Kursbuch Strategieentwicklung

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1 Walter Simon Kursbuch Strategieentwicklung Analyse Planung Umsetzung

2 Vorwort A. Was ist eine Strategie? Begriffsklärungen rund um das strategische Management Strategieentwicklung: Basisinformationen Strategischer Rahmen statt strategischer Rezepte Wer Regeln bricht, gewinnt Das Problem der Strategiekonvergenz und ihre Folgen 20 Bitte beachten Sie die Nebenwirkungen Strategie das geht jeden etwas an Dichtung und Wahrheit der strategischen Planung Formen der Strategieentwicklung Strategieentwicklung als persönliche und/oder intuitive Leistung Strategieentwicklung als Expertenangelegenheit Situativ-evolutionäre Strategieentwicklung Strategieentwicklung als gemeinschaftliche Managementleistung Was ist eine Strategie? Was ist strategisches Management? Was ist Management? Phasen des strategieformulierungsprozesses Der Zweck einer Strategie Die richtigen Dinge tun Strategiearten, -ebenen und -inhalte Strategiemodelle Normstrategien SGE-Strategien Vernetzte Systeme erfordern vernetzte Strategien Strategische Planung und Kontrolle Was unterscheidet die Unternehmenspolitik von der strategischen Planung? Unternehmenspolitik als Grundlage für die Strategie 42 5

3 3. Strategische Vorgehensweisen: Vom Markt oder von den Kompetenzen her? Präskriptiv oder deskriptiv? Der Perspektivwechsel von innen nach außen Der Blick von außen nach innen: der marktorientierte Ansatz Der Blick von innen nach außen: das Konzept der Kernkompetenzen... 48»Sowohl als auch«statt»entweder oder« Das Konzept der evolutionären Entwicklung Selbstorganisation steigert die Anpassungsfähigkeit Strategische Metakonzepte McKinseys 7-S-Modell Peters und Waterman: Auf der Suche nach Spitzenleistungen Hermann Simon: Die heimlichen Gewinner Strategische Rahmenmodelle Strategische Gesetzmäßigkeiten Die Erkenntnisse der Profit-Impact-of-Market-Strategiestudie (PIMS) Kostensenkung durch die Erfahrungskurve Die Wirkungen der Lebenszyklusanalyse B. So entwickeln Sie Ihre Marktstrategie: ein Leitfaden in acht Schritten Was ist Ihr Geschäft? Zur Notwendigkeit einer exakten Definition Ihr Unternehmen als Chancenplattform Wofür stehen Sie? Drei Themenbereiche Ihre persönlichen Grundannahmen und mentalen Modelle 69 Strategietypen Ihre geschäftlichen Grundwerte Ihr Leitbild

4 3. Wie lautet Ihre Vision? Drei Beispiele visionärer Kraft Die Kraft der Bilder Welches sind Ihre Stärken und Schwächen? Schuster, bleib bei deinen Leisten! Kennen Sie Ihre strategischen Erfolgspotenziale? Fähigkeitenpotenziale Kennen Sie Ihre Kernkompetenzen? Vier Empfehlungen zur Nutzung Ihrer Kernkompetenzen Ihr Analyseinstrument: die SWOT-Analyse Weitere Instrumente zur strategischen Planung und Unternehmensführung Idee und Bedeutung der Wertkette Ihr Instrument zur Untersuchung der Wertkette: die Prozessanalyse Wie sieht Ihr Umfeld aus? Von der Innensicht zur Außensicht Ihr sozioökonomisches Umfeld Die Notwendigkeit eines Zukunftsradars Ihre Stakeholder Ihr Markt Marktwachstum Marktgröße Marktpotenzial/Marktvolumen Profitabilität Ihre Branche Relativierung Ihre Konkurrenz Die Identifizierung Ihrer Mitbewerber Schlussfolgerungen aus der Konkurrenzanalyse Praxisbeispiel für die Konkurrenzanalyse Marktsignale wahrnehmen

5 6. Wie sehen Sie Ihre Zukunft? Was eine Sigmoidkurve zeigt Die Idee der strategischen Zukunftsarchitektur Das Geschäft neu erfinden Welche Märkte wollen Sie zukünftig mit welchen Produkten/ Angeboten bedienen? Ihr strategischer Weg über die Kombination von Produkt und Markt Strategie der Marktdurchdringung (Marktintensivierung) Mittel und Wege der Marktdurchdringung Zielgruppen bestimmen Strategie der Marktentwicklung (Marktexpansion). 131 Das Beispiel Milchschnitte Strategie der Produktentwicklung (Angebotserweiterung) Beispiele Strategie der Diversifikation Die Erfolgschancen der Produkt-/Marktstrategien Konkretion und Relativierung Ihr Analyseinstrument: die ABC-Analyse Das 80:20-Beispiel Ihr Weg über die Kostenführerschaft, Differenzierung oder Nischensuche Strategie der Kostenführerschaft Voraussetzungen und Folgen dieser Strategie Differenzierungsstrategie Der entscheidende Vorteil Ihres Produkts Marktareal Strategie der Fokussierung auf Schwerpunkte/Nischen 149 Gefahren einer zu starken Konzentration Strategiekombinationen und hybride Strategien Ihr Weg über das Produkt-/Geschäftsfeld-Portfolio Strategische Geschäftseinheiten statt Produkte Was die Position im Portfolio zeigt Die Wirkungen der Erfahrungskurve

6 7.3.1 Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio nach Boston Consulting Group Normstrategie Ein Beispiel Marktattraktivitäts-Wettbewerbsvorteil-Matrix von McKinsey Normstrategische Konsequenzen und Empfehlungen 169 Fazit Wer sind Ihre Kunden? Wen wollen Sie als Kunden? (Kundenanalyse) Kundenmanagement Das Beziehungsgefüge im Kundenmanagement Ihr Analyseinstrument: das Kundenportfolio C. So entwickeln Sie Ihre Funktionsbereichsstrategien Alles muss zueinanderpassen Ihre Personalstrategie: Haben Sie die richtigen Mitarbeiter für Ihre Unternehmensstrategie? Die Personalabteilung als Strategieproblem Schwerpunkte des strategischen Personalmanagements Strategie- und zielorientierte Mitarbeiterführung Zielhierarchie Zielphasen Zielvereinbarung Vereinbaren von Kontrollverfahren Voraussetzungen für die Einführung Strategieorientierte Mitarbeiterentwicklung Ihre personalwirtschaftliche Strategieformulierung Ihre Beschaffungsstrategie: Wo kaufen Sie was ein? Beschaffung ist mehr als nur einkaufen Vorgehensmodell für Ihre Beschaffung Ihre beschaffungswirtschaftliche Strategieformulierung Ihre Finanzstrategie: Wie kommen Sie zum Geld? Hauptziele des strategischen Finanzmanagements Aufgaben des Finanzmanagements Cash-Management

7 3.3 Wertsteigerung als Aufgabe des strategischen Finanzmanagements Erfolgsfaktoren für den Shareholder-Value Basel II als Aufgabe für Ihr strategisches Finanzmanagement Die Bonitätsprüfung Was wird geratet? Einstufung in Ratingklassen Ihre finanzwirtschaftliche Strategieformulierung Ihre Strategieformulierung für das Marketing D. So setzen Sie Ihre Strategie erfolgreich um Von der strategischen Planung zum strategischen Management Wie Sie Ihre Strategie mit Ihren Mitarbeitern erarbeiten und realisieren Ohne Organisation geht es nicht Bildung einer Lenkungsgruppe Auswahl und Benennung eines Projektleiters Beauftragung eines externen Beraters Bildung der Projektgruppe»Strategie« Die Grundhaltungen der Strategieakteure Mit DNLA genau Maß nehmen Wie steuern und kontrollieren Sie den Erfolg Ihrer Strategie? Begriffs- und Aufgabenklärung: Kontrolle und Controlling 257 Controlling Operatives und strategisches Controlling Wie wird steuernd kontrolliert? Aufgaben des Controllings Das müssen Sie strategisch kontrollieren Prämissenkontrolle Durchführungskontrolle Strategische Überwachung Management-Informationssysteme Ihr Kontrollsystem

8 3.4 Kennzahlen: Ihre Kontrollzahlen Arten von Kennzahlen Kennzahlensysteme Drei wichtige Kennzahlen Die Balanced Scorecard als Strategiekompass und Schrittzähler Finanzwirtschaftliche Perspektive Kundenperspektive Lern- und Entwicklungsperspektive Interne Prozessperspektive Praxisempfehlungen Literatur Stichwortverzeichnis