Finanzierungsalternativen : Versicherungsavale

Transkript

1 Finanzierungsalternative : Versicherungsavale

2 Begrüßung / Vorstellung 1 Minute Gliederung 1 Minute Einführung 2 Minuten Alternative Sicherheitengestellung Versicherungsaval = Kautionsversicherung : Eine Versicherung?? Verschiedene Formen eines Versicherungsavals für Handwerksbetriebe Eingrenzung Hauptteil 15 Minuten Vorteile der Kautionsversicherung Mögliche negative Faktoren Der Markt Die R+V Allgemeine Versicherung als Kautionsversicherer Beispiel: praktische Durchführung Zusammenfassung 1 Minute Diskussion 10 Minuten

3 Finanzierungsalternativen für den Handwerker 1. Geldwerte Sicherheiten direkt leisten 2. Bankavale 3. Versicherungsavale

4 Versicherungsaval = Kautionsversicherung Keine Versicherung sondern gesetzlich geregelte Bürgschaft

5 Verschiedene Formen von Versicherungsavalen für Handwerksbetriebs ( anhand verschiedener Produktreihen der R+V Versicherung) -- Kautionsversicherungen für Mängelgewährleistung + Vertragserfüllungsbürgschaften KTV-plus Standardprodukt bis 1,5 Millionen Euro Kreditrahmen IKTV individuelle Kautionsversicherung ab 1 Million Euro Umsatz KTV-Z Kautionsversicherung für Zeitguthaben KTZ-ATZ Kautionsversicherung für Altersteilzeit

6 Die häufigsten Bürgschaftsarten des Handwerkers Mängelgewährleistungsbürgschaft Vertragserfüllungsbürgschaft Bürgschaften für eigene Produktionsleistungen deutscher Handwerker

7 Vorteile der Kautionsversicherung 1. geringer Arbeitsaufwand zur Kreditbeschaffung 2. Liquidität 3. Freisetzen von Sicherheiten 4. Verwaltungsvereinfachung 5. Kosten

8 1.Geringer Aufwand für die Kreditrahmenbeschaffung - Schneller Bürgschaftskredit ohne lange Kreditprüfung - Kreditprüfung bei Kreditbeantragung nur - Selbstauskunft im KTV Antrag - Handelsauskunft keine Bilanzvorlage schnelle Kreditentscheidung

9 2.Liquidität - Erweiterung der Kreditlinien außerhalb der Bank - Erhöhung der Kreditlinie für andere Kreditarten - Abbau von Blankolinien und somit Verbesserung des Ratings - Für die Bank : Reduzierung von Kreditvolumen bei Kunden mit schlechtem Branchenschlüssel (z.b. Baugewerbe) dadurch freie Kreditkapazitäten für weitere Betriebe

10 3. Sicherheiten : - Freisetzung gebundener Sicherheiten durch Austausch bestehender Bürgschaften - Unterschiedliche Sicherheitsleistung zwischen Prozent des Kreditrahmens - für Gewährleistungs- und Vertragserfüllungslimit bis EUR sogar blanko - In Sondermodellen bis Euro bei reinen Mängelgewährleistungsbürgschaften blanko

11 4.Verwaltungsvereinfachung - Schnellere Bürgschaftsausfertigung - Normbürgschaften für Gewährleistungsbürgschaft bis EUR ,- vor Ort (lohnen sich auch für kleinere Beträge) - Onlineerstellung von Bürgschaften - Automatische Ausbuchung befristeter Bürgschaften zur Fälligkeit - Kostenlose Kontoauszüge oder Onlineübersicht

12 5. Kosten - Allgemein Verbesserung des Zinsergebnisses - Geringere Verwaltungskosten durch einfache Bearbeitung vor Ort - Verbesserung des Ratings und damit der Gesamtkreditkosten - Günstige Prämiensätze abhängig von Kreditrahmen

13 Negative Faktoren - geringe Anzahl an Avalen = geringe Gesamtsumme - hohe Einzelstücke an Avalen ( Sicherheiten) - Dumpingkonditionen bei Bank - Liquiditätsüberhang des Handwerkers - Sonderavale (Anzahlungsbürgshaften, Zoll-, Gerichts-) - Betriebe mit hohem Privatkundenanteil

14 Vorteile der Kautionsversicherung 1. geringer Arbeitsaufwand zur Kreditbeschaffung 2. Liquidität 3. Freisetzen von Sicherheiten 4. Verwaltungsvereinfachung 5. Kosten

15 Zusammenfassung -Wer sollte eine Kautionsversicherung abschließen? JEDER HANDWERKSBETRIEB!! Ausnahmen bestätigen die Regel!

16 Der Markt : 7 Kautionsversicherer in Deutschland Hermes Deutsche Kautionsversicherung für Bauwirtschaft / VHV Winterthur Zürich Gerling Allgemeine Kredit coface

17 Marktanteile deutscher Kautionsversicherer 2002 Gerling 14,6 Mio. R+V 108,7 Mio. Deut.Kautionsvers.f.d.Bauwirtschaft AG 34,0 Mio. 11,5% 4,9% 36,8% 8,6% Winterthur 25,5 Mio. 7,1% 27,2% AK 7,9 Mio. Zürich 21,0 Mio. Gothaer 3,2 Mio. Hermes* 80,4 Mio. Beitragseinnahmen gesamt: Euro 295,3 Millionen

18 Das Bürgschaftsgeschäft der R+V Versicherung R+V - der Bürgschaftsprofi R+V ist Marktführer mit mehr als 1/3 Marktanteil (Prämie) R+V versorgt über Unternehmen mit Bürgschaften R+V gewinnt seit Jahren rund neue Kunden pro Jahr R+V stellt im Jahr über Bürgschaften aus R+V bearbeitet etwa Bü.-Inanspruchnahmen pro Jahr R+V verfügt über großes know-how im Bürgschaftsgeschäft

19 KTV-plus (ohne Sicherheiten) bitte ankreuzen Bürgschaftslimit Limit ausschließlich für Gewährleistungsbürgschaften Jahresprämie Kombiniertes Limit für Gewährleistungsbürgschaften und