mehr Teamarbeit! Nicht Lehrmeisterhaft sondern aus dem Leben gegriffen für jeden greif- und umsetzbar die ersten Erfolge sofort bemerk- und sichtbar Monika M., Geschäftsführerin, Fa. whc) Ich sehe Dich den anderen aufmerksam wahrnehmen und viele Dinge mehr hinterfragen, wenn ich das Gelernte anwende, passieren Dinge, die ich vorher nicht gedacht hätte. Winfried F., Privatbanking und Führungskraft, Sparkasse Taunus Sie bringen uns dazu unsere Rolle als Führungskraft völlig neu zu überdenken Yvonne B., Vertriebsleiterin Sparkasse Meine Antworten (im Feedback, Anm. d. Red.) können nur sehr beschränkt wiedergeben, wie sehr mich Ihr Seminar in Bewegung gesetzt hat. Ich möchte mir diesen Elan erhalten und trage deshalb die Spieler-Regeln immer bei mir. Stefan R., Abteilungsleiter Sparkasse Gießen Mit außerordentlich großen Geschick und Fingerspitzengefühl verstehen Sie es, unsere Kundenberater in Gruppen- und Einzelcoaching in ihrer Persönlichkeit zu festigen, weiterzuentwickeln und mentale Veränderungsprozesse zu initiieren. Die Rückmeldungen der Mitarbeiter betonen die vielen neuen Erkenntnisse, die sie aus dem Training mit Ihnen gewonnen haben, aber auch die lockere und arbeitsintensive Atmosphäre Ihres Seminars. Aufgrund des durchschlagenden Erfolgs haben wir uns für eine weitere Zusammenarbeit mit Ihnen entschlossen... Wir freuen uns darauf, auch in Zukunft - gemeinsam mit Ihnen - unsere gute Marktposition ausbauen zu können. Vorstand Sparkasse Jena 7

8 Manfred Gabl - persönlich Erfahrene Personalentwickler und Führungskräfte stehen oft vor dem Rätsel, dass Weiterbildung im Fachlichen und Techniken, z.b. für höheren Ertrag oder bessere Mitarbeiterführung ab einem bestimmten Niveau nichts mehr bringen. Gerät die Führungskraft oder der Mitarbeiter in Stress, wird dieses Wissen, oft sogar gegen andere eingesetzt, dann häufig mit gegenteiliger Wirkung und zum Schaden des Unternehmens. Können Menschen in Unternehmen mit den steigenden Anforderungen nicht mehr mithalten, verlieren sie Freude und Sinn an ihrer Arbeit, werden ineffektiv, manchmal krank. Letztendlich sind es aber die Menschen im Unternehmen, die Betriebsergebnisse schaffen. Mit diesen Erkenntnissen habe ich nach einer individuellen, überprüfbar erfolgreichen Trainingsmethode gesucht und entwickelt, die eine neue Art von Know- How vermittelt. Mental-Training lehre ich nun seit 20 Jahren und bin immer wieder von neuem zutiefst zufrieden (und oft immer wieder überrascht!) über die Entwicklungen, die es bei Menschen und ihren Unternehmungen ermöglicht. Dieses Möglichkeit möchte ich mit Ihnen teilen! Manfred Gabl, verheiratet, drei Kinder. Lebt mit seiner Familie im Würmtal zwischen München und Starnberg Berufliche Erfahrungen 20 Jahre Geschäftsführer Unternehmer eines Finanzdienstleistungsunternehmen Mitarbeiterführung (von mehr als 60 MitarbeiterInnen) Trainer für Social Skills Vertriebssteuerung und Verkauf (Finanzdienstleistungen und Konzeptverkauf) Produktentwicklung von Immobilien Seit 1995 Mental-Training zertifizierter MAT-Trainer (Prof. Dr. Dr. Walter Künzel, Wissenschaftl. Akademie Erlangen) zertifizierter Insighttrainer Kunden Banken und Sparkassen DSGV-Verband Duale Hochschule Finanzdienstleister Pharmaunternehmen Privatpersonen Softwareunternehmen Sparkassenakademien 8

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