Lass sie gehen! -Marketing Praxistipps. Newsletter-Abmeldeprozesse optimieren. Ihr Kontakt zur Inxmail Academy

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1 -Marketing Praxistipps Lass sie gehen! Newsletter-Abmeldeprozesse optimieren Viele Marketer unternehmen zu Recht die größten Anstrengungen, neue Abonnenten für Newsletter zu gewinnen. Verständlich, dass nicht die gleiche Energie investiert wird, das Kündigen eines Abonnements zu erleichtern. Aber damit erweisen sich Marketer keinen Gefallen. Ihr Kontakt zur Inxmail Academy Telefon: Fax: Alle Informationen zu den aktuellen -Marketing Trainings und Seminaren finden Sie unter:

2 -Marketing Praxistipps Newsletter-Abmeldeprozesse optimieren Seite 2/7 Wieso kündigen Empfänger einen Newsletter? Für einige haben die im Newsletter beworbenen Leistungen und Produkte zurzeit keine Relevanz (mehr), anderen fehlt die Zeit zum Lesen. Manche möchten sich einfach nur mit einer -Adresse abmelden, um sich kurz darauf mit einer anderen wieder anzumelden. Welche Gründe auch immer: Hat ein Empfänger sich entschieden, einen Newsletter zu kündigen, dann sorgt jedes Kündigungshindernis für Verärgerung. Nicht nur, dass der Abmeldelink möglicherweise schwer zu finden ist auch umständliche Abmeldevorgänge über Kontaktformulare, die Aufforderung, sich in einen Kundenbereich einzuloggen oder das Verfassen einer Antwort- mit einem ganz bestimmten Betreff all das kann aus neutral eingestellten Empfängern frustrierte Markengegner machen. Ist die Abmeldung schwierig, suchen sich Abonnenten alternative Wege. Beispielsweise die im -Programm bequem erreichbare Funktion Als Spam melden. Damit ist der Newsletter technisch gesehen zwar nicht gekündigt, aber das -Programm wird seinen Nutzer künftig von s dieses Absenders verschonen. Wenn nur einzelne Empfänger so handeln, ist das für E-Marketer nicht so schlimm. Bedrohlich wird es allerdings, wenn viele so reagieren. Denn gehäufte Spammeldungen reduzieren die Zustellrate von s dieses Versenders erheblich und gefährden somit den Erfolg ganzer Marketing-Strategien. Deshalb: Erfolgreiche -Marketer bleiben auch im Kündigungsfall kundenorientiert und lassen kündigungswillige Abonnenten gehen! Abmeldung im Newsletter-Fußbereich Eine Pflichtübung für -Marketer ist es, verständliche und leicht handhabbare Möglichkeiten zur Abbestellung von Newslettern anzubieten. Eingebürgert hat sich ein Abmeldelink deutlich sichtbar im Fußbereich, meistens in direkter Nähe zum Impressum. Dieser Abmeldelink sollte zunächst auf eine Webseite verweisen, auf der nach Bestätigung des Abmeldewillens ( Möchten Sie sich wirklich abmelden? ) das Newsletter-Abo gekündigt wird. Oft wird noch die 1-Click Abmeldung verwendet, bei der Empfänger durch den Klick auf den Abmeldelink im Newsletter sofort abgemeldet werden. Es gibt jedoch Spamfilter, die zum Schutz ihrer Anwender bei neu empfangenen s testweise auf jede darin enthaltene Webadresse klicken und damit unbeabsichtigte Abmeldungen hervorrufen. Aus diesem Grund empfehlen wir die Verwendung einer zwischengeschalteten Bestätigungsseite.

3 -Marketing Praxistipps Newsletter-Abmeldeprozesse optimieren Seite 3/7 -Bestätigung der Kündigung s zur Bestätigung über erfolgreich durchgeführte Kündigungen sind in den meisten Fällen nicht notwendig, werden jedoch von den Empfängern akzeptiert. Allerdings nur, solange sie reine Text- s sind und keinen werblichen Charakter haben. Ein kurzer Verweis auf die Möglichkeit, sich wieder anzumelden, geht jedoch in Ordnung. Also bitte in solche s keine Werbung für Produkte oder Dienstleistungen einbauen! Modernes Abmeldeverfahren List-Unsubscribe Einige -Programme und Webmailer bieten den Anwendern neben der Als Spam melden -Option auch eine bequem erreichbare Abmelden -Schaltfläche an. Die Bezeichnung dafür lautet List-Unsubscribe (Abmelden von Mailinglisten). Die Funktionsweise ist denkbar einfach. Der Versender integriert den Abmeldelink nicht nur in den Inhalt seines Newsletters, sondern hinterlegt diesen zusätzlich im -Header. Klickt der Empfänger in seinem -Programm auf Abmelden, dann wird im Hintergrund automatisch eine leere mit dem Betreff Abmelden an eine vom Absender dafür vorgesehene -Adresse gesendet. Mit folgender Zeile im -Header wird die Abmeldung an gesendet: List-Unsubscribe: Der genaue Aufbau des List-Unsubscribes ist in der Definition RFC2369 beschrieben.

