WERBUNG UND ERTRAG IM DIGITALEN UMFELD

Transkript

1 WERBUNG UND ERTRAG IM DIGITALEN UMFELD Interlaken, Martin Rieß, Managing Director DACH

2 PERFORMANCE MARKETING IM ONLINE MARKETING MIX

3 ZANOX STELLT SICH VOR 52,5% 47,5%

4 ABER WAS IST EIGENTLICH PERFORMANCE-MARKETING? (engl.: performance: Leistung) ist der Einsatz von Onlinemarketinginstrumenten mit dem Ziel, eine messbare Reaktion und/oder Transaktion mit dem Nutzer zu erzielen Quelle: Wikipedia

5 PERFORMANCE-MARKETING Marketing-Ziele Awareness Interest Desire Action Reichweite Besucher Verkäufe CPM (Cost per Mille) Display Advertising CPC (Cost per Click) Search Advertising CPA (Cost per Action) Performance Advertising

6 POPULÄRE IRRTÜMER ÜBER PERFORMANCE-MARKETING

7 SO STELLEN WIR UNS BRANDING VOR

8 UND SO PERFORMANCE-MARKETING Performance = Aufdringliche Marktschreier

9 POPULÄRE IRRTÜMER ÜBER PERFORMANCE-MARKETING Wir kanibalisieren unsere TKP- Umsätze. Man bekommt Schmuddel- Kunden. Performance-Erlöse sind nicht planbar.

10 Der grösste Einwand: Qualitätsmedien brauchen Qualitätswerbung!

11 WIR MÜSSEN QUALITÄT AUS SICHT DER NUTZER VERSTEHEN Qualität bedeutet Eingehen auf Bedürfnisse Konkrete Hilfe Interessen ansprechen = dem Nutzer einen Nutzen geben! Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!

12 SO SIEHT DER KONSUMENT BRANDING UND PERFORMANCE ONLINE-WERBUNG = NERVIG GEFORDERT WIRD WERBUNG MIT NUTZWERT PERFORMANCE- WIE BRANDING-WERBUNG KANN DIESEN NUTZEN LIEFERN!

13 PERFORMANCE UND BRANDING SCHLIESSEN SICH NICHT AUS Es gibt viele erfolgreiche Beispiele, wie Performance- und Branding- Inventar auf der selben Website vermarktet werden. - Anteil Performance bei führenden News-Sites in Deutschland: 20-25% - Zugang zu neuen Kundengruppen - Absicherung des Branding durch hybride Deals

14 BRINGT EINE PERFORMANCE- VERMARKTUNG ÜBERHAUPT ORDENTLICHE ERTRÄGE? YOU GET LOUSY PENNIES ON THE WEB. Foto:Hubert Burda Media HUBERT BURDA 2009

15 VERTEILUNG DES WERBEMARKTES IN DEUTSCHLAND 2012 (OVK) Publikumszeitschriften Fachzeitschriften Plakat Radio 12% 5% 4% 1% 38% TV Zeitung 18% Online 22% Source: OVK Online-Report 2013/01

16 PERFORMANCE IST DER WACHSTUM-TREIBER IM ONLINE-MARKT Online-Werbe-Erträge in den USA 2012 = 10 Milliarden US-$, davon 46% 48% 51% 45% 57% 59% 62% 65% 66% Performance TKP Hybrid 41% 47% 39% 37% 33% 32% 32% 13% 5% 4% 4% 4% 5% 4% 2% Quelle: IAB Internet Advertising Revenue Report 2012

17 WELTWEIT 5,3 MRD EUR HANDELSVOLUMEN... > MOBILFUNK-KARTEN UND -VERTRÄGE > 1,3 MILLIONEN FLÜGE > 2,7 MILLIONEN FASHION-ARTIKEL > ANTRÄGE FÜR GELDANLAGE-PRODUKTE

18 ... MIT 4300 INTERNATIONALEN MARKEN!

19 UNTERSCHIEDLICHE ERWARTUNGEN AN ONLINE-WERBUNG Konsumenten wollen Werbung mit konkreten Nutzen. Marketing-Entscheider wollen ein effizientes Tool, dass Umsatz bringt. Publisher wollen mehr als lousy pennies verdienen. Performance-Marketing erfüllt diese Erwartungen

20 WIE FUNKTIONIERT PERFORMANCE- MARKETING?

21 PRÄZISE TECHNIK MACHT PERFORMANCE-MARKETING FÜR ALLE ERFOLGREICH

22 PRÄZISE TECHNIK: REAL-TIME BIDDING (RTB)

23 PERFORMANCE ERMÖGLICHT GANZHEITLICHE CUSTOMER JOURNEY KAMPAGNEN

24 PERFORMANCE BRINGT MEDIA- BUDGETS AUCH IN ANDEREN MEDIEN Bei uns herrscht 100 Prozent Performance Tracking Performance KPI auf allen Werbekanälen Profit Contribution zalando weiss, wie viel die Gewinnung eines Neukunden pro Werbekanal kostet zalando Werbespendings Jan-Juli 2013: Online: 11,5 Mio TV: 23,4 Mio 24

25 CUSTOMER JOURNEY UND REAL TIME BIDDING ÖFFNEN DIE GRENZEN ZWISCHEN VERTRIEBS- UND MARKEN- KOMMUNIKATION Marketing Vertrieb

26 PERFORMANCE IST MOBILE UND MOBILE IST PERFORMANCE

27 Vatikan 2005

28 Vatikan 2013

29 M-COMMERCE MIT 3-STELLIGEN JÄHRLICHEN WACHSTUMSQUOTEN

30 KEINE ANGST VOR PERFORMANCE- MARKETING Performance bringt Publishern und Kunden gute Erträge im digitalen Umfeld. Präzise Technik ermöglicht die Aussteuerung von Performanceund Branding-Kampagnen auf der selben Seite. Die technische Entwicklung wird Performance-Marketing weiter vorantreiben auch in anderen Medien. Suchen Sie sich einen Partner!

31 ÜBERLEGEN SIE, WIE PERFORMANCE-MARKETING AUCH IHRE ERLÖSE VERBESSERN KANN!

32 KONTAKT Martin Rieß Managing Director DACH ZANOX.de AG Stralauer Allee Berlin Telefon +49 (0) Fax +49 (0) martin.riess@zanox.com Berlin 2013 zanox Company Präsentation

33 BACKUP

34 REAL TIME BIDDING DER PROZESS 5 BID 2 BID 1 BID USER A user visits a publisher s website. The impression is offered to advertisers. Algorithms calculate the value of this impression per advertiser, some of which then place a bid in the auction. 5 BID Real Time USER The winning advertiser s banner is shown to the user in real time. The advertiser with the highest bid wins the auction. The auction is conducted.