Partner- und Lizenzmodelle. Jan Engberg, Partner & Account Manager Martino Casciaro, Projekt-Controller

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1 Partner- und Lizenzmodelle Jan Engberg, Partner & Account Manager Martino Casciaro, Projekt-Controller

2 Agenda Das Partnermodell Die verschiedenen Partnertypen Leistungen der Comvation Wieso dieses Partnermodell? Die Lizenzen Das stark vereinfachte Lizenzsystem Mietlizenz: Vorteile für den Endkunden Mietlizenz: Vorteile für den Partner 2

3 Die verschiedenen Partnertypen Autorisierte Reseller reiner Weiterverkäufer Solution Partner Erfahrung im Bereich Webdesign Technologie Partner Erfahrung im Bereich Webdesign Entwicklerfähigkeiten Änderungen? Silver Partner abgeschafft Mindestsoll Lizenzen abgeschafft 3

4 Leistungen der Comvation Leistungen Reseller Solution Partner Technologie Partner Lizenznachlass 15% 30% / 35% 30% / 35% Service Rabatte 15% (Support) 20% 20% Unbegrenzter Herstellersupport Lizenzen zum Eigengebrauch Firmenportrait - Case Studies - Contrexx Partnerbereich 4

5 Wieso dieses Partnermodell? Neues Contrexx neues Modell Gute Partner behalten bessere Partnerschaften Breiteres Partnerangebot mehr Möglichkeiten 5

6 Das stark vereinfachte Lizenzsystem Contrexx 3 - Nur noch eine Software: Optimierte Weiterentwicklung Höhere Qualität Da der investierte Aufwand für das Testing auf ein System beschränkt werden kann und nicht auf 4 Systeme aufgeteilt wird Editionenwechsel mit einem Klick Keine Aufwandkosten für ein Upgrade Flexibilität für den Kunden 60 Tage Test-Version 6

7 Das stark vereinfachte Lizenzsystem Für alle Kundenbedürfnisse eine Lösung 1 Version, 5 Editionen Contrexx Free Für einfache Webseiten Kostenlos für jede Verwendung (auch für den kommerziellen Einsatz) 6 integrierte Anwendungen Contrexx Non Profit Vollständiger Funktionsumfang Über 20 integrierte Anwendungen Wer darf Contrexx Non-Profit nutzen? Öffentliche Bildungsinstitutionen Steuerbefreite gemeinnützige Organisationen Politische Parteien und Vereine Politische Gemeinden und Kirchgemeinden 7

8 Das stark vereinfachte Lizenzsystem Für alle Kundenbedürfnisse eine Lösung 1 Version, 5 Editionen Contrexx Business Standard Vollständiger Funktionsumfang Über 20 integrierte Anwendungen E-Commerce Leistungspaket -Marketing Contrexx Business Premium Vollständiger Funktionsumfang Über 20 integrierte Anwendungen + 2 weitere Mandantenlizenzen + Herstellersupportplan Business Contrexx Business Enterprise Vollständiger Funktionsumfang Über 20 integrierte Anwendungen + 5 weitere Mandantenlizenzen + Herstellersupportplan Enterprise 8

9 WYSIWYG-Editor Das stark vereinfachte Lizenzsystem Dynamischer Content-Manager Volltext Suche Individuelle News-Verwaltungssystem Designtemplates Dateien, Mehrfach Bilder verwendbares und Filme Blocksystem Social Globale Media Medien Benutzerverwaltung Archive Multichannelling Benutzergruppen- Bildbearbeitungs-System Rechte Sprechende Web-Statistik URLs Digital Auswertung Asset Management Suchmaschinen-Optimierung Formularverwaltung (SEO) Datei Sharing Multi File Uploader Bildergalerie Dateiverwaltung Corporate Blog Digitale Postkarten Gästebuch Seitenempfehlung User to User Nachrichten Contrexx als Service Cloud Version Software-as-a-Service (SaaS) Lösung Installationservice Webhosting (exkl. Mailhosting) die neusten Features sofort nach Erscheinen die jeweils aktuellste Software-Version, ohne zusätzliche Kosten Kaufversion exklusiv für Partners: CHF CHF EUR EUR

10 Mietlizenz: Vorteile für den Endkunden Software-as-a-Service (SaaS) Cloudlösung die neusten Features sofort nach Erscheinen die jeweils aktuellste Software-Version, ohne zusätzliche Kosten Tiefere Einstiegskosten Gut kalkulierbare Kosten Ein lebendiges Produkt am Puls der Zeit Eine höhere Flexibilität Weiterentwicklung der Software 10

11 Mietlizenz: Vorteile für den Partner Kürzere Verkaufszyklen bis zum Abschluss Jährlich wiederkehrender Umsatz Höhere Umsätze durch langfristige Kundenbindung 11

12 Zusammenfassend Partnermodell Qualitätiv bessere Partners Projekte weitergeben Gewährleistung des Supports Grössere Bandbreite mehr Möglichkeiten für Partnerschaften Lizenzen Tiefere Einstiegskosten Höhere Flexibilität Höhere Umsätze durch langfristige Kundenbindung Sicherstellung der Weiterentwicklung der Software 12

13 Vielen Dank für die Zusammenarbeit! 13