Das neue Wüstenrot Wohnsparen Cederic Bekaert Seniorgebietsleiter Key Account

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1 . Weil Wohnen mehr als Bauen ist. Das neue Wüstenrot Wohnsparen Cederic Bekaert Seniorgebietsleiter Key Account

2 Bausparen früher und heute: Das neue Wüstenrot Wohnsparen. Früher: Zweck des Bausparens war Sparen, um zu bauen. Heute: Bedürfnisse haben sich verändert, sind vielseitiger geworden: Gebrauchte Immobilien kaufen Bestandsimmobilien modernisieren (umbauen, renovieren, verschönern) Energetische Sanierung Seniorengerechter Umbau Was alle verbindet: Alle wollen (schöner) wohnen! Wohnsparen als Leistungsversprechen, steht für (neuen) Kundennutzen. Die neue Dimension bei Wüstenrot: Weil Wohnen mehr als Bauen ist. Seite 2

3 Das neue Wüstenrot Wohnsparen Die Highlights des neuen Tarifangebots Seite 3

4 Un-endlich flexibel. Un-endlich viele Möglichkeiten. Die Highlights. Einfach, kompakt und sicher beraten Das derzeit attraktivste Jugendanbot am Markt Transparentes und verbraucherfreundliches Angebot Bausparen kostenlos auf Kinder und Enkel übertragbar Riester-gefördertes Bauspardarlehen Der niedrigste Wüstenrot Bauspardarlehenszins aller Zeiten Etablierte Cash-Modelle mit Anspruch auf Teilung Zinsrabatt noch günstigere Zinsen Tarifangebot, das für alle Zinssituationen passt Nur ein Konto für alle Förderungen Baufinanzierung noch attraktiver gestalten Seite 4

5 Un-endlich gut: Einfach, kompakt und sicher beraten. Wüstenrot Wohnsparen Einfache und schlanke Tarifstruktur. Eine ganz kompakte Variante, die immer passt. Einfach und schnell zu beraten. Für den Kunden leicht zu verstehen. Seite 5

6 Un-endlich gut: Das derzeit attraktivste Jugendangebot am Markt. Wüstenrot Wohnsparen Top-Jugendbonus im Markt (200 ). Kostenloser Einstieg ins Wüstenrot Wohnsparen durch Rückerstattung der Abschlussgebühr Erweiterung der Altersgrenze von 21 Jahren auf 24 Jahre. Zusätzliche Ansprachemöglichkeiten durch Erweiterung der Zielgruppe. Wettbewerbsvorteil Seite 6

7 Un-endlich gut: Bausparen kostenlos auf Kinder und Enkel übertragen. Wüstenrot Wohnsparen mit Generationenbausparen. mit kostenloser Übertragung auf Kinder und Enkel für Bausparer ab 50 Jahre. bietet Sicherheit und Wertweitergabe. Seite 7

8 Un-endlich gut: Riester-gefördertes Bauspardarlehen. Wüstenrot Wohnsparen Neu und einzigartig am Markt: Riester-gefördertes Bauspardarlehen. Zum Zeitpunkt der Darlehensabnahme kann der Kunde sein Bauspardarlehen als riestergefördertes Darlehen nutzen. Dank der Wohn-Riester-Förderung schnellere Entschuldung. Wettbewerbsvorteil Seite 8

9 Un-endlich gut: Der niedrigste Wüstenrot Darlehenszins aller Zeiten. Wüstenrot Wohnsparen: Wüstenrot senkt den Bauspardarlehenszins nochmals ab. Seite 9

10 Un-endlich gut: Etablierte Cash-Modelle mit Anspruch auf Teilung. Wüstenrot Wohnsparen Anspruch auf Auszahlung von Teilbeträgen. Für Kunden Auszahlungen über die gesamte Laufzeit gesichert. Sicherheit für Vermittler in der Beratung. Seite 10

11 Un-endlich gut: Zinsrabatt noch günstigere Zinsen. Wüstenrot Wohnsparen Tarifvariante Premium Wir geben über 10% Zinsrabatt bei hohen Bausparsummen. Wohneigentum wird noch erschwinglicher. Planbare Raten und hohe Flexibilität. Seite 11

12 Un-endlich gut: Tarifangebot, das für alle Zinssituationen passt. Wüstenrot Wohnsparen Tarifvariante Trend. Neu und einzigartig am Markt: Guthaben- und Darlehenszins passen sich der Zinsentwicklung an. Zinsen sind immer attraktiv. Wettbewerbsvorteil Seite 12

13 Un-endlich gut: Jetzt nur noch ein Konto für alle Förderungen. Wüstenrot Wohnsparen Alle staatliche Förderungen auf einem Konto bündeln. Schneller Wohnwünsche verwirklichen. Auch Altersvorsorgewirksame Leistungen (AvwL) jetzt möglich. * Wohnungsbauprämie für Einzahlungen, die innerhalb eines Sparjahres über Euro hinausgehen (es gelten Einkommensgrenzen) Wohn-Riester Zulagen Wohnungsbauprämie* Arbeitnehmer Sparzulage Seite 13

14 Wüstenrot Wohnsparen im Detail Seite 14

15 Das neue, kundenbedarfsorientierte Tarifangebot. Kunden- Tarifvarianten Dachname bedarf Kompakt Leicht verständlich Einfache Beratung Schnelle Abwicklung Einfach Bausparen Modernisierung Jugendbausparen Wüstenrot Wohnsparen und Wohn-Riester Komfort Bedarfsgerechte Tarifmerkmale und auf Verwendungszweck abgestimmter Leistungsumfang Garantierte Teilung Variantenwechsel möglich Variantenpreis von 0,1% der BSS Modernisierungs- Vorsorge, optimiert für Cash 3 Cash 5 Premium Bedarfsgerechte Tarifmerkmale und auf Verwendungszweck abgestimmter Leistungsumfang Große Flexibilität Variantenpreis von 0,1% der BSS Wohn-Riester Finanzierung Bau/Kauf, Anschlussfinanzierung Trend Zins-Partizipation an Umlaufsrendite (Guthaben) Kopplung Darlehenszins an zuvor erhaltene Guthabenzinsen (+ 2,49%-Punkte) Wohn-Riester Vermögensaufbau mit Zinschance Altersgerechter Umbau Seite 15

16 Was ist bei allen Tarifvarianten gleich? Jugendbonus Neu: bis 24 Jahre, bis zu 200 EUR, in allen Tarifvarianten möglich Generationen-Bausparen Weiterhin kostenloses Generationen- Bausparen für die Zielgruppe 50+ (außer Wohn-Riester) Kontogebühr Agio Regelsparbeitrag 15 bzw. 20 bei Riester (Keine Gebührenbefreiung für Jugendliche) 2 % des Anfangsdarlehen 5 der Bausparsumme/Monat Seite 16

17 Endlich mehr für uns Kompakt Kundenbedarf: Einfach nur bausparen (bis max ) Wesentliche Merkmale der neuen Tarifvariante: Sehr attraktiver Darlehenszins mit 1,75% und attraktive Guthabenverzinsung mit 0,20% Ausrichtung auf Blankodarlehen durch maximale Bausparsumme von (bei 50% Mindestsparguthaben). Der monatliche Zins- und Tilgungsbeitrag beträgt 5 Promille. Zielgruppen: Junge Leute /Berufseinsteiger, Best Ager / 50+ Modernisierer Vertragsänderungen: nur Teilungen möglich. Einfache Tarifgestaltung Seite 17

18 Endlich mehr für uns Kompakt Zielgruppen: Junge Leute /Berufseinsteiger, Best Ager / 50+ Modernisierer Seite 18

19 Endlich mehr Freiraum Komfort Kundenbedarf: Modernisierung Wesentliche Merkmale der neuen Tarifvariante: Der niedrigste Wüstenrot Bauspar-Darlehenszins aller Zeiten mit 1,00% (weitere Zinsvariante mit 2,50%) und Guthabenverzinsung in Höhe von 0,10% Mindestbausparsumme (nach Teilungen ). Der monatliche Zins- und Tilgungsbeitrag beträgt je nach Zinsvariante 10 oder nur 4 Promille. Alle Vertragsänderungen möglich, Teilungen sogar garantiert. Zielgruppe: Immobilieneigentümer mit Renovierungs- und Modernisierungsabsichten Variantenpreis in Höhe von 0,1% der Bausparsumme optimiert für Cash 3, Cash 5 und Generationen-Bausparen Seite 19

20 Endlich mehr Freiraum Komfort Zielgruppe: Immobilieneigentümer mit Renovierungs- und Modernisierungsabsichten Seite 20

21 Endlich angekommen Premium - auch als Wohn-Riester - Kundenbedarf: Bau, Kauf, Anschlussfinanzierung Wesentliche Merkmale der neuen Tarifvariante: Sehr günstige Darlehenszinsen mit 1,25/1,50%, weitere Zinsvariante mit 2,00/2,25% Guthabenverzinsung in Höhe von 0,10% Mindestbausparsumme , ab EUR günstigere Darlehenszinsen Monatliche Zins- und Tilgungsbeitrag nach Wahl zwischen 4 und 12 Promille. Zielgruppen: Finanzierer, Perspektivsparer, Anschlussfinanzierer Alle Vertragsänderungen möglich (neu: Riester-Teilung). Variantenpreis in Höhe von 0,1% der Bausparsumme Seite 21

22 Endlich angekommen Premium - auch als Wohn-Riester - Zielgruppen: Finanzierer, Perspektivsparer, Anschlussfinanzierer Seite 22

23 Endlich meins Trend - auch als Wohn-Riester - Kundenbedarf: Vermögensbildung, Altersgerechter Umbau Wesentliche Merkmale der neuen Tarifvariante: Attraktive Guthabenverzinsung auf Basis des Markttrends (Umlaufrendite./. 0,5%-Punkte, mind. 0,20%) Darlehenszinsen abhängig von Guthabenzins Alle Förderungen auf einem Vertrag möglich Durch Riester-Förderung ideal für altersgerechten Umbau Zielgruppen: Sparer, Junge Leute/Berufseinsteiger, Kinder/Jugendliche Best Ager / 50+ Monatliche Zins- und Tilgungsbeitrag nur 5 Promille. Keine Vertragsänderungen möglich.

24 Endlich meins Trend - auch als Wohn-Riester - Zielgruppen: Sparer, Junge Leute/Berufseinsteiger, Kinder/Jugendliche Best Ager / 50+

25 So funktioniert Wohnsparen Trend (Guthabenzins). Durch die variable Guthabenverzinsung haben unsere Kunden bei steigendem Marktzins die Chance auf eine gute Rendite. Chance Berechnung Guthabenzins Ausnahmen Der Guthabenzins ist an die Entwicklung der Umlaufsrendite gekoppelt. Das heißt: bei steigenden Zinsen profitieren unsere Kunden. Der Zinssatz des jeweiligen Jahres ergibt sich aus Umlaufsrendite zum des Vorjahres abzgl. 0,5%; (mind. 0,2%; max. 4,0%) und dies unabhängig von einem Darlehensverzicht. Bei Kündigung innerhalb 7 Jahre bzw. einer Zwischenfinanzierung des Bausparvertrags wird nur die Mindestverzinsung (0,2%) gewährt. > Beispielhafte Entwicklung der Umlaufsrendite und der entsprechenden Guthabenverzinsung im Trend VERGANGENHEIT ZUKUNFT % 6 5 Mögliche Ø Umlaufsrendite (mit positiver Entwicklung) ,0 Entwicklung Umlaufsrendite Quelle: Deutsche Bundesbank Max. Verzinsung: 4,0% Basisverzinsung: 0,2% Möglicher Guthabenzins mit Tarifvariante Trend Quelle Umlaufrendite: Dt. Bundesbank Seite 25

26 So funktioniert Wohnsparen Trend (Darlehenszins). Die Darlehenszinsen sind an die zuvor erhaltenen Guthabenzinsen gekoppelt. Der bei der Zuteilung festgelegte Darlehenszins bleibt dann für die gesamte Darlehenslaufzeit fix. Berechnung Sollzinssatz Fixierung des Sollzinssatzes Der Sollzins ergibt sich aus dem guthabengewichteten durchschnittlichen Guthabenzins + 2,49%. Der Darlehenszins ist nach oben gedeckelt und beträgt maximal 6,49%. Die erstmalige Berechnung und Fixierung des Darlehenszinses erfolgt am zuteilungsrelevanten Bewertungsstichtag. Der ermittelte Darlehenszins gilt für den Rest des laufenden und das folgende Kalenderjahr (somit max Monate). Wenn bis zu diesem Zeitpunkt das Darlehen vom Kunden nicht in Anspruch genommen wurde, erfolgen etwaig erforderliche Anpassungen jährlich zum der Folgejahre. Die Fixierung des Darlehenszinses gilt somit ab diesem Zeitpunkt jeweils für 1 Jahr. Relevanter Zeitpunkt für die Konditionsermittlung ist in diesen Fällen 1 Monat vor erneuter Anpassung des Darlehenszinssatzes. Nach Darlehensinanspruchnahme gilt der Darlehenszins fix für die gesamte Darlehenslaufzeit. Seite 26

27 Die Tarifübersicht komplett

28 Starten Sie sofort durch! Einfach. Bausparen. Das neue Wüstenrot Wohnsparen Seite 28