Produktionsstart China: Option Startup Factory

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1 Produktionsstart China: Option Startup Factory

2 Startup Factory DER Produktionsstandort fuer mittelstaendische Unternehmen in China Ausgangssituation: In den naechsten Jahren werden zahlreiche deutsche Unternehmen den Weg nach China gehen, um einen kleinen Produktionsstandort aufzubauen, da sie: in RMB fakturieren muessen der Kunde in China schnellere Lieferzeit verlangt Kosten einsparen muessen Einkauf/ Lokalisierung in China nachweisen muessen Probleme beim Markteintritt: limitierte personelle Ressourcen limitierte finanzielle Ressourcen geringe Markterfahrung hohe Overheadkosten gerade in den ersten zwei Jahren geringe Verfuegbarkeit kleinerer Produktionseinheiten 2 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

3 Standort 3 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

4 8000 qm moderne Produktionsflaeche, speziell konzipiert fuer kleine Unternehmen 4 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

5 Designed von deutschen Architekten und Energieberatern, gebaut unter Leitung eines deutschen Projektmanagements 5 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

6 Ziel: 65% Energieeinsparung im Vergleich zu herkoemmlichen Industriegebaeuden 6 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

7 Dezentrale Produktionseinheiten mit qm 7 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

8 Zentrale Eingangsbereiche, Kantine, Bueroflaechen, Meetingraeume, Cafeteria 8 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

9 Kosteneinsparung durch Zentralisierung der Managementbereiche und administrativen Bereiche Startup Factory Kunshan Organisation Sales Office Member 1 Admin 行 政 General Manager 总 经 理 Production Manager 生 产 经 理 Sales Office Member 2 Sales Office Member 3 Purchasing, Logistic 采 购, 物 流 After-Sales 客 服 Supervisor 总 监 Quality Engineer 质 检 工 程 师 Instructor Technical 工 程 师 worker xxxx Workers xxxx Workers 工 人 Technical Instructor worker xxxx Workers Kunde 3 Kunde 1 Kunde 2 9 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

10 Idealtypisches Phasenmodell indirekter Vertrieb direkter Vertrieb illustrativ Umsatz Distributeure / Händler Vertretungsbuero FICE Produktion Zeit Wachstum mit dem chinesischen Markt /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

11 Projektaufgaben Gesellschaftsgruendung Nachgruendungsphase 2012 Q Q Q Q4 J F M A M J J A S O N D Geschaeftslizenz Steuer-, Zollregistrierungen Definition Orga, Personalrekrutierung Lokalisierung Fertigungsequipment Lokalisierung Komponten, Rohstoffe, Teile Interviews Interviews Anstellungsverhaeltnisse Lokalisierungsstufe 1 Produktionsaufbau Stufe 1, Prozessdokumentation SOP Prozessdokumentation Training Reengineering Aufbau Controlling, Kennzahlensystem Start Marketing, Vertriebsunterstuetzung Produktionsaufbau Stufe 2 Personalsuche Management, Transfer Lokalisierungsstufe 2 Lokalisierung Management 11 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

12 Typische Kostenstruktur Maschinenbauunternehmen 100% 65-70% Direkte / indirekte Löhne Overheadkosten Lohnstruktur: Arbeiter (1,5 TRMB), Vorarbeiter (1,5-2,5 TRMB), Ingenieur (3,0-10,0 TRMB), chin. Management: 50,0 TUSD-150,0 TUSD Sozialversicherung: standortabhängig 34-50% Expatkosten: Housing (1,0-4,0) TUSD/Monat), Schulgeld (12,5 TUSD), Heimflüge Hoher Anteil Admin: Treasurer, Accounting, etc. Mietkosten: standortabhängig: RMB/qm Ausbaukosten Halle: 0,6-1,0 TRMB/qm Stromkosten: teilweise höher als in Deutschland Hidden Costs: hohe Forderungen wegen schlechter Zahlungsmoral, Schulungskosten, Marktzugangskosten illustrativ Materialkosten CKD Montage wird importtechnisch als Fertigprodukt angesehen Importzölle (rund 5-20%) plus 17% VAT Lokalisierung ist notwendig, jedoch besteht Stückzahlenproblematik Auswahl der kritischen Komponenten Einsparpotentiale bei Halbzeugen, Teilen: 30-50% Lokalisierung dauert 6-12 Monate Einkauf in China auch für die gesamte Unternehmensgruppe Qualitätskosten sind zu berücksichtigen Lokalisierung vor Unternehmensgründung Herstellungskosten Eine langfristige Kostensenkung ist nur durch Downsizing möglich /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

13 Vorteile des Startup Factory - Konzeptes Transparenz Erfahrung durch Zentralisierung der Overheadfunktionen, Nutzung von Synergien kostenoptimaler Standort ERP-System fuer alle Kunden aufwendiges Reportingsystem Deutsches Management mit rund 25 Jahren Markt- und Produktionserfahrung erfahrenes Partnernetzwerk Kostenoptimierung Risikominimierung Schnelligkeit niedrige Mindestinvestition durch fertige Hallen und Werkstattkonzept geringe Gefahr vor Technologieverlust Plug and Play Konzept 13 /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011

14 Kontakt Referenzen Startup Factory (Kunshan) Co., Ltd. German Industry Park, Plant No.4 Henguanjing Road Kunshan P. R. of China Ansprechpartner: Bernd Reitmeier Bernd Zoeberlein Telefon Telefax Mobile: /Asienforum Nuernberg / 20. Juli 2011