AC² - der Gründungswettbewerb 2015/ Gründerabend. Finanzierung

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1 AC² - der Gründungswettbewerb 2015/16 5. Gründerabend Finanzierung

2 Inhalte 5. Gründerabend Finanzierung Anforderungen an einen Businessplan aus der Sicht der Kapitalgeber Sven Börstinghaus, Volksbank Erkelenz eg Finanzierungsmöglichkeiten (Kreditprogramme der öffentlichen Hand) Bernd Stiel, Sparkasse Aachen Öffentliche Finanzierungshilfen (Gründungszuschuss, Einstiegsgeld etc.) Sabrina Hauck, IHK Aachen

3 AC² - der Gründungswettbewerb (Ablauf)

4 AC²-Zwischenprämierung

5 AC²- Businessplan 2 ca. 13 Seiten

6 AC²-Formalitäten Übersichtliche Gestaltung Deckblatt, Inhaltsverzeichnis, Seitenzahlen WORD-Vorlage im Download-Bereich Druckfähig und lesbar auf DIN A4 EINE PDF-Datei per Mail Wenn per Post bitte ungebunden!!!

7 Workshopwoche Finanzplanung Datum Thema Workshop Aachen Workshop Heinsberg Workshop Düren Workshop Euskirchen Workshop für technologieorientierte Unternehmen (Aachen) Abgabe Phase 2

8 AC²-Vortrag 5. Gründerabend Anforderungen an einen Businessplan aus Sicht der Kapitalgeber. Sven Börstinghaus Volksbank Erkelenz eg

9 Anforderungen an einen Businessplan aus Sicht der Kapitalgeber Sven Börstinghaus Aachener Volksbank Bank eg Erkelenz Volksbank eg

10 Agenda 1. Die ersten Schritte 2. Der Businessplan 3. Häufige Fehler 4. Fazit 5. Ihre Fragen Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

11 Agenda 1. Die ersten Schritte 2. Der Businessplan 3. Häufige Fehler 4. Fazit 5. Ihre Fragen Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

12 1. Die ersten Schritte Jede Gründung und jeder Gründer sind anders! Es gibt keine Universallösung! Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

13 1. Die ersten Schritte Worauf kommt es an? Grundidee Andere Meinungen einholen Hilfe in Anspruch nehmen Angaben und Annahmen prüfen und belegen Businessplan sorgfältig erstellen Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

14 1. Die ersten Schritte Wer kann Ihnen helfen? AC² IHK, HWK Unternehmensberater Steuerberater Bankberater Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

15 1. Die ersten Schritte Ihre Geschäftsidee Woher kommt der Gedanke? Warum dieses Produkt? Warum in diesem Markt? Warum Ich? Welchen finanziellen Erfolg habe ich? Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

16 Agenda 1. Die ersten Schritte 2. Der Businessplan 3. Häufige Fehler 4. Fazit 5. Ihre Fragen Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

17 2. Der Businessplan Ihr Gründungsvorhaben / Ihr Businessplan Produkt / Markt / Branche persönliche Qualifikation Kapital Liquidität Ertrag fachliche Qualifikation das Gesamtbild muss stimmen! Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

18 2. Der Businessplan Lebenslauf / Vita Vermögensgegenstände Verbindlichkeiten ggf. Referenzen persönliche Qualifikation Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

19 2. Der Businessplan Lebenslauf / Vita Qualifikationsnachweise Vorerfahrungen / Branchenkenntnisse ggf. Referenzen fachliche Qualifikation Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

20 2. Der Businessplan Produkt oder Dienstleistung Marktpotential Wettbewerbssituation eigene strategische Positionierung Werbemaßnahmen Preispolitik Vertriebswege Produkt / Markt / Branche Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

21 2. Der Businessplan Ermittlung des Kapitalbedarfes mögliche Sicherheiten / Höhe Eigenkapitaleinsatz Produktkalkulation Umsatzplanung Rentabilitätsplanung (mindestens für 3 Jahre) Liquiditätsplanung (mindestens für 3 Jahre) Kapital Liquidität Ertrag Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

22 2. Der Businessplan Persönliche und fachliche Qualifikation Quelle: Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

23 Agenda 1. Die ersten Schritte 2. Der Businessplan 3. Häufige Fehler 4. Fazit 5. Ihre Fragen Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

24 3. Häufige Fehler überschätzte Umsatzentwicklung unterschätzter Finanzbedarf Standortwahl fehlende Unterstützung aus dem persönlichen Umfeld (zu) späte Bankengespräche fehlende Nachvollziehbarkeit der Zahlen für Kapitalgeber Schwächen in der Persönlichkeitskompetenz Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

25 Agenda 1. Die ersten Schritte 2. Der Businessplan 3. Häufige Fehler 4. Fazit 5. Ihre Fragen Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

26 4. Fazit plausibler Businessplan erkennbare Erfolgsaussichten des Vorhabens angemessener Einsatz von Eigenkapital und/oder bewertbaren Sicherheiten Vertrauen und Offenheit Plan B = überschaubares bzw. vertretbares Investitions/-Kreditrisiko aus Sicht Ihres Kapitalgebers Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

27 Agenda 1. Die ersten Schritte 2. Der Businessplan 3. Häufige Fehler 4. Fazit 5. Ihre Fragen Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

28 5. Fragen Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

29 Kontaktdaten Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus Volksbank Erkelenz eg Konrad-Adenauer-Platz Erkelenz Sven Börstinghaus (Teamleiter Gewerbekunden) Tel.: Fax: sven.boerstinghaus@vberkelenz.de

30 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Volksbank Erkelenz eg - Sven Börstinghaus

31 AC²-Vortrag 5. Gründerabend Finanzierungsmöglichkeiten Bernd Stiel Sparkasse Aachen

32 AC² - der Gründungswettbewerb Coaching-Abend 5: Finanzierung Sparkasse Aachen Sparkasse Sparkasse Aachen F009- Hr. Aachen Stiel Investitionsförderung Folie 32

33 Finanzierungsmittel für die Gründung Förderbanken: Kreditanstalt für Wiederaufbau NRW.BANK Bürgschaftsbank NRW GmbH Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 33

34 Finanzierungsmittel für die Gründung Gründungsprogramme: NRW.BANK: KfW: Gründungskredit NRW/EU-Microdarlehen *) ERP-Gründerkredit - Startgeld ERP-Gründerkredit - universell ERP-Kapital für Gründung Bürgschaftsbank: Ausfallbürgschaft (in der Regel 80%) *) = nicht im Hausbankverfahren Micromezzaninfonds Deutschland *) Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 34

35 Finanzierungsmittel für die Gründung Auswahlkriterien Höhe des Finanzierungsbedarfs Sicherheiten / Eigenkapital Fremdkapitalbedarf bis ,-- : ERP-Gründerkredit - Startgeld Fremdkapitalbedarf > ,-- und ausreichende Sicherheiten: NRW.BANK Gründerkredit Fremdkapitalbedarf > ,-- u. keine ausreichenden Sicherheiten: ERP-Unternehmerkap. f. Gründung + NRW.BANK Gründerkredit + Bürgschaftsbank NRW Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 35

36 Finanzierungsmittel für die Gründung Wer wird gefördert? Existenzgründer sowie kleine, junge Unternehmen bis 5 Jahre nach Aufnahme der Selbständigkeit Wie wird gefördert? Darlehen bis maximal ,-- Euro Fremdfinanzierungsbedarf je Gründer (davon max Euro für Betriebsmittel) Laufzeiten von bis zu 5 (1 Tilgungsfreijahr) oder bis zu 10 Jahren (bis zu 2 Tilgungsfreijahre) für Investition in BGA / Maschinen / Umbaumaßnahmen / Immobilienerwerb / Unternehmensanteile / Warenlager / Betriebsmittel monatliche Belastung von Zins und Tilgung nur ein günstiger Zinssatz je Laufzeitvariante (2,05 % bzw. 2,70% *) Haftungsfreistellung von 80% für die Hausbank Bearbeitungszeit bei der KfW in der Regel zwischen 3 und 6 Wochen keine Kombination mit anderen öffentlichen Mitteln möglich *) Zinssätze Stand ERP-Gründerkredit-Startgeld Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 36

37 Fallbeispiel Startgeld Eckdaten der Gründung: Dienstleistungsfirma GbR mit zwei Gesellschaftern Investitions- / Liquiditätsbedarf: Betriebs- / Geschäftsausstattung ,- Anlaufkosten / Betriebsmittel , ,- Finanzierungsplan: Startgeld Gesellschafter A Startgeld Gesellschafter B ,- (Laufzeit 10 Jahre) ,- (Laufzeit 10 Jahre) alternativ: Startgeld für die GbR: ,- Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 37

38 Gründungsprogramme NRW.BANK / KfW Wer wird gefördert? Existenzgründer sowie kleine und mittlere Unternehmen bis 5 Jahre nach Aufnahme der Geschäftstätigkeit Wie wird gefördert? Gründungskredit der NRW.BANK und ERP-Gründerkredit Universell der KfW Darlehen bis 10 Mio. Euro (bei NRW.BANK Mindestbetrag 25 TEUR) Laufzeiten von 5, 10 oder 20 Jahren (je nach Verwendungszweck) 1-3 tilgungsfreie Anlaufjahre (je nach Laufzeit) für Investition in BGA / Maschinen / Umbaumaßnahmen / Immobilienerwerb / Unternehmensanteile / Warenlager / Betriebsmittel monatliche Belastung von Zins und Tilgung Zinssatz wird nach Rating und Sicherstellung bestimmt im Obligo der Hausbank Bearbeitungszeit bei der NRW.BANK/KfW ca. 1-2 Wochen Kombination mit anderen öffentlichen Mitteln möglich Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 38

39 Fallbeispiel Gründungskredit Eckdaten der Gründung: Dienstleistungsfirma Investitions- / Liquiditätsbedarf: Betriebs- / Geschäftsausstattung ,- Anlaufkosten / Betriebsmittel , ,- Finanzierungsplan: Gründungskredit NRW.BANK - BM Gründungskredit NRW.BANK - investiv ,- (Laufzeit 5 Jahre) ,- (Laufzeit 10 Jahre) Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 39

40 Gründungsprogramme NRW.BANK / KfW ERP-Kapital für Gründung Wer wird gefördert? Existenzgründer und Existenzfestiger (bis 3 Jahre nach Aufnahme der Geschäftstätigkeit) Wie wird gefördert? Nachrangdarlehen bis zu 500 TEUR Laufzeit von 15 Jahren mit 7 tilgungsfreien Anlaufjahren für Investition in BGA / Maschinen / Umbaumaßnahmen / Immobilienerwerb / Erwerb von Unternehmensanteilen / erstes Warenlager keine Betriebsmittel! Förderquote: 30 % der vorgenannten förderfähigen Investitionen in der Regel 15 % Eigenkapitaleinsatz notwendig vierteljährliche Belastung von Zins und Tilgung Bearbeitungszeit bei der KfW ca. 4-6 Wochen Kombination mit anderen öffentlichen Mitteln möglich Haftungsfreistellung für die Hausbank 100 % Zinssätze: 1,65 % für die Jahre 1-3 / 3,65 % für die Jahre 4-10 (Stand ) Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 40

