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Helene Holzmann
vor 7 Jahren
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1 Sind Karten-Systeme und Rabattangebote der Ruin oder eine Chance für Campingunternehmer? Stefan Thurn Redaktion ADAC Campingführer ADAC Verlag GmbH

2 Der Nebensaisonmarkt Knapp zwei Drittel aller Campingübernachtungen in Europa finden in der Sommerhauptsaison (Juli/August) statt. Ein gutes Drittel in den übrigen 10 Monaten des Jahres. (Quelle: ADAC Reisemonitor) REISEZEITEN NACH URLAUBSDESTINATIONEN 2010 Deutschland ist das ganze Jahr über unterwegs % Urlaubsmonate Mai - August Deutschland: 73,2% Europa: 64,1% Fernreisen: 36,2% Camper: 86,1%

3 Allerdings wachsende Bedeutung der Nebensaison: schwindende Abhängigkeit von den Schulferien (nur noch 35 % der Camper-HH mit Kindern unter 14 Jahren) wachsende Bedeutung der Best Ager, Silver Ager, Generation 50+ etc. Andere Campingausrüstung (vom Caravan zum Wohnmobil) bedingt/ermöglicht anderes Reiseverhalten (kürzerer stationärer Haupturlaub, mehr Rundreisen und Kurztripps) das Angebot der Campingplätze wird wetterfester

4 Camping Cheque ältestes System im Markt (seit 1997) Teilnehmer: 613 Campingplätze Prinzip: Kunden kaufen vorab Cheques (Gutscheine für jeweils eine Übernachtung), die sie dann bei den teilnehmenden Campingplätzen einlösen.

5 Leistungspaket: 2 Erwachsene + Standplatz + Strom (bis 5 kwh) + Duschgebühr + 1 Hund Preis: Kosten für den Campingunternehmer: einheitlich 15 Euro Euro Basisgebühr + 25 oder 30 % Kommission

6 Vertrieb: durch nationale Partnerorganisationen (Deutschland: Motorpresse Stuttgart) Besonderheiten: Teilnehmende Campingplätze genießen Gebietsschutz. Im Umkreis von 50 km können weitere Plätze nur mit deren Zustimmung aufgenommen werden. mehr Informationen:

7 CampingCard ACSI seit 2004 Teilnehmer: 2109 Campingplätze Prinzip: Campingplätze gewähren Karteninhabern den in den ACSI-Führern veröffentlichten rabattierten Nebensaisonpreis und ggf. einen weiteren Preisnachlass bei längerem Aufenthalt (7=6)

8 Leistungspaket: 2 Erwachsene (ggf. bis zu 3 Kinder unter 5 Jahren) + Standplatz + Strom (bis 6A / bis 4 kwh) + Duschgebühr + 1 Haustier Preise: 11 / 13 / 15 Euro (ab 2012: 10 / 12 / 14 / 16 Euro), je nach der Höhe des regulären Nebensaisonpreises

9 Kosten für den Campingunternehmer: je nach Preisgruppe 525 Euro bis 725 Euro weitere Bedingung: Schaltung einer Anzeige im ACSI-Europaführer (deutschsprachige Ausgabe mind. ¼-Seite sw, Preis 265,-) Vertrieb: Die Karte liegt den meisten ACSI-Führern bei oder wird mit einem eigenen Nebensaisonkatalog vertrieben, in dem nur die teilnehmenden Plätze gelistet sind. mehr Informationen:

10 Campingwijzer Best Deal Camping Card seit 2011 Teilnehmer: 813 Plätze Prinzip: Campingplätze gewähren Karteninhabern den in einem separaten Booklet oder unter veröffentlichten Rabatt.

11 Leistungspaket: 2 Erwachsene + Standplatz + Strom + Duschgebühr Preis: Freie Preisfestlegung durch den Campingunternehmer, allerdings: Niedrigstpreisgarantie! Kosten für den Campingunternehmer: Jahresgebühr 545 Euro (wenn nicht mit anderen Marketingleistungen gekoppelt). Besonderheiten: Richtet sich nur an niederländische Camper, Bezug der Karte für Camper kostenlos.

12 ADAC CampCard seit 2005 Teilnehmer * Campingplätze 406 Stellplätze Prinzip: Campingplätze gewähren den Karteninhabern den im ADAC Campingführer und auf veröffentlichten Rabatt und ggf. weitere Preisnachlässe bei längerem Aufenthalt (z.b. 7=6) oder andere Vorteilsangebote. * Ausgabe 2012, vor Redaktionsschluss :

13 Leistungspaket: 2 Erwachsene + Standplatz + Strom (bis 5 kwh) + Duschgebühr + 1 Hund Preis: Kosten für den Campingunternehmer: Vertrieb: Freie Preisfestlegung durch den Campingunternehmer, allerdings: Niedrigstpreisgarantie! keine! Die ADAC CampCard liegt jedem ADAC Campingführer und ADAC Stellplatzführer bei.

14 Besonderheiten: seit 2011 auch Rabatte auf Wohnmobil-Stellplätzen, ab 2012 Rabatte auch in Hauptsaison und für Mietunterkünfte auf Campingplätzen.

15 Besonderheiten: Ab 2012 wird das ADAC CampCard-System auch vom ANWB für seine internationalen Campingführer übernommen. Rabatte gelten ab 2012 auch für Inhaber des Camping Key Europe. ANWB CampCard

16 Teilnehmer Höchstpreis 2011 Kosten p. a. Camping Cheque ,00 Euro 1554,00 Euro + 25 % bis 30 % Kommission ACSI ,00 Euro 790,00 Euro bis 1.010,00 Euro Best Deal 813 keiner 545,00 Euro ADAC (inkl. Stellplätzen) keiner kostenlos

17 Was bewirken Rabattsysteme? Bildung eines Standardpreises in der Nebensaison Mit Camping Cheque und ACSI befinden sich zwei relevante Systeme auf dem Markt, die einen Höchstpreis von 15 Euro (2011) festsetzen. Da letztlich alle Rabattsysteme die Bedingung eines nicht-exklusiven Bestpreises stellen, breitet sich dieser Höchstpreis über den gesamten Nebensaisonmarkt aus. 15 Euro für die Übernachtung in der Nebensaison werden heute vom Camper als fairer Preis empfunden.

18 Was bewirken Rabattsysteme? Druck auf die Ausstattungsqualität Unter marktwirtschaftlichen Bedingungen birgt ein Einheitspreis auf lange Sicht das Risiko eines Einheitsangebots in Einheitsqualität.

19 Was bewirken Rabattsysteme? Verhältnismäßig niedrige Nebensaisonpreise lassen wenig Spielraum für Investitionen, gerade in die eher kostenintensiven witterungsunabhängigen Angebote. Damit zementieren die Rabattsysteme ihre eigenen Voraussetzungen ( Nebensaison bleibt Nebensaison ) Ó ã )

20 Lohnen sich Rabattsysteme für den Campingplatz? PRO: sorgen für (zusätzliche) Publizität des Angebots, führen nachweislich zu einer höheren Standplatz-Auslastung in der Nebensaison, sorgen für höhere Umsätze in angeschlossenen Betrieben (Gastronomie, Läden, kostenpflichtige Freizeitangebote). erlauben mitunter gezielte Ansprache nationaler Märkte.

21 Lohnen sich Rabattsysteme für den Campingplatz? CONTRA: Einheitspreis = Einheitsangebot in Einheitsqualität?

22 Lohnen sich Rabattsysteme für den Campingplatz? Contra: Zahl der Teilnehmer an Rabattsystemen wächst sehr viel schneller als der Nebensaisonmarkt insgesamt.

23 Lohnen sich Rabattsysteme für den Campingplatz? Wie fühlt sich der Normalgast?

24 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Stefan Thurn Redaktion Freizeitführer ADAC Verlag GmbH Leonhard-Moll-Bogen München Tel: (089) Fax: (089)

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