Export-Workshop für Start Ups

Transkript

1 Export-Workshop für Finanzierung und Absicherung im internationalen Geschäft WK OÖ Martina Eckerstorfer

2 Agenda und Banken Tipps für Ihre Gesprächsvorbereitung Erschließung neuer Märkte Finanzierung und Absicherung Bei laufender Exporttätigkeit Finanzierung und Absicherung 2

3 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer AG Gründung im Jahr Filialen in 5 Ländern Erfolgsfaktor: Regionalbank Nähe zu den KundInnen Hausbankprinzip Vorsichtige Risikopolitik Organisches Wachstum Erfolgsfaktor: Auslandsgeschäft Wir sind die Regionalbank Nr. 1 bei der Exportfinanzierung 3

4 Agenda und Banken Tipps für Ihre Gesprächsvorbereitung Erschließung neuer Märkte Finanzierung und Absicherung Bei laufender Exporttätigkeit Finanzierung und Absicherung 4

5 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Business Plan Transparente Darstellung des Unternehmens Einblick in die Entwicklungsmöglichkeiten Positiver Eindruck von Management und Organisation 1. Analyse Ausgangslage 2. Unternehmensdarstellung, Geschäftsmodell 3. Strategie, Ziele 4. Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken 5. Planrechnung 6. Investitions- und Finanzplan 5

6 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Working Capital - Kreislauf Kreislauf der Leistungserstellung: Aus Cash wird Material. Aus Material werden Fertigprodukte. Aus Fertigprodukten werden Forderungen. Aus Forderungen wird Cash. Cash Conversion Cycle: Mittelbindungsdauer wird gesteuert über Zahlungsziele, Lagerdauer, Effizienz und Produktivität Zahlungsziele? Material Effizienz, Produktivität! Bank Cash Produkt Zahlungsziele? Forderung Lagerdauer, Zwischenlager? 6

7 Agenda und Banken Tipps für Ihre Gesprächsvorbereitung Erschließung neuer Märkte Finanzierung und Absicherung Bei laufender Exporttätigkeit Finanzierung und Absicherung 7

8 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Erschließung neuer Märkte 8

9 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Markterschließungsfinanzierung Kundengruppe (KMU) Kredithöhe: Markterschließungsaufwendungen: max. EUR , % vom Gesamtumsatz (Prognose?) max. EUR ,00 Ein Antrag für mehrere Märkte möglich; auch EU Mittelverwendung Aufwendungen die angefallen (max. 6 Monate vor Antragsstellung) oder geplant sind: Aufwendungen für Marktstudien Beraterhonorare Reisen in das Zielland (max. EUR ,00) Messeteilnahmen Vertretungs- und Repräsentanzkosten im Zielland gezielte Ausbildung von Mitarbeitern (z.b. Sprachkurse) Gutachten, Prüfungen, Registrierungen, Zulassungen Übersetzungen und Dolmetscher Dokumentationen und Präsentationen in der Sprache des Ziellandes Anpassung von Demonstrationsmaterial an den Bedarf des Ziellandes Werbeaufwendungen 9 Finanzierung

10 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Markterschließungsfinanzierung Finanzierungskonditionen Inanspruchnahme: Laufzeit: innerhalb von max. 6 Monaten ab Zusage im Ausmaß der Projektdauer, max. 5 Jahre, tilgungsfreier Zeitraum: 2 Jahre Tilgung: in 6 Halbjahresraten, kürzere Laufzeiten nach Vereinbarung Risikoübernahme: bis zu 50 % Kreditkosten: derzeit 0,95 % p.a. + Haftungsprovision bei Risikoübernahme: aktueller Zinssatz des Exportfonds + 0,50 %; derzeit: 1,45 % p.a. Besicherung Mithaftung Kreditinstitut mind. 50 % Bankübliche Sicherheiten erforderlich (Deckungswechsel, Verpfändung Versicherungen, Sparbücher, Hypothek, etc.) 10 Finanzierung

11 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Markterschließungsfinanzierung - Kostenaufstellung Aufwendungen (max. 6 Monate vor Antragsstellung) Deutschland Italien USA Marktstudien 0,00 Beraterhonorare (z. B. Rechtsanwälte) 0,00 Reisen in das Zielland (max. 10 % d. Gesamtbudgets bzw. EUR ,00) 0,00 Messeteilnahmen 0,00 Vertretungs- und Repräsentationskosten in Zielländern 0,00 gezielte Ausbildung für Mitarbeiter (z. B. Sprachkurse) 0,00 Dokumentation in der Sprache des Ziellandes 0,00 Übersetzungen und Dolmetscher 0,00 Anpassung von Werbematerial an das Zielland 0,00 Werbeaufwendungen 0,00 Gutachten und Prüfungen 0,00 Registrierung und Zulassungen 0,00 Summe 0,00 0,00 0,00 11

