F R A U N H O F E R - I n s T I T U T f ü r P R O d u k T I O N s T E c H N O l o g I E I P T. TECHNOLOGIEEINKAUf. BenjAMIn GrahAM.

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1 F R A U N H O F E R - I n s T I T U T f ü r P R O d u k T I O N s T E c H N O l o g I E I P T TECHNOLOGIEEINKAUf PrICE is what you PAy, value is what you GET. BenjAMIn GrahAM Unser Partner

2 HErAUsfOrDErUNGEN noch immer sehen viele Unter nehmen den einkauf als reine Bestell- oder Unterstützungsfunktion an. In Zeiten, in denen die technologischen Anforderungen an die beschafften Güter und Dienstleitungen stetig wachsen und Lieferketten zunehmend komplex werden, ist Wettbewerbsfähigkeit unmittelbar mit der Leistungsfähigkeit des einkaufs verbunden. Die Potenziale des einkaufs lassen sich nur dann voll ausschöpfen, wenn der einkauf eine strategische Querschnittsfunktion einnimmt. Im Zusammenspiel mit anderen Unternehmensfunktionen, wie z.b. entwicklung, Vertrieb und Produktion, eröffnen sich den Unternehmen bislang ungenutzte Chancen, Wertbeiträge für das Unter nehmen zu leisten. kernprozesse UNd leitfragen des TEcHNOlOgIEEINkAUFs Wie können Sie die Leistungsfähigkeit und Innovationskraft Ihrer Lieferantenbasis steigern? Wie sieht eine einkaufsstrategie für Ihr Unternehmen aus, mit der der einkauf seine Stärken möglichst umfassend einbringen kann? Wie können Sie»echte«einkaufserfolge messen? Qualität Ausrichtung & Steuerung Einkaufsstrategie & Einkaufscontrolling Vergabe lieferantenauswahl Abwicklung steuerung der lieferantenbasis Finanzwesen Analyse Beschaffungsmarktforschung Lieferantennetzwerk Produktentwicklung Produktion Vertrieb Wie können Sie die Transparenz in den Beschaffungsmärkten steigern? Wie können Sie strategische Partner auf systematische Weise identifizieren? Wie können Sie angemessene einkaufspreise bestimmen und nachhaltige Kostensenkungen erzielen? Wie ist eine frühe einbindung des einkaufs in die Produktentwicklung und in andere Unternehmensprozesse in Ihrem Unternehmen zu gestalten?

3 UNSER ANGEBOT: BERATUNG, BENCHMARKING UNd STUDIEN BERATUNG Individuelle Beratung steht bei uns im Vordergrund. Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen die passenden Lösungen zu allen Fragen des Einkaufs. Auch bei der anschließenden Umsetzung begleiten wir Sie ger ne. Einkaufsanalysen Standortbestimmung für den Einkauf (Audit) Make-or-Buy-Analysen Einkaufs- und nstrategien Messung des Einkaufserfolgs Organisations- und Prozessgestaltung Reorganisation des direkten und indirekten Einkaufs Analyse und Optimierung von Einkaufsprozessen nmanagement Einführung globaler Prozesse und Methoden Einbindung des Einkaufs in die Produktentwicklung und in andere Unternehmensprozesse Organisation von Materialkostensenkungsprogrammen Qualität & Logistik Produktion & Montage GB11 GB22 GB33 GB44 Forschung & Entwicklung Waren- GB11 GB22 GB33 GB44 Einkauf gruppe 1 Waren- GB11 GB22 GB33 GB44 gruppe 1Waren- gruppe 2 Waren- GB11 GB22 GB33 GB44 gruppe 1Waren- gruppe Waren- gruppe Waren- gruppe 4 3Waren- Waren- gruppe 4 gruppe n 4 gruppe n Waren- n n

4 UNSER ANGEBOT: BERATUNG, BENCHMARKING UNd STUdIEN Kosten- und Preisanalysen Methoden zur Schaffung von Preis- und Kostentransparenz, z.b. Linear Performance Pricing (LPP) Festlegung von Zielkosten (Target Costing) Kostenorientierte Bauteilanalysen Total Cost of Ownership-(TCO)-Analysen Preis y f Leistungsparameter Lieferantenmanagement Beschaffungsmarktanalysen Identifikation und Auswahl von Lieferanten Lieferantenbewertung (Leistung, Leistungsfähigkeit, technologische Kompetenz) Analyse und Segmentierung der Lieferantenbasis Lieferantenstrategien Lieferantenentwicklung Management von Lieferrisiken hoch Produktbedeutung gering schwach gesperrter Lieferant unerwünschter Lieferant freigegebener Lieferant Lieferantenpotenzial erwünschter Lieferant Schlüssellieferant Vorzugslieferant stark

5 BENCHMARKING Wir vergleichen Ihre Einkaufsprozesse und -organisation mit den besten Ihrer Wettbewerber ob branchenübergreifend oder branchenintern, individuell für Ihr Unternehmen oder im Konsortium. Konsortial-Benchmarking Prozess- und Organisations-Benchmarking Alle zwei Jahre veranstalten wir unser»konsortial-benchmarking Einkauf«. In einer internationalen, branchenübergreifenden Studie, ausgerichtet an den Interessen unserer Konsortialpartner, identifizieren wir Erfolgsfaktoren im Einkaufsmanagement. Als Konsortialpartner haben Sie die Gelegenheit, die fünf besten Unternehmen mit uns zu besuchen und bekommen dabei tiefe Einblicke in deren Prozesse und Methoden. Am Ende werden die fünf besten Unternehmen als»successful Practices«ausgezeichnet. Konsortial-Benchmarkings führen wir auch zu anderen Themen durch. In unseren Prozess- und Organisations-Benchmarkings vergleichen wir Ihre Einkaufsprozesse und -strukturen mit denen von Unternehmen, die im Einkauf ähnliche Aufgabenstellungen und Kundenanforderungen aufweisen. Durch das für Sie individuell ausgerichtete Benchmarking lernen Sie wertvolle Ansätze und Vorgehensweisen zur Verbesserung Ihrer eigenen Einkaufsprozesse und -organisation kennen. STUdIEN W ir führen regelmäßig praxisorientierte Studien durch. Zu aktuellen Themen im Einkauf zeigen wir allgemeine Trends auf und erarbeiten Handlungsempfehlungen. Um eine ganzheitliche Informationsbasis für die Ihre Fragestellungen im Einkauf zu schaffen, unterstützen wir Sie auch bei der Durchführung von eigenen Studien. Die thematischen Schwerpunkte legen wir dabei gemeinsam mit Ihnen fest (z.b. Wettbewerbsanalysen, Marktstudien oder Technologieprognosen).

6 RefERENzEN Volker Richters Head of MSIC Office Daimler Trucks Armin Kaczmarek Vice President Corporate Purchasing Vorwerk & Co. KG»Das Fraunhofer IPT hat uns bei der Erzeugung technischer und kaufmännischer Transparenz für komplexe Komponenten und Systeme im globalen Teilespektrum von Daimler Trucks unterstützt. Die erzielten Analyseergebnisse sind eine wesentliche Grundlage sowohl für die globale Kosten- und Variantenoptimierung, als auch für die technische Weiterentwicklung bei den Fahrzeugen und Aggregaten im globalen Produktportfolio von Daimler Trucks.Wir beteiligen uns regelmäßig als Partner am Konsortial- Benchmarking Einkauf des Fraunhofer IPT. An diesem Benchmarking schätzen wir insbesondere die auf unser Unternehmen zugeschnittenen Fragestellungen, die hohe Ergebnisqualität und den engen Austausch mit Fachexperten aus anderen beteiligten Unternehmen. Durch die professionelle Zusammenarbeit mit dem Fraunhofer IPT gelang es uns, unsere eigene Leistungsfähigkeit zu überprüfen und wertvolle Impulse für unseren Einkauf zu gewinnen.«ingrid Reinkober Vice President Strategic Sourcing Raw Materials & APIs Bayer HealthCare AG Dr. Steffen Beyer Leiter Produktionstechnologie Raumfahrtantriebe ASTRIUM GmbH»Die hohe Qualität der Projektergebnisse und eine sehr professionelle Begleitung seitens des Fraunhofer IPT ermöglichten uns eine verlässliche Standortbestimmung.Das Fraunhofer IPT hat uns mehrfach bei der Ausarbeitung von Technologiekonzepten zur Fertigung neuer Baugruppen für unsere hochwertigen Raumfahrtprodukte unterstützt. Die sorgfältigen Technologierecherchen und eine nachvollziehbare Bewertungsmethodik ermöglichten es, aus vielen technologischen Alternativen die beste Prozesskette auszuwählen und kompetente Lieferanten zu identifizieren. So konnten wir zielorientiert und kostenoptimiert die Umsetzung, unter Berücksichtigung der hohen Qualitätsstandards in der Raumfahrt, realisieren.«

7 Unsere ParTNEr

8 Fraunhofer-Institut für Produktionstechnologie IPT Steinbachstraße Aachen Telefon Fax Ansprechpartner Dipl.-Ing. Dipl.-Wirt. Ing. Markus Wellensiek Telefon Mobil Fax

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