Unternehmensnachfolge in der Region Braunschweig-Wolfsburg

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1 in der Region Braunschweig-Wolfsburg Unterstützungsmöglichkeiten für Übergeber und Nachfolger bei familienexternen n 6. November 2015

2 Seite 2 Allianz für die Region GmbH Die Gesellschafter Gifhorn Landkreis Gifhorn Landkreis Goslar Landkreis Helmstedt Landkreis Peine Landkreis Wolfenbüttel Wolfsburg Stadt Braunschweig Stadt Salzgitter Stadt Wolfsburg Peine Braunschweig Helmstedt Salzgitter Wolfenbüttel Goslar

3 Seite 3 Allianz für die Region GmbH Unser Auftrag Unser Ziel für die Region ist eine ausgeglichene Balance zwischen einem innovativen Wirtschafts- und einem attraktiven Lebensstandort. Mit unserem Engagement sichern wir Arbeitsplätze und eine stetig steigende Lebensqualität. Bis zum Jahr 2020 soll die Region Braunschweig-Wolfsburg Referenzregion für Arbeits- und Lebensqualität sein. Unsere Handlungsfelder : Bildung, Energie, Umwelt und Ressourcen, Gesundheit, Freizeit, Wirtschaftsförderung und Ansiedlung, Automobilwirtschaft und -forschung Verkehr. Arbeitsplätze schaffen, Beschäftigung sichern, Lebensqualität in der Region stärken

4 Seite 4 Situation in der Region Etwa 500 Nachfolgen pro Jahr davon ca. 50% familienextern Insgesamt Arbeitsplätze in diesen Übergabe-Unternehmen Besonderer Handlungsbedarf im Handwerk: In der Hälfte aller Betriebe sind die Chefs über 50 Jahre alt Trend: Zunahme an familienexternen Nachfolge-Lösungen

5 Seite 5 Unterstützung durch die Allianz für die Region GmbH Unterstützung bei der Nachfolgersuche (z.b. Regional-POOL) Moderation von Sondierungsgesprächen (z.b. Erstzusammenführung) Begleitung im Übergabeprozess (Experten, Bewertung, Planung) Ansprechpartner für Nachfolger auch nach erfolgreicher Übernahme

6 Seite 6 Suche über den Regionalpool Der nicht-öffentliche Pool an Übergabe-Unternehmen und Nachfolge-Interessenten ermöglicht einen schnellen Zugriff auf Akteure POOL

7 Seite 7 Regional-POOL Erstellung der Profile* Qualifikationsprofil Fachqualifikation/Erfahrung Gesuchter Betrieb/Branche Größe (Mitarbeiter, Umsatz) Unternehmensprofil Produkt / Dienstleistung Größe (Mitarbeiter, Umsatz) Anforderungen an den Nachfolger POOL POOL *Die Kontaktdaten gehen nicht in den Pool

8 Seite 8 Regional-POOL Ermittlung zueinander passender Profile Qualifikationsprofil Qualifikationsprofil Qualifikationsprofil Unternehmensprofil Unternehmensprofil Qualifikationsprofil POOL HWK BS POOL IHK BS POOL-Partner Wirtschaftsförderung A, B POOL-Partner Allianz für die Region GmbH

9 Seite 9 Der Prozess II Übergeber Nachfolger Erfahrung / Praxis Abschluss Erstgespräch Profil Kennzahlen für effiziente Suche Sondierung 1 Suche Regional-Pool Projekt-Partner Exposéeerstellung Sondierung 2 Zusammenführung Qualifikation Unternehmen Kaufpreisfindung Übergabefahrplan Sondierung 3 Umsetzung Business-Plan Finanzierung Einstieg ins Ausstieg aus Tagesgeschäft Nachfolge Sicherung und Weiterentwicklung des Unternehmens weiterhin Ansprechpartner für den neuen Inhaber (Kompass ) Alleinstellungsmerkmal: Neutraler Mittler im Nachfolgeprozess Zeit

10 Seite 10 Regional-POOL Regionale Verteilung der Unternehmen Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte Beschäftigte Industrie / Handwerk Handel Dienstleistung Stand September 2015

11 Seite 11 Regional-POOL Anzahl der Nachfolger Gesamtanzahl an Nachfolgern im Regionalpool, Zugänge seit 2012 (Stand: September 2015) 28 Anzahl der Nachfolger = Meister Ingenieure/Techniker Kaufleute Sonstige

12 Seite 12 Erfolgreiche n

13 Seite 13 Häufige Vermittlungshürden Bei Übergabe-Unternehmen: Kaufpreiserwartung zu hoch Rentabilität ist für externen Nachfolger zu gering (Kapitaldienstfähigkeit) Geschäftsaktivitäten bereits stark reduziert (Immobilienverkauf) Marktanpassung ist nicht mehr erfolgt (Strukturwandel) Nicht loslassen können / Selbstverliebtheit und Egoismus Bei Nachfolge-Interessierten: Eigenkapital zu gering Qualifikation nicht passend (fehlende Führungserfahrung, Branchenkenntnis) Risikobereitschaft für Selbstständigkeit fehleingeschätzt Zu alte oder zu junge Nachfolgeinteressierte Zu hohe Gewinnerwartung (nur Frühstücksdirektor )

14 Seite 14 Psychologische Aspekte Nachfolger Übergeber Neuer Lebensabschnitt mehr Verantwortung höhere Dynamik & Kreativität aber weniger Zeit für Privates Letzter Lebensabschnitt weniger Verantwortung geringere Dynamik & Kreativität aber mehr Zeit für Privates Finanzielle Risiken und finanzielle Verbesserung Keine finanziellen Risiken oder finanzielle Verschlechterung Neuer Status als Chef Verantwortung für Beschäftigte Statusverlust!

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Thomas Kausch Tel.: November 2015

16 Seite 16 Der Prozess II Erstgespräch Profil - Kennzahlen für eine effiziente Suche Übergeber Nachfolger Sondierung 1 Suche - Regionalpool - Projekt-Partner - Exposéeerstellung Sondierung 2 Zusammenführung - Qualifikation - Unternehmen - Kaufpreisfindung - Übergabefahrplan Sondierung 3 Umsetzung - Business-Plan - Finanzierung - Einstieg ins - Ausstieg aus - Tagesgeschäft Abschluss Nachfolge - Sicherung und Weiterentwicklung des Unternehmens - weiterhin Ansprechpartner für den neuen Inhaber - Kompass: Alleinstellungsmerkmal: Neutraler Mittler im Nachfolgeprozess Zeit