12 Agenda und Banken Tipps für Ihre Gesprächsvorbereitung Erschließung neuer Märkte Finanzierung und Absicherung Bei laufender Exporttätigkeit Finanzierung und Absicherung 12

13 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Bei laufender Exporttätigkeit Transaktion Auslandszahlungsverkehr Dokumenteninkasso Absicherung Exportkreditversicherung Exportakkreditiv Devisenabsicherung Förderung Go-International zb Incoming Mission Exportpaket Finanzierung Geförderter Exportkredit Exportfonds- und KRR-Kredit Das Exportpakt von der Regionalbank Nr. 1 für den Export! Die ist die führende Regionalbank bei der Finanzierung und Absicherung von österreichischen Exporten mit Marktanteilen über 10 %. 13

14 Exportumsatz KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Exportfondskredit für KMU % Marge 30% Exportaufträge Inlandsforderung vom Exportumsatz Exportforderung Exportforderung Kredithöhe Kreditbedarf Kreditrisiko Kreditsicherheit 14

15 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Exportfondskredit für KMU Kundengruppe (KMU) Kredithöhe: max. 30 % vom (geplanten) Exportumsatz; Exportforderungen und aufträge notwendig Auslandsanteil: max. 75 % bei gewünschter Risikoübernahme durch Exportfonds Risikoübernahme durch Exportfonds: max. 80 % Kreditkosten: aktuell 0,95 % p.a. + Haftungsprovision Besicherung Mithaftung Kreditinstitut mind. 20 % Bankübliche Sicherheiten erforderlich Deckungswechsel, Forderungsabtretung (= Zessionskredit), etc. 15

16 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Risiken im Exportgeschäft wirtschaftliches Risiko Marktrisiko Produktionsrisiko Transportrisiko Abnahmerisiko Zahlungsausfallsrisiko Vertragsrisiko Währungsrisiko politisches Risiko Länderrisiko Konvertierungs- und Transferrisiko Abnahmerisiko Zahlungsverbot/Moratorium Rechtsrisiko Professionelles Risikomanagement ist die laufende Entscheidung über Risiko selbst tragen, Risiko vermeiden und Abwälzung auf Dritte! 16

17 KMU-Banking Export-Workshop für Praxistransfer Risiken im Exportgeschäft offene Rechnung (Scheck, Wechsel) Dokumenten- Inkasso Zahlungsformen bankmäßige Sicherheit RISIKO bestätigte bankmäßige Sicherheit Export- Versicherung Vorauszahlung 17

18 Gutschrift Inkasso-Anzeige Einlösung KMU-Banking Finanzierung Export-Workshop und für Zahlungsabwicklung Praxistransfer im Außenhandel Dokumenteninkasso - Ablauf Exporteur Verkäufer = Einreicher Grundgeschäft Ware Käufer = Bezogener Inkasso-Auftrag und Dokumente Dokumente Weiterleitung Auftrag und Dokument Einreicherbank Überweisung Inkassobank 18

19 KMU-Banking Finanzierung Export-Workshop und Zahlungsabwicklung Praxistransfer für im Außenhandel Dokumenten-Akkreditiv - Export Exporteur 19

20 KMU-Banking Finanzierung Export-Workshop und Zahlungsabwicklung Praxistransfer für im Außenhandel Dokumenten-Akkreditiv Export Benützung Exporteur 20

21 Absicherung Risiko KMU-Banking Export-Workshop Finanzierung und für Zahlungsabwicklung Praxistransfer im Außenhandel Exportkreditversicherung Inlandskunden Auslandskunden marktfähige Risiken nicht marktfähige Risiken Inland (längere Laufzeiten möglich) OECD Länder & Risiko unter 24 Monate Nicht OECD Länder OECD Länder + Risiko über 24 Monate privater Versicherungsmarkt staatliche Exportkreditversicherung OeKB Versicherung, Prisma, Coface, Atradius Pauschalpolizze für Konsumgüter kurzfristiges Zahlungsziel Auf Anfrage: Einzelgeschäfte Risikodauer bis 5 Jahre 21

22 Martina Eckerstorfer Tel.: 0732/ Mail: Web: