Unternehmensvorstellung für etravel World

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Max Pfaff
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1 Ganzes Bett. Halber Preis. Unternehmensvorstellung für etravel World

2 Thema Deutschlands erstes Hotel-Outlet der Weg vom Start-Up zur erfolgreichen Hotel-Buchungsseite Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

3 Agenda Vorstellung des Unternehmens Was ist Hipaway Daten und Fakten Das Angebot Eine Zielgruppenanalyse Hipaway vs. seine Konkurrenz Das Presseecho Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

Hipaway vs. seine Konkurrenz Das Presseecho Hipaway.

4 Über Hipaway Mit verdecktem Namen clever sparen Hipaway ist Deutschlands erstes Hotel- Outlet Das Prinzip: Hipaway verkauft diejenigen Zimmer von Hotels, die ansonsten leer stehen würden und schlägt damit Rabatte von bis zu 50% für seine Kunden heraus. So preiswert, dass das Image des Hotels geschützt werden muss und somit der Name des Hotels erst nach der Buchung verraten wird. Der Kunde bekommt jedoch alle relevanten Informationen vorab, wie Sternekategorie, Lage, Kundenbewertungen, Preis, Ausstattung und Hotelbilder. Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

So preiswert, dass das Image des Hotels geschützt werden muss und somit der Name des Hotels erst nach der Buchung verraten wird.

5 9.7 mrd. Hipaway trifft den Nerv der Zeit Situation der Hotelindustrie Branchenumsatz Deutschland (in mrd.) % 38% 41% 42% 45% 47% Aus Kundensicht Online Offline Aus Hotelsicht Keine echten Discounts Buchungsseiten unterscheiden sich kaum Schwache Markenloyalität Vermehrt preissensitiv Wachsende Ansprüche 4 von 10 Zimmer ständig leer 10% neue Hotels bis Ende 2013 wachsende Akzeptanz von Privatzimmervermietungen Starke Expansion von Low-Budget Ketten 1 extrapolation from VIR(2010) and VIR (2012b) 2 VIR(2012) 3 VIR(2010) 4 own estimation Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

Markenloyalität Vermehrt preissensitiv Wachsende Ansprüche 4 von 10 Zimmer ständig leer 10% neue Hotels bis Ende 2013 wachsende Akzeptanz von Privatzimmervermietungen Starke

6 Der Google Hotelfinder macht öffentliches Dynamic Pricing gefährlich für Hotels Der Google Hotelfinder Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

7 Hipaway versteht sich als zusätzlicher Kanal um die Auslastung effektiv zu erhöhen Hipaway als zusätzlicher Kanal Der Verkauf von Zimmern ist Ihre Sache. Der Verkauf von Zimmern die leer stehen, ist unsere Sache Hotel Freie Zimmer Belegte Zimmer risikofreies Dyn. Pricing Keine Verletzung der Ratenparität Geschützes Image Effektive Erhöhung der Auslastung 100%ige Planungssicherheit Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

Der Verkauf von Zimmern die leer stehen, ist unsere Sache Hotel Freie Zimmer Belegte Zimmer risikofreies Dyn.

8 Hipaway s Geschäftsentwicklung Daten und Fakten Kurzer Steckbrief Hipaway s Top 10 Städte (Angebotsseitig) Gegründet: 2012 Standort: Berlin Mitarbeiteranzahl: 15 Launch der Website: Q Anzahl Finanzierungen: 2 Umsatz 320% Traffic 295% Sep 12 Okt 12 Nov 12 Dez 12 Jan 13 Sep 12 Okt 12 Nov 12 Dez 12 Jan 13 Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

Anzahl Finanzierungen: 2 Umsatz 320% Traffic 295% Sep 12 Okt 12 Nov 12 Dez 12 Jan 13 Sep 12 Okt 12

9 Hipaway mit rund 4500 Hotels in 57 Städten Das Angebot Das Angebot von Hipaway erstreckt sich über: rund 4500 Hotels in 57 Metropolen in 27 Ländern auf 2 Kontinenten USA Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

Metropolen in 27 Ländern auf 2 Kontinenten USA Hipaway.

10 Das Angebot von Hipaway konzentriert sich auf die 3 5 Sterne Kategorie Hipaway s Angebot nach Hotels 4152 Hotels 55% 8% 22% 15% 1-2 Sterne 3 - Sterne 4 - Sterne 5 - Sterne Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

15% 1-2 Sterne 3 - Sterne 4 - Sterne 5 - Sterne Hipaway.

11 Die beliebteste Stadt ist Berlin, dicht gefolgt von München, Hamburg und Frankfurt Die beliebtesten Städte der Hipaway Kunden Berlin München Hamburg Frankfurt a.m. Köln Wien Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

Berlin München Hamburg Frankfurt a.m. Köln Wien Hipaway.

12 Hipaway hat die gleiche Zielgruppe wie vergleichbare Buchungsportale Zielgruppenanalyse Alter* Ø Geschlecht* Ø männlich Ø weiblich Ø Ø Ausbildung* Andere Charakteristiken Studium Abitur Ø Ø Unterdurchschnittlich viele Kinder, Singles, junge Paare B2C/B2B Split: 80/20 Reiseplanung während der Arbeitszeit Reisegründe: Wochenendreisen, Tagungsreisen, Geschäftsreisen Durchschnittliche Planung: 1,6 Wochen *Relativ zur durchschnittlichen Internet Nutzung und anderen führenden Buchungsportale Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

während der Arbeitszeit Reisegründe: Wochenendreisen, Tagungsreisen, Geschäftsreisen Durchschnittliche Planung: 1,6 Wochen *Relativ zur

13 Hotelkunden entscheiden nur zu einem geringen Teil nach der Brand des Hotels Hotelauswahl aus Kundensicht Lage Preis Eigene Erfahrungen mit dem Hotel Jemand anderes war bereits im Hotel Empfehlung eines Bekannten Spezielle Promotion Event Location Kundenbindungsprogramm Reputation und Hotelbrand Andere Positive Bewertungen des Hotels Spezielle Ausstattungsmerkmale Green Programm des Hoels 11,9% 6,5% 6,6% 5,0% 4,0% 3,8% 3,5% 3,3% 2,9% 2,7% 0,5% 19,3% 30,0% Primär Sekundär Tertiär Auf der Basis von Amerikanischen, Europäischen und Asiatischen Reisenden in 2012, Global Surveys 2013 Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

Spezielle Ausstattungsmerkmale Green Programm des Hoels 11,9% 6,5% 6,6% 5,0% 4,0% 3,8% 3,5% 3,3% 2,9% 2,7% 0,5% 19,3% 30,0% Primär Sekundär Tertiär Auf der Basis von

14 Wir kombinieren die Stärken unserer Wettbewerber Abgrenzung zu anderen Hotelzimmervermittlern Klassische Buchungsseiten Wettbewerb: Hohe Marktabdeckung Hoher Automatisierungsgrad Planungssicherheit Keine echten Rabatte Superlast-Minute/Deal Seiten Wettbewerb: Echte Rabatte Zeitlich und örtlich begrenzt Minimale Planungssicherheit Personalintensiv Marktabdeckung Planungssicherheit Automatisierung Echte Rabatte Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

Seiten Wettbewerb: Echte Rabatte Zeitlich und örtlich begrenzt Minimale Planungssicherheit Personalintensiv Marktabdeckung

15 Hipaway s Marketing Partner Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

16 Hipaway vermarket sein Angebot in der DACH Region Das Portfolio Hipaway vermarket sein Angebot in: der DACH Region Im Aufbau sind: UK / US Spanien Frankreich Italien USA Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

sind: UK / US Spanien Frankreich Italien USA Hipaway.

17 Hipaway vermarket sein Angebot zeitnah auch über Mobile Apps Die Hipaway App Coming soon Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

18 Hipaway in der Presse Das Presse-Echo Print Online Fachpresse Weitere Hipaway.com company presentation - adrian graf, philipp hahn, sven loth

19 Ganzes Bett. Halber Preis. Kontakt Adrian Graf Hipaway Travel GmbH Ackerstr. 11b Berlin Tel.:

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