17. Jahrgang Wolfenbüttel, den Nummer 39

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1 Verkündungsblatt 17. Jahrgang Wolfenbüttel, den Nummer 39 Inhalt AUSZUG aus der Prüfungsordnung für den weiterbildenden Fernstudiengang Vertriebsmanagement, nur Anhang 1 und 2 Seite 1 von 5

2 Anlage 1: Studienverlaufsplan und Modulübersicht Weiterbildender Fernstudiengang Vertriebsmanagement VOLLZEITSTUDIUM Modul Modulname Präsenz Prüfungsform Credits 1. SEMESTER VM1 Betriebswirtschaftliche und volkswirtschaftliche Grundlagen (Propädeutisches Modul) Einführung in die Betriebswirtschaftslehre 16 VL Einführung in die Volkswirtschaftslehre VL VM2 Betriebswirtschaftliche Prozesse Betriebswirtschaftliche Abläufe im Unternehmen 16 VL Wissenschaftliches Arbeiten und Methoden 4 VL VM3 Unternehmenslogistik und Vertrieb 9 Beschaffungs-, Produktionslogistik und Vertriebslogistik 20 VL Auftragsprozesse und Workflow/Customer Process Management 6 VL VM4 Internes Rechnungswesen im Vertrieb 5 Grundlagen Kosten- und Leistungsrechnung 6 VL Kosten-Management-Systeme VL 2. SEMESTER 4 30 VM5 Finanzmanagement und externes Rechnungswesen 7 Finanzierung und steuerliche Aspekte im Vertrieb VL Jahresabschluss, Bilanzpolitik, Bilanzanalyse 6 VL VM6 Controlling im Vertrieb Vertriebscontrolling 12 VL Angewandtes Vertriebscontrolling 10 VL VM7 Führung und Marketing im Vertrieb Marketingbezogene Elemente des Vertriebs 12 VL Marktorientierte Unternehmensführung VL VM Vertriebskompetenzentwicklung 7 Unternehmens- und Marketingpsychologie VL Führungskompetenzen & Selbstmanagement VL Seite 2 von 5

3 Vertriebsmanagement VOLLZEITSTUDIUM Modul Modulname Präsenz Prüfungsform Credits 3. SEMESTER VM9 Informationsmanagement, E-Commerce und New Media Marketing 6 New Media Marketing VL Vertriebsinformationssysteme und Vertriebssteuerung/ CRM/eCRM VL VM10 Technische Dienstleistungen und Projektmanagement 6 Marketing und Vertrieb technischer Dienstleistungen VL Projektmanagement VL VM11 Key Account Management 5 Key Account Management (KAM) 16 VM12 Qualität im Vertrieb 7 Service und Qualität im Vertrieb/Beschwerdemanagement 10 VL Total Quality Management VL VM13 Recht im Vertrieb 6 Wettbewerbsrecht im Vertrieb SEMESTER 2 30 VM14 Kommunikation im Vertrieb 5 Business English for Sales and Communication 26 Professional Business Networking VM15 Internationales Management, Personalmanagement und Organisation Human Resources Management 12 VL Vertriebsorganisation 10 VL Interkulturelles Management/Cross cultural Management VL Internationales Marketing und Vertriebskonzeptionen VL VM16 Masterarbeit mit Kolloquium 17 Masterarbeit Kolloquium zur Masterarbeit Summe Seite 3 von 5

4 Anlage 2: Studienverlaufsplan und Modulübersicht Weiterbildender Fernstudiengang Vertriebsmanagement TEILZEITSTUDIUM Modul Modulname Präsenz Prüfungsform Credits 1. SEMESTER VM1 Betriebswirtschaftliche und volkswirtschaftliche Grundlagen (Propädeutisches Modul) Einführung in die Betriebswirtschaftslehre 16 VL Einführung in die Volkswirtschaftslehre VL VM2 Betriebswirtschaftliche Prozesse Betriebswirtschaftliche Abläufe im Unternehmen 16 VL Wissenschaftliches Arbeiten und Methoden 4 VL SEMESTER VM7 Führung und Marketing im Vertrieb Marketingbezogene Elemente des Vertriebs 12 VL Marktorientierte Unternehmensführung VL VM Vertriebskompetenzentwicklung 7 Unternehmens- und Marketingpsychologie VL Führungskompetenzen & Selbstmanagement VL SEMESTER VM3 Unternehmenslogistik und Vertrieb 9 Beschaffungs-, Produktionslogistik und Vertriebslogistik 20 VL Auftragsprozesse und Workflow/ Customer Process Management 6 VL VM4 Internes Rechnungswesen im Vertrieb 5 Grundlagen Kosten- und Leistungsrechnung 6 VL Kosten-Management-Systeme VL 4. SEMESTER VM5 Finanzmanagement und externes Rechnungswesen 7 Finanzierung und steuerliche Aspekte im Vertrieb VL Jahresabschluss, Bilanzpolitik, Bilanzanalyse 6 VL VM6 Controlling im Vertrieb Vertriebscontrolling 12 VL Angewandtes Vertriebscontrolling 10 VL Seite 4 von 5

5 Vertriebsmanagement TEILZEITSTUDIUM Modul Modulname Präsenz Prüfungsform Credits 5. SEMESTER VM9 Informationsmanagement, E-Commerce und New Media Marketing 6 New Media Marketing VL Vertriebsinformationssysteme und Vertriebssteuerung/ CRM/eCRM VL VM10 Technische Dienstleistungen und Projektmanagement 6 Marketing und Vertrieb technischer Dienstleistungen VL Projektmanagement VL VM11 Key Account Management 5 Key Account Management (KAM) SEMESTER VM14 Kommunikation im Vertrieb 5 VM15 Business English for Sales and Communication 26 Professional Business Networking Internationales Management, Personalmanagement und Organisation Human Resources Management 12 VL Vertriebsorganisation 10 VL Interkulturelles Management/Cross cultural Management VL Internationales Marketing und Vertriebskonzeptionen VL 7. SEMESTER VM12 Qualität im Vertrieb 7 Service und Qualität im Vertrieb/Beschwerdemanagement 10 VL Total Quality Management VL VM13 Recht im Vertrieb 6 Wettbewerbsrecht im Vertrieb 16. SEMESTER VM16 Masterarbeit mit Kolloquium 17 Masterarbeit Kolloquium zur Masterarbeit Summe Seite 5 von 5