Unternehmenskauf als Wachstumsoption für den Mittelstand

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1 INTERNATIONALE UNTERNEHMERBERATUNG Unternehmenskauf als Wachstumsoption für den Mittelstand - Chancen und Erfolgsfaktoren - Dipl. Wirtsch.-Ing. Matthias Hornke, LL.M. (M&A), 11. Juni 2008 DÜSSELDORF HAMBURG LONDON LUZERN MOSKAU MÜNCHEN MUMBAI NEW YORK SCHANGHAI SINGAPUR WIEN

2 Mega-Übernahmen im öffentlichen Fokus Beispiele Jahr (Unternehmenskäufe mit deutscher Beteiligung) Käufer Kauf-Ziel Kaufpreis ( Mrd.) Bayer Schering 16,7 Jahr 2006 Linde BOC 12,9 Merck Serono 9,9 Continental Siemens VDO 11,4 Jahr 2007 SAP Business Objects 4,8 Henkel National Starch 4,0 Porsche Volkswagen > 10,0 1 Jahr 2008 Edeka 2 6,0? Plus?? Postbank 1 Aufstockung der Beteiligung von 31% auf >50% 2 Zustimmung Kartellbehörde ausstehend 2

3 Vielfältige Ausprägungen von Unternehmenskauf Überblick Übernahme der Kontrolle Finanzinvestor oder strategischer Investor Abgrenzung zu Joint Venture und Kooperation Unternehmenskauf Ausprägungen M&A Ausprägungen Unternehmenskauf (Beispiele) Vertikal Feindlich Kosten-getrieben National Eigenfinanziert Öffentlich Horizontal Freundlich Umsatz-getrieben International Fremdfinanziert Nicht-öffentlich Quelle: Droege & Comp. 3

4 Zyklische Schwankungen im Übernahmemarkt Die 6 Übernahme- Wellen 1 Übernahme- Welle Zeitraum Kern-Charakteristika Industrielle Revolution Geographische Expansion Wellen 2 3 Vertikale Integration Diversifikation Erweiterung Wertschöpfungskette Konglomerate und Diversifikation 4 Merger Mania Shareholder Value und Deregulierung 5 Globalisierung Globalisierung und New Economy 6 Konsolidierung? Konsoldierung und Kreditfinanzierung Quelle: Droege & Comp. 4

5 Übernahmemarkt seit Q3/ 2007 in Abkühlungsphase Überblick Global und Deutschland Globale Transaktionsvolumen ($ Mrd. 1) Volumen Transaktionen in Deutschland ($ Mrd. 2 ) Q4 Q3 Q2 Q Jeweils 1. Quartal 25,0 16,5 15,5 11,4 12,4 42,4 23,5 6, Abkühlung Fremdkapitalaufnahme ( Kreditkrise ) Börsenturbulenzen Branchenkonzentration Integrationsbedarf nach 6. M&A-Welle 1 Quelle: M&A Review 6/ Quelle: FAZ, Quelle: Droege & Comp. Research 5

6 Chancen für Unternehmenskauf im Mittelstand Überblick Globalisierung Neue Absatzmärkte Globaler Einkauf Währungsrisiken Technologische Entwicklung Entwicklungsaufwand Kurze Lebenszyklen Lokale Experten Strategische Handlungsoption Unternehmenskauf Situation Mittelstand Generationenwechsel Innovationsstärke Mgmt. durch Eigentümer Unternehmenskäufe mit hohem Chancenpotenzial für den Mittelstand 6

7 Der Prozess des Unternehmenskaufs Überblick Vorbereitungsphase Verhandlung und Kauf Integration Strategiedefinition Entscheidung Unternehmenskauf Erste Evaluierung Zielobjekte Involvierung externe Berater Kontaktaufnahme Käufer-Verkäufer Fertigstellung Data Room Verkäufer Prüfung (Due Diligence) Erste Angebote (nicht-bindend) Ggf. Kommunikation (intern/ extern) Vertragsverhandlungen Verbindliche Angebote Abschluss (Signing) Rechtsübergang (Closing) Erste 100 Tage Kommunikation Überprüfung Vetragsinhalte/ - garantien Controlling Kosten und Nutzen Quelle: Droege & Comp. Research 7

8 Exkurs: Der Fluch des Gewinners Überblick Käufer Kaufinteresse Informationsdefizit Mitbieter unbekannt Verkäufer Verkaufsinteresse unklar Informationshoheit Kenntnis Kaufinteressenten Käufer nimmt Informationen teilweise falsch wahr (selektive Wahrnehmung) Verkäufer verkauft nur, wenn er deutlichen Vorteil davon hat Hohe Wahrscheinlichkeit für zu hohen Kaufpreis Der Gewinner im Bieterverfahren ist häufig der Verlierer ( Fluch des Gewinners ) Quelle: Droege & Comp. Research 8

9 Kern-Erfolgsfaktoren Unternehmenskauf Beispiele Vorbereitung Kauf Unternehmensintegration Strategie Zielkonformität Markenmanagement Messung Zielerreichung Strategieanpassung Personal Rechtliche Auswirkungen Personalqualität Unternehmenskulturintegration Mitarbeiterbindung Organisation Aufbau-/ Ablauforganisation Prozesse Anpassung Führungssystem Koordination Schnittstellen IT Datenqualität Infrastruktur u. Applikationen Datenmigration Systemintegration Quelle: Droege & Comp. Research 9

10 Herausforderung Unternehmensintegration Quelle: Droege & Comp. Research 10

11 Quelle: Droege & Comp. Research 11

12 Fragen? Quelle: Droege & Comp. Research 12