41 Gründungsprogramme NRW.BANK / KfW Eigenkapitalsurrogate: Schenkungen ERP-Kapital für Gründung Eigenkapitalersatzdarlehen gegen vorhandene Sicherheiten (z.b. freie GS) Eigenleistungen / Sacheinlagen Kaufpreisstundung (z.b. bei Unternehmensübernahmen) *) Verwandtendarlehen *) Darlehen Dritter *) *) Nachrangabrede notwendig / Laufzeit mind. 10 Jahre / marktübliche Verzinsung / keine Sicherheiten aus der Unternehmenssphäre Ein Übermaß an Eigenkapital führt zu einer Reduzierung des ERP-Darlehens. Der maximale Selbstbehalt beträgt ,- Euro. Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 41

42 Fallbeispiel ERP-Kapital für Gründung Eckdaten der Betriebsübernahme: Handwerksbetrieb Einzelfirma Investitions- / Liquiditätsbedarf: Firmenwert ,- Maschinen, BGA ,- Warenlager / Vorräte ,- Betriebsmittel , ,- Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 42

43 Fallbeispiel ERP-Kapital für Gründung Finanzierungsplan: Bemessungsgrundlage für Eigenkapital und ERP-Kapital für Gründung: Übernahmepreis / Firmenwert ,- Maschinen, BGA ,- Warenlager / Vorräte , ,- Eigenkapital ( 15 % ) ,- ERP-Kapital für Gründung ( 30 % ) ,- NRW.BANK Gründungskredit - investiv ( 55 % ) ,- NRW.BANK Gründungskredit - BM ,- oder Kontokorrentkredit Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 43

44 Bürgschaftsbank NRW Einsatz, wenn der Gründer keine oder nur unzureichende Sicherheiten zur Verfügung hat. Finanzierungsplan: Eigenkapital ( 15 % ) ,- ERP-Kapital für Gründung ( 30 % ) ,- NRW.BANK Gründungskredit - investiv ( 55 % ) ,- NRW.BANK Gründungskredit - BM ,- oder Kontokorrentkredit Die Bürgschaftsbank stellt der Hausbank in der Regel eine Bürgschaft in Höhe von 80% des verbürgten Darlehensbetrages. Verbürgt werden z.b. auch Kontokorrentkredite und Avale. Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 44

45 Bürgschaftsbank NRW Anmerkungen: Verbürgt werden Beträge bis ,-- = ,-- max. Bürgschaft Kosten: 1,5 % einmalig im Falle der Zusage sowie 1% p.a. laufende Provision vom verbürgten (Rest-)darlehen aber: günstigere Darlehenskondition aufgrund der nun bestehenden Sicherheit Ersatz für fehlende Sicherheiten und nicht für die mangelnde Bereitschaft zur Sicherheitenstellung deutlich kritischere Prüfung des Vorhabens als z.b. beim Startgeldprogramm, daher i.d.r. längere Bearbeitungszeit / detaillierterer Businessplan erforderlich Einbindung des Programmes ERP-Kapital für Gründung ist, sofern programmtechnisch möglich, in der Regel obligatorisch Ein dem Vorhaben angemessenes Eigenkapital wird erwartet. Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 45

46 Bürgschaftsbank NRW Der Bürgschaftsantrag wird in der Regel über die Hausbank gestellt. Sonderform: BoB Bürgschaft ohne Bank Antragstellung erfolgt direkt bei der Bürgschaftsbank (online möglich) 80%ige Bürgschaft, max ,- EUR (= max ,-- Darlehen) nach Genehmigung der Bürgschaft muss innerhalb von 2 Monaten ein finanzierendes Kreditinstitut gefunden werden Kosten einmalig: 1,5% vom verbürgten Betrag aber mind. 400,-- Euro für die Antragstellung; 1% p.a. laufende Provision vom verbürgten (Rest)betrag. Bearbeitungszeit: 3-4 Wochen Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 46

47 Finanzierungsmittel für die Gründung Wer wird gefördert? kleine und junge Unternehmen sowie Existenzgründer Spezielle Zielgruppen sind Unternehmen, die ausbilden, die aus der Arbeitslosigkeit gegründet oder von Frauen oder Menschen mit Migrationshintergrund geführt werden Was wird gefördert? Es werden Mezzaninfinanzierungen (stille Beteiligungen) an Antragsteller ausgereicht, deren Vorhaben eine auskömmliche wirtschaftliche Tragfähigkeit und vertragsgemäße Abwicklung der Beteiligung erwarten lassen. Rahmenbedingungen Beteiligungshöhe bis zu Euro (Gesamtvorhaben darf 300 T nicht überschreiten) mit anderen Förderprogrammen inkl. Bürgschaftsbank kombinierbar Laufzeit 10 Jahre, Rückzahlung in jährlich gleich hohen Raten, erstmals nach 7 Jahren ergebnisunabhängige Vergütung von 8 % p. a. zzgl. einer 50%igen Gewinnbeteiligung (max. 1,5 % der Einlage) einmalige Bearbeitungsgebühr von 3,5 % bei Auszahlung (max. 500,-- Euro bei Absage) Antragstellung Micromezzaninfonds Deutschland Über die Kapitalbeteiligungsgesellschaft für die mittelständische Wirtschaft in NRW mbh -KBG- Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 47

48 Finanzierungsmittel für die Gründung Wer wird gefördert? Kleinstunternehmen bis fünf Jahre nach Aufnahme der Geschäftstätigkeit sowie Existenzgründer. Der Unternehmensstandort muss in NRW liegen. Was wird gefördert? Alle Ausgaben des Unternehmens oder des Gründers, die im Zusammenhang mit dem Vorhaben stehen. Rahmenbedingungen Kreditbetrag mindestens 5.000,-- Euro und maximal ,-- Euro Laufzeit maximal 6 Jahre Zinssatz 4,5 % p.a. (Stand ) Rückzahlung in monatlichen Raten bei 6 tilgungsfreien Monaten Vor Antragstellung muss eine Beratung in einem Startercenter NRW (Gründerregion) erfolgen. Das Startercenter muss ein positives Votum abgeben. Begleitung durch einen Berater während der ersten zwei Jahre nach Darlehensauszahlung ist verpflichtend. Antragstellung Über das Startercenter an die NRW.BANK NRW/EU.Mikrodarlehen Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 48

49 Ablauf Antrag Antragstellung vor Vorhabensbeginn ggf. Stellungnahme NRW.BANK Antragsteller Businessplan Hausbank Finanzierungsberatung Sicherheitenprüfung Kammer Fachverbände KfW-Bankengruppe Entscheidung über Förderantrag Zusage Auszahlung Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 49

50 Gründungsprogramme NRW.BANK / KfW Voraussetzungen für die Förderung fachliche und kaufmännische Eignung Vollexistenz mit dem Vorhaben darf vor Antragstellung NICHT begonnen werden gesicherte Gesamtfinanzierung keine Sanierungen / Umschuldungen kein Rechtsanspruch auf öffentliche Mittel Sparkasse Aachen F009- Hr. Stiel Folie 50

51 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Bernd Stiel Sparkasse Aachen Abteilung Investitionsförderung Telefon: 0241 /

52 AC²-Vortrag 5. Gründerabend Finanzierungshilfen Sabrina Hauck IHK Aachen

53 Öffentliche Finanzierungshilfen 5. Gründerabend Finanzierung, IHK Aachen, Sabrina Hauck

54 Öffentliche Finanzierungshilfen Gründungszuschuss Einstiegsgeld Arbeitslosenversicherung Eingliederungszuschuss Beratungsprogramm Wirtschaft Förderung unternehmerischen Know-hows

