Reservieren Sie für Ihre Mitarbeiter einen Platz, bevor das Seminar ausgebucht ist!

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1 Reservieren Sie für Ihre Mitarbeiter einen Platz, bevor das Seminar ausgebucht ist! Es gibt immer mehr gut ausgebildete junge Menschen, die sich beim Berufseinstieg für eine Vertriebskarriere entscheiden oder als Quereinsteiger einsteigen. Bisher gab es in Unternehmen für diese Zielgruppe zu wenige Ausbildungsmöglichkeiten, die kombiniert mit einem Praxiseinsatz, im Berufsalltag die professionelle Ausbildung von Verkäufern gewährleisten. Zu stark lasten der Verkaufsdruck und die Alltagstätigkeiten auf den Vorgesetzten und Kollegen, die als Mentoren fungieren. In der Praxis ist nicht Zeit, einem Greenhorn seine berechtigten Fragen befriedigend zu beantworten. Learning by doing ist der Alltag. Selbst an den Hochschulen wird verkaufen nicht gelehrt. Deshalb hat sich zusammen mit der Technischen Hochschule Mittelhessen (THM) als Kooperationspartner entschlossen, erstmalig einen Intervall- Ausbildungs- Lehrgang für junge Verkäufer in Gießen anzubieten, der praktische Arbeitsmodule mit theoretischem Verkäuferwissen kombiniert. Neugierig? Dann lesen Sie unser Angebot Einmalig! Eine in Trainingsintervallen angebotene außerbetriebliche und strukturierte vertriebliche Ausbildung in Zusammenarbeit mit der Technischen Hochschule Mittelhessen. Zeitgemäße Seminarunterstützung! Auf einer elektronischen Plattform (Kurse, Seminarunterlagen, e- Klausuren und die Evaluation der Module) Wertigkeit: Zertifizierung durch die Technische Hochschule Mittelhessen Interessant? Gut, dann melden Sie sich an.

2 Verkäufer Qualifizierung mit Zertifikat in Kooperation mit der Technischen Hochschule Mittelhessen Modulares Intervall- Training für junge Verkäufer, Trainees und auch als Refresher für alte Hasen Inhalt: Die angebotenen Trainingsintervalle beinhalten die wesentlichen Werkzeuge für erfolgreiches Agieren im Vertrieb. Durch den starken Praxisbezug der Trainer liegt ein besonderer Fokus auf Nachhaltigkeit und Praxistauglichkeit der erlernten Inhalte. Die Programm- Teilnehmer arbeiten zwischen den Modulen aktiv in ihren Unternehmen und wenden bereits zwischen den Trainingseinheiten ihr erlerntes Wissen an. Innerhalb der laufenden Module berichten sie in Feedbackrun- den von ihren Praxiserfahrungen mit den schon erlernten Vertriebstechniken. Den Seminarteilnehmern wird eine elektronische Plattform mit zugriff auf die Lehrinhalte und ein Experten- Chatroom zur Verfügung gestellt. Außerbetriebliche und strukturierte vertriebliche Ausbildung: Die Programmteilnehmer werden im Umgang mit den Entscheidungsprozessen und Verstehen der Kommunikationsprozesse ihrer Kunden ausgebildet. Die Teilnehmer lernen somit alle Aspekte des Vertriebs kennen. Dadurch wird innerhalb des Schulungszeitraums eine zielgerichtete Vorbereitung auf die täglichen Vertriebsaufgaben erreicht. Schwerpunkte der Ausbildung: Telefonakquise, Vertriebssystematik, Verkaufs- /Kommunikationstechnik, Accountmanagement, Vertriebsstrukturen innerhalb und außerhalb von Unternehmen, Vertriebsorganisation und Strategie Ziel: Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter aus- /weiterbilden. Unternehmen bei der Qualifizierung junger Verkäufer entlasten. Verkäufer transparent und nachvollziehbar ausbilden. Persönliche Vertriebserfolge unterstützen und wiederholbar machen. Hochwertige Zertifizierung durch die Technische Hochschule Mittelhessen. Für Studenten erfolgt zu den belegten Studiengängen eine erweiterte, praxisorientierte Vertriebsausbildung.