4 -Marketing Praxistipps Newsletter-Abmeldeprozesse optimieren Seite 4/7 Nutzer von Inxmail Professional fügen einfach folgenden Befehl in ihre s ein: [%header( List-Unsubscribe, [%online_params]_[%application-url]>)] Vorreiter waren hier die Webmailer Google Mail und Windows Live Hotmail. Dank entsprechender Erweiterungen steht die List-Unsubscribe-Funktion auch für Desktop- Programme zur Verfügung. Für Thunderbird und Outlook 2003, 2007 sowie 2010 gibt es von Inxmail kostenlose Erweiterungen. Den kostenlosen Download und mehr Informationen zu List-Unsubscribe finden Sie hier: Abmeldung per Selbst wenn die oben beschriebenen Verfahren angeboten werden es wird immer Abonnenten geben, die Newsletter per mit ausführlicher Begründung kündigen. Es ist aus unserer Sicht deshalb unverzichtbar, solche s im Posteingang zu berücksichtigen. Nicht nur, weil es aus rechtlicher Sicht empfehlenswert ist, sondern einfach aus Kundenfreundlichkeit. Ein Wort zu Double Opt-Out Einige Marketer nutzen Double Opt-Out. Bei dieser Variante der Abmeldung bekommt ein Abonnent, nachdem er seinen Kündigungswillen ausgedrückt hat, eine Kündigungs- . In dieser muss er die Kündigung nochmals ausdrücklich bestätigen. Klingt umständlich? Ist es auch. Zudem ist es keine geübte Praxis im -Marketing. Viele Abonnenten werden schlichtweg den Bestätigungslink übersehen und somit die Kündigung nicht abschließen. Als Folge wird sich Ihre

5 -Marketing Praxistipps Newsletter-Abmeldeprozesse optimieren Seite 5/7 Hotline mit vielen verärgerten Abonnenten beschäftigen müssen. Deshalb sollte Double Opt-Out nicht verwendet werden! FAZIT Inxmail steht für faires -Marketing. Denn nur, wer seine Empfänger jederzeit im Zentrum der -Marketingstrategie behält, ist auf lange Sicht erfolgreich. Dazu gehört auch die einfache, kundenfreundliche Möglichkeit, einen Newsletter zu kündigen mit leicht auffindbaren Abmeldemöglichkeiten in jedem Newsletter, Abmeldungen über Funktionen wie List-Unsubscribe und Berücksichtigung von Kündigungen per . Downloadlink für die Thunderbird- und Outlook-Erweiterungen:

6 -Marketing Praxistipps Newsletter-Abmeldeprozesse optimieren Seite 6/7 Über Inxmail Inxmail Professional ist die führende -Marketinglösung für professionelle Online Marketer und Agenturen. International vertrauen mehr als 1000 Unternehmen aus 21 Ländern auf Inxmail Professional, die mit exzellenter Leistungsfähigkeit, unübertroffenen Flexibilität und Fülle an professionellen Funktionen bei gleichzeitig hohem Bedienkomfort überzeugt. Hauptsitz ist Freiburg, Deutschland. Eigene Gesellschaften vertreten Inxmail in Australien, Italien und Frankreich. Daneben stellt das internationale Partnernetzwerk weltweit die lokale Kundenbetreuung sicher. Mehr Infos über Inxmail finden Sie auf unserer Webseite unter

7 -Marketing Praxistipps Impressum Herausgeber: Inxmail Academy Postanschrift: Inxmail GmbH, Wentzingerstr. 17, Freiburg Telefon: Fax: Internet: Stand: 03/2011 Die Inxmail Academy richtet sich mit ihrem -Marketing Seminar- und Trainingsprogramm an Verantwortliche für Online Marketing und E-Commerce aus Unternehmen und Agenturen. Neu- und Quereinsteiger der Online Branche profitieren neben Veranstaltungen im Bereich Weiterbildung von Untersuchungen im E-Business in Form von Studien, Analysen, Vorträgen und Praxistipps. Erfahrene Online Manager nutzen beispielsweise die Inxmail Workshops im eigenen Unternehmen, um ihrem Praxis-Know-how eine fundierte Basis zu geben.