55 Gründungszuschuss für Empfänger des ALG I Förderhöhe: ALG I für 6 Monate evtl. Verlängerung der Förderung für max. 9 weitere Monate (Kürzung auf 300 ) Rahmenbedingungen: Keine Pflicht-, sondern Kann-Leistung Auszahlung: monatlich Mindestens 150 Tage Restanspruch auf ALG I Mindestarbeitszeit: 15 Std. pro Woche (hauptberufliche Selbstständigkeit) Keine automatische Rentenversicherungspflicht (Ausnahme: rentenversicherungspflichtige Personenkreise) Private oder gesetzliche Krankenversicherung ist möglich Stellungnahme erforderlich

56 Einstiegsgeld für Empfänger des ALG II Förderhöhe: ALG II inkl. soziale Absicherung + i.d.r. 50 % = 199,50 der Regelleistung + 10% (39,90 ) je Mitglied der Bedarfsgemeinschaft, max. 100% der RL (399 ) Förderung bis zu 12 Monate, Verlängerung für max. weitere 12 Monate bei ggf. Kürzung des Zuschusses Rahmenbedingungen: Keine Pflicht-, sondern Kann-Leistung Auszahlung: monatlich Mindestarbeitszeit: 15 Std. pro Woche (hauptberufliche Selbstständigkeit) Stellungnahme kann erforderlich sein

57 Weitere Förderungen der Arbeitsagentur Freiwillige Arbeitslosenversicherung: Voraussetzungen: Aufnahme einer selbstständigen Tätigkeit Wöchentliche Arbeitszeit mind. 15 Stunden 12 Monate Vorversicherungszeit in den letzten 24 Monaten Unmittelbar vor der Tätigkeit versicherungspflichtige Beschäftigung Monatsbeitrag in den ersten 2 Jahren 42,53, danach 85,06 Eingliederungszuschuss: Gefördert werden Arbeitsverhältnisse mit Arbeitnehmern, wenn deren Vermittlung wegen in ihrer Person liegender Umstände erschwert ist (bspw. ältere, schwerbehinderte oder sonstige behinderte Menschen). Höhe und Dauer der Förderung richten sich nach dem Umfang der Minderleistung des Arbeitnehmers und den jeweiligen Eingliederungserfordernissen. Der Zuschuss kann in Höhe von bis zu 50 Prozent des berücksichtigungsfähigen Arbeitsentgelts und für bis zu 12 Monate erbracht werden.

58 Beratungsprogramm Wirtschaft (BPW) Beratungsinhalte: Beratungen zur Entwicklung, Prüfung und Umsetzung von Gründungskonzepten nicht gefördert werden Beratungen zu Rechts-, Steuer- und Versicherungsfragen Förderhöhe: 50 % für natürliche Personen 80 % für Bezieher von ALG II, Absolventen, Berufsrückkehrer Zuschuss max. 400 je Tagewerk bis zu 4 Tagewerke in 12 Monaten für Neugründungen bis zu 6 Tagewerke in 12 Monaten bei Betriebsübernahmen Antragstellung: Vor der Gründung bei IHK, HWK oder Wirtschaftsförderungsgesellschaften

59 Förderung unternehmerischen Know-hows Beratungsinhalte: Beratungen zu allen wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung Beratungen, um strukturellen Ungleichheiten zu begegnen nicht gefördert werden Beratungen zu Rechts-, Steuer- und Versicherungsfragen Förderhöhe: 50 % für Jungunternehmen (innerhalb der ersten 2 Jahre) 50% Bestandsunternehmen 90% für Unternehmen in Schwierigkeiten Bemessungsgrundlage: max für Jungunternehmen, für alle anderen Unternehmen Antragstellung: Nach Gründung über das Bundesamt für Arbeit und Ausfuhrkontrolle ( Jungunternehmen und Unternehmen in Schwierigkeiten müssen vor Antragstellung ein Informationsgespräch mit einem Regionalpartner führen (z.b. IHK, HWK, WFGs)

60 Kontakt Dipl.-Kffr. Sabrina Hauck Industrie- und Handelskammer Aachen Theaterstr. 6-10, Aachen Telefon: 0241/

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