Marketing bei geringem Budget!

Transkript

1 Marketing bei geringem Budget! Ein Kurzvortrag im Auftrag des Netzwerks 40 plus Bonn, Referentin: Gabriele vom Feld 1

2 Marketing bei geringem Budget Inhalt Wie kann ich beim Self-Marketing bereits im Vorfeld punkten? Was hilft mir, mein begrenztes Marketing- Budget im Griff zu behalten? Definition: Was ist Marketing? Produktpolitische Aspekte Preispolitische Aspekte Vertriebspolitische Aspekte Wie erreiche ich die Neugier meines Marktes? Kommunikationspolitische Aspekte Marketing: die Bausteine Ihres Unternehmenserfolgs! 2

3 Wie kann ich beim Self-Marketing bereits im Vorfeld punkten? Tipp 1: Trainieren Sie Ihre Unternehmenspräsentation! Welches sind die wichtigen Aspekte meiner Unternehmensbotschaft? Seien Sie überzeugt von Ihrem Angebot und dokumentieren Sie es nach außen. Suchen Sie den Kontakt zu interessanten Netzwerken und Multiplikatoren Ihrer Branche. Betrachten Sie Ihre Visitenkarte als ständigen Begleiter. 3

4 Wie kann ich beim Self-Marketing bereits im Vorfeld punkten? Tipp 2: Vermeiden Sie zu hohe Investitionen am Anfang! Vorsicht Kostenfalle: Falsch verstandenes Marketing kann teuer werden. Ihre Liquidität wird empfindlich belastet durch: ein zu repräsentatives Auto eine zu exklusive Büromiete zu umfangreiche Hard- und Software Personalkosten zu viele und zu teure Versicherungen 4

5 Was hilft mir, mein begrenztes Marketing- Budget im Griff zu behalten? Definition des Begriffs Marketing Was ist Marketing? Marketing Product Price Place Promotion Jede Säule hat einen Einfluß auf Ihr Budget! Die 4 Säulen des Marketings: Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik 5

6 Was hilft mir, mein begrenztes Marketing- Budget im Griff zu behalten? Produktpolitische Aspekte (I): Tipp 3: Eine klare Zielgruppen-Definition hilft Ihnen, Streuverluste zu vermeiden und zu sparen! Stellen Sie sich folgende Fragen: Für wen / für welche Zielgruppen stellt meine Leistung einen klaren Nutzen dar? Wie groß ist diese Gruppe? Muss ich mein Angebot verändern / fokussieren, um eine noch größere / rentablere Gruppe anzusprechen? 6

7 Was hilft mir, mein begrenztes Marketing- Budget im Griff zu behalten? Produktpolitische Aspekte (II): Tipp 4: Vermeiden Sie zu große Komplexität bei Ihrem Angebot! Welchen Teil der Leistung kann ich selber erbringen? Welche Synergie-Effekte bieten Netzwerk- / Kooperationspartner? Wie komplex ist mein Geschäftsmodell? Wie wirken diese Zusammenhänge auf die Flexibilität die Zeit zur Marktreife die Kosten (z.b. Vorleistungskosten bis zur Marktreife) 7

8 Was hilft mir, mein begrenztes Marketing- Budget im Griff zu behalten? Preispolitische Aspekte (I) : Tipp 5: Ermitteln Sie durchsetzbare, konkurrenzfähige Preise bei einem gleichzeitig herausragenden Kundennutzen! Kundennutzen Wie werthaltig ist mein Angebot, d.h. welchen Nutzen hat mein Kunde? Sind meine Preise durchsetzbar? Wettbewerbsposition Zu welchem Preis bietet der Wettbewerb ähnliche Leistungen an? Wie überzeugend ist mein Wettbewerbsvorteil / USP (Unique Selling Proposition)? 8

9 Was hilft mir, mein begrenztes Marketing- Budget im Griff zu behalten? Preispolitische Aspekte (II) : Tipp 6: Minimieren Sie Ihr unternehmerisches Risiko durch liquiditätsorientierte Abrechnungsformen! Ist meine Preispolitik transparent für meine Kunden? kostendeckend? zeitnah zur erbrachten Leistung fakturierbar? Wie groß sind die unternehmerischen Risiken bei Forderungsausfällen? Haben Sie einen Krisenplan im Falle eines Bedarfs an Forderungsmanagements? Verfügen Sie über Liquiditätsreserven bei säumigen Kunden? 9

10 Was hilft mir, mein begrenztes Marketing- Budget im Griff zu behalten? Vertriebspolitische Aspekte: Tipp 7: Je direkter der Zugang zu Ihrem Endkunden, um so höher ist Ihre Kostenersparnis! Hersteller / Anbieter direkt Internet E-Commerce Messen und Ausstellungen, Events Reisende, Großhandel Handelsvertreter Einzelhandel Großhandel Einzelhandel Reisende, Handelsvertreter Einzelhandel Kunde Marge 10

11 Wie erreiche ich die Neugier meines Marktes? Kommunikationspolitische Aspekte (I): Tipp 8: Vermeiden Sie Streuverluste durch die passende Wahl von Werbemitteln und -medien zu Ihrer Branche und Zielgruppe! Basics: Logo, Visitenkarten und Geschäftsausstattung mit hohem Wiedererkennungswert (CD) Werbebrief / Direct-Mailing Unternehmensbroschüre Flyer Internet-Auftritt Anzeige Handzettel Plakat Hörfunk / Kino-Spot / TV 11

12 Wie erreiche ich die Neugier meines Marktes? Kommunikationspolitische Aspekte (II): Tipp 9: Vergleichen Sie Ihre Anbieter: Grafiker, Werbeagenturen, Drucker in Preis und Leistung. Vorsicht Falle: Das Billigste kann das Teuerste sein! Empfehlungen von Netzwerk-Partnern Sammlung interessanter Flyer und Broschüren Klarstellung der Anforderungen (Briefing) Bei der Entwicklung des CD möglichst zweifarbig statt vierfarbig 12

13 Wie erreiche ich die Neugier meines Marktes? Kommunikationspolitische Aspekte (III): Tipp 10: PR kann deutlich günstiger als Werbung sein! Mitgliedschaften in Berufsverbänden und Vereinen Gezieltes Networking Artikel für Fachzeitschriften Vorträge bei ausgewählten Veranstaltungen der Branche Geschäftseröffnungen / Jubiläen / Events Pressemitteilungen richtig einspeisen Messen als Akquisitionsplattform besuchen statt selbst auszustellen! 13

14 Marketing: die Bausteine Ihres Unternehmenserfolgs! Mehr Erfolg durch gezieltes Marketing ist möglich: auch mit dem kleinsten Budget! Tipp 10 Tipp 8 Tipp 9 Tipp 5 Tipp 6 Tipp 7 Tipp 1 Tipp 2 Tipp 3 Tipp 4 14