3 Dauer: 6 Monate, berufs- /studienbegleitend. (Anerkennung von 5 Credit Points). 12 Tage Seminar (incl. 2 Tage Prüfung) Beginn Intervall- Seminar: Juni 2012 Veranstaltungsort: Technische Hochschule Mittelhessen (THM) Preis: (inkl. MWSt). Seminarrabatt für mehrere Teilnehmer aus einem Unternehmen: ab 2 Teilnehmer = 5 % ab 4 Teilnehmer = 10% ab 5 Teilnehmer = 15% Sonderpreis für Studenten (incl. MWSt) Fördermöglichkeit: Über Qualifizierungsscheck von Weiterbildung Hessen e.v. (max. 50%) Wir stehen Ihnen für ein Beratungsgespräch gerne zur Verfügung. Bitte Sprechen Sie uns an: Tel.: oder E- Mail: training@naos- office.de mit besten Grüßen Detlef Persin Geschäftsleitung

4 Verkäufer-Qualifizierung durch in Kooperation mit der Technischen Hochschule Mittelhessen Schematische Darstellung (6-monatige Verkäufer Qualifizierung) Der Praxistransfer und damit ein spürbarer Return on Value wird durch das Arbeiten an eigenen Praxisprojekten gewährleistet. Die Programmteilnehmer arbeiten zwischen den Modulen aktiv in ihrem Unternehmen an dem vorgestellten Projekt. Sie wenden bereits zwischen den Trainingseinheiten ihr erlerntes Wissen an. Innerhalb der laufenden Module berichten sie dann in Feedbackrunden von ihren Praxiserfahrungen. Den Seminarteilnehmern wird eine elektronische Plattform mit zugriff auf die Lehrinhalte und ein Experten-Chatroom zur Verfügung gestellt. Die Praxis-Projekte werden zusätzlich innerhalb der Prüfungen gescreent. 1 Version V.4. Stand

5 Beschreibung der Intervall-Module Verkäufer- Qualifizierung für die Technische Hochschule Mittelhessen Vertriebstraining Vertriebsorganisation Kommunikationstraining Peer Review der Projekte Working on the Job: Prüfungen Accountplanung Vertriebstechnik 1. Jeder Teilnehmer stellt anonymisiert sein persönliches Praxis- Vertriebsprojekt vor und bekommt ein Schema zur Erstellung eines Accountplans an die Hand. Innerhalb der Ausbildungszeit wird dieses gemonitort und in die Prüfungen einbezogen. 2. Die Teilnehmer lernen alle Bausteine des Vertriebsprozesses und der Vertriebstechnik kennen und üben diese in praxisbezogenen Rollenspielen. Organisatorische Grundregeln Definition und Differenzierung von Innen- und Außendienst Das Aufgabenspektrum von Marketing und Vertrieb Der Channel und Produktmix: Direct, indirect und online. Der Unterschied zwischen Produkt und Lösungsverkauf Zusammenarbeit mit internen und externen Abteilungen an den Vertriebsschnittstellen Kommunikationstechnik Die Anwendung von Kommunikationsstrukturen und die Nutzung der Wahrnehmungskanäle im Verkaufsgespräch. Freestyle Pencil Selling: Mit Papier und Stift Mitarbeiter und externe Kunden durch Visualisierungstechniken mit ins Boot nehmen, eigene Produkte vermarkten und individuelle Geschäftslösungen für Kunden erarbeiten. Projektscreening Die persönlich vorgestellten Projekte werden mit dem Ziel gescreent, den persönlichen Accountplan zu überprüfen. Dadurch wird das Wissen über den Account, in Übereinstimmung mit den im Accountplan genannten Angaben gebracht. In Workshops werden die weiteren Vorgehensweisen innerhalb des persönlichen Kundenprojektes erarbeitet. Der Fortschritt der Projekte wird innerhalb der Seminarmodule ständig überprüft. Anwendung der erlernten Techniken in der Praxis Praktische Vor-Ort Arbeit, auch an den definierten Kundenprojekten. Abgleich erlerntes und angewandtes Wissen. Die Teilnehmer lernen ihre eigenen Stärken und Schwächen durch Eigenreflexion in der Praxis kennen. Sie verstehen die Verhaltensstrukturen ihrer Gesprächspartner und wenden die erlernten Verkaufs, Kommunikationstechniken praxisbezogen an. Zwischenprüfung Nach 3 Monaten, Aufgaben: 1. Die Teilnehmer präsentieren ihr vorbereitetes Kunden-Projekt vor dem Prüfungsgremium 2. Beantwortung des Prüfungsfragebogens (Multiple Choice) Abschlussprüfung Nach 12 Monaten Aufgaben: 1. Präsentation des in der Zwischenprüfung vorgestellten Projektes. 2. Beantwortung des Prüfungsfragebogens (Multiple Choice) 3. Mündliche Prüfung 2 5 Tage 1Tag 3 Tage 2 Tage Zwischen den Trainingsmodulen 1 Tag Version V.4. Stand