Online-Aktivitäten von B2B-Unternehmen

Transkript

1 Online-Aktivitäten von B2B-Unternehmen Köln, Dr. Torsten Schwarz, ABSOLIT Consulting, Waghäusel

2 Profis kommunizieren online

3 79,1 Prozent nutzen das Internet 100% 80% 60% 40% Alter: >60 20% 0% Anteil der Menschen, die gelegentlich das Internet nutzen Quelle: ARD/ZDF-Onlinestudie 2014

4 97% gehen vor dem Kauf ins Internet

5 Entscheidungen vorbereiten B2B und B2C

6 und Suchmaschinen meistgenutzt Quelle AGOF 2014

7 ROI hoch bei und Suchmaschinen Quelle: dma blog.com/2014/04/24/ -marketing-delivers-the-highest-roi-but-we-already-knew-that-right/

8 Online-Aktivität ist messbar Quelle: B2B-Studie.de

9 Suchmaschinen

10 Wer sucht, will auch Kunde werden SEA: Suchwort-Anzeigen SEO: Natürlicher Index

11 Eigenname oder generische Begriffe Die meisten Top-Positionen haben Unternehmen natürlich mit Suchbegriffen, die den eigenen Namen enthalten. Nach diesen suchen potenzielle Neukunden, die das Unternehmen bereits kennen. Wichtig ist es jedoch, auch mit Suchbegriffen in Top- Positionen präsent zu sein, nach denen Menschen suchen, die das eigene Unternehmen noch gar nicht kennen. Diese Suchbegriffe sind wertvoller (CPC höher).

12 Suchworte in den Top 100 von Google.de Je mehr Suchworte ein Unternehmen in Top- Positionen der Trefferlisten von Suchmaschinen hat, desto besser die Auffindbarkeit. Würth und BASF liegen hier mit Abstand vorne, gefolgt von Vaillant und Festo. Unternehmen wie Rhenus, Wilo und Systemair haben Nachholbedarf.

13 Viele Backlinks = hohe Reputation Die Zahl und Qualität der Domains, die mit einem Backlink auf das eigene Angebot verweisen, ist nicht nur ein wichtiger Faktor für die Reputation eines Internetauftritts. Auch Suchmaschinen gehen bei der Bewertung einer Website sehr stark auf diesen Wert ein. Linkaufbau gehört daher zu den Kernaufgaben einer Suchmaschi-nenagentur. In der Vergangenheit wurde hier viel mit Tricks gearbeitet. Heute geschieht der Aufbau natürlicher Links überwiegend durch interessante Inhalte, auf die gerne verlinkt wird.

14 Oben ist, wer Backlinks, Likes & Tweets hat Google Ranking-Faktoren Quelle:

15 Social Media

16 Über diese Unternehmen wird gesprochen Die größten Unternehmen der Welt (Fortune Global 100) werden auf Social Media monatlich Mal erwähnt. (Burson Marstaller) Quelle:

17 Eigene Produkte in Aktion filmen

18 Soziale Netzwerke, die B2B genutzt werden Quelle: Internet World / Marketing Profs

19 John Deere: Bauern lieben Treckervideos Die Fans von John Deere stellen per Facebook auf fachliche Fragen und erhalten Antworten 76 Antworten auf die Frage, wann und wie das letzte Produkt der Firma in Empfang genommen wurde zeigt: Die Fans lieben die Marke und die Produkte

20 BASF Deutschland Ein persönliches Posting aus der Betriebsstätte wird mit einem kreativen Kommentar zur nett verpackten Information.

21 Besondere Anlässe Nutzen Sie besondere Anlässe, um auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen, oder einfach um Ihre Fans zu grüßen.

22 Fans in Aktivitäten einbinden So bringen Sie Ihre Fans dazu, mitzumachen. So ist Ihr Unternehmen sogar im Urlaub mit dabei.

23 Fans machen gerne mit Wenn Fans die Marke lieben, machen sie gerne mit und posten private Fotos.

24 Würth GmbH & Co. KG Ein nettes Dankeschön an die treuen Fans.

25 Empfehl-Leiste einfügen

26 Website

27 Besucher im Web Wie online-aktiv ein Unternehmen ist, spiegelt sich zunächst einmal in der Zahl der Besucher auf der eigenen Website wider. Diese Zahl kann jedoch nur von dem Unternehmen gemessen werden, das die Website betreibt. Bei den hier wiedergegebenen Werten handelt es sich um grobe Schätzungen der Besucher einer Website, die von den wirklichen Werten stark abweichen können. Die Besucherzahl bei internationalen Unternehmen hängt natürlich stark davon ab, ob es eine weltweite.com- Domain gibt oder ob mit länderspezifischen Domains gearbeitet wird.

28 Content-Marketing: Gute Inhalte zählen Zeigen Sie beliebte Themen. So finden Ihre Kunden schnell zu interessanten Inhalten.

29 Meistgenutzte Contentformate Quelle:

30 Content bereitstellen Stellen Sie interessante Inhalte zur Verfügung, das hilft auch in den Suchmaschinen.

31 Newsletter-Abonnenten gewinnen Machen Sie direkt auf der Startseite auf den Newsletter aufmerksam, damit Interessenten ihn schnell finden.

32 Coversion optimieren: alles vereinfachen

33 - Marketing

34 Die Zielgruppe hat JETZT Interesse

35 70 Prozent sind potenzielle Neukunden

36 Leadgenerierung mit Whitepaper

37 Webinar

38 Thyssen-Krupp Newsletter bestellt, Pressemitteilung erhalten

39 BASF Newsletter bestellt, Pressemitteilung erhalten

40 Heidelberger Zement Newsletter bestellt, Pressemitteilung erhalten

41 Newsletter Festool und Rexroth

42 Trends

43 Marketing Automation: Systeme vernetzen Quelle:

44 Nest: Vernetzte Raumsensoren Quelle:

45 Beratung per Videochat

46 Die Google-Brille

47 Kontaktlinsen gehen auf Sendung

48 Smart Wig: Die intelligente Perücke Quelle:

49 Tattoo kommuniziert mit dem Handy Quelle:

50 Neue Techniken ausprobieren

51 Bücher zum Thema: Von Lead Management bis Lifecycle Marketing Auf 1120 Seiten das Wissen der Branche Das aktuelle Buch 2015 zu vernetztem Marketing

52 Folien bis als Download: absolit.de/folien Dr. Torsten Schwarz Absolit Dr. Schwarz Consulting Melanchthonstr. 5 D Waghäusel schwarz@absolit.de Follow me: Twitter.com/DocS - Xing.com/profile/Torsten_Schwarz Facebook.com/DrTSchwarz de.linkedin.com/in/tschwarz Strategie-Workshops zu Online-, Social-Media- und -Marketing: