Online Markenaufbau am Beispiel von BRUNO

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Simon Burgstaller
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1 Online Markenaufbau am Beispiel von BRUNO Digital Commerce Day 2016, Hamburg Bruno Bruno Interior GmbH GmbH 1

2 Inhalt Gestatten, Felix Baer Drei Fakten über den Matratzenmarkt Strategie und Erfolgsgeheimnis von BRUNO Key Learnings beim Aufbau einer Direct-to-Consumer Marke Bruno Interior GmbH 2

3 Das BRUNO Gründerteam Felix Baer (37) Verantwortlich für Strategie und Finanzen 5 Jahre bei BCG (Boston Consulting Group), zuletzt als Project Leader 4 Jahre im Finanzbereich von Airbus (DE, UK, FR) Andreas Bauer (28) Verantwortlich für IT und Online Marketing Studium an der TU München Erfahrener Web Entwickler und Marketing Freelancer Gemeinsame Start-up Erfahrung vor BRUNO Investment unseres eigenes Gelds in BRUNO Bruno Interior GmbH 3

4 Gestatten, Felix Baer! Bruno Interior GmbH 4

5 Inhalt Gestatten, Felix Baer Drei Fakten über den Matratzenmarkt Strategie und Erfolgsgeheimnis von BRUNO Key Learnings beim Aufbau einer Direct-to-Consumer Marke Bruno Interior GmbH 5

6 Der globale Matratzenmarkt ist riesig: 60 Mrd. weltweit Matratzen: ~ 60 Mrd. pro Jahr Zum Vergleich: Musikstreaming und Musik- Downloads mit 7 Mrd. Umsatz p.a. Rund 2-3 Mrd. in Deutschland Bruno Interior GmbH 6

7 90% wissen nicht auf welcher Matratze sie schlafen Schwache Marken im Matratzenmarkt Bruno Interior GmbH 7

8 Der Matratzenkauf ist nervtötend (offline und online) Welche Matratze? Hunderte, ähnlich aussehende Modelle. Keine starken Marken! Welcher Preis? Ständige Rabatte sind verwirrend. Wen soll man fragen? Service und Shopping experience kann man vergessen.??? Was kann man erwarten? Geringes Preis-/ Leistungsverhältnis Kunden sind offen für bessere Lösungen! Bruno Interior GmbH 8

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10 BRUNO: Das erste europäische Matratzen Startup Bruno Interior GmbH 10

11 BRUNO verändert die deutsche Matratzenindustrie 1 (!) hochwertiges und smartes Modell! Transparente Preise und keine Rabatte Höchste Qualität Made in Germany! Guter und ehrlicher Service Sehr zufriedene Kunden - 90% Weiterempfehlungsquote Bruno Interior GmbH 11

12 BRUNO wächst kräftig aber organisch 1. Über drei Millionen Euro Umsatz und profitabel im ersten vollen Geschäftsjahr % Wachstum in Expansion nach Frankreich & UK 4. Hohe Kundenzufriedenheit: Qualität geht immer vor Quantität 5. Weitere Produkte in der Pipeline Eigenfinanzierung hat uns vor Fehlern bewahrt Bruno Interior GmbH 12

13 BRUNOs mittelfristige Produktstrategie BRUNO setzt sich zum Ziel die führende europäische direct to customer Marke für Schlafmöbel & Matratzen zu werden. BRUNO steht für deutsche Qualität und Nordic Design zu einem fairen Preis. 1 Die BRUNO Matratze 2 Das BRUNO Boxspringbett 3 BRUNO Kissen und Decken Launch Juli 2014 Launch Mai/Juni 2016 Launch Mai/Juni 2016 Bruno Interior GmbH 13

14 Erfolgsfaktoren von BRUNO Quality first: BRUNO kontrolliert die gesamte Wertschöpfungskette BRUNO ist eine authentische Marke: Deutsches Engineering und nordisches Design BRUNO hat eine sehr breite Kundenbasis. Wir sind keine Hipster Marke! Wachstum als Interior Marke neben Matratzen Insgesamt kein Winner takes it all Markt Bruno wird sich gegen WeSbewerber behaupten Bruno Interior GmbH 14

15 Inhalt Gestatten, Felix Baer Drei Fakten über den Matratzenmarkt Strategie und Erfolgsgeheimnis von BRUNO Key Learnings beim Aufbau einer Direct-to-Consumer Marke Bruno Interior GmbH 15

16 Erfolgsfaktoren im Online Markenaufbau Qualität und Service sind wichtiger als der Preis Details zählen: Tiefe vor Breite Authentizität zahlt sich aus Kernkompetenzen kennen, den Rest anderen Profis überlassen! Überschätze den Wettbewerb nicht! Good Vergleichbar sleep is an mit issue Offline for anyone: Markenau\au, Enormous aber market auf Speed! potenxal Bruno Interior GmbH 16

17 Weitere Fragen? DCD2016 = 50 Euro Rabatt Felix Baer Tel.: +49 (0) Felix.Baer@Brunobett.de Bruno Interior GmbH 17

18 BRUNO operates in a 30bn market in Europe Mattress* Beds* Other bed room furniture/textiles* Global 60bn ~ 40bn ~ 40bn Europe 12bn 10bn 8bn Germany 2.5bn 2-3bn 2bn Bruno strives for high growth in all product categories *at retail prices, based upon CSIL World Mattress Report, Tempur Sealey Annual Report, European Furniture Report, and estimates Bruno Interior GmbH 18

19 Backup: Work in progress - designing the BRUNO beds High quality, clear design and a fair price Bruno Interior GmbH 19

20 BRUNO targets a 6bn market BRUNO attracts a broad customer segment: Very broad age range From Global mattress and bed room furniture market: ~ 150bn* Various social background From university professors to truck drivers Orders from all over Germany, UK, NL, FR Cities and rural areas alike EU mattress and bed room furniture market: 30bn* Addressable online market just in Europe: 6bn by 2020* Good sleep is an issue for anyone: Enormous market potenxal *at retail prices, based on 20% furniture ecommerce Bruno Interior GmbH 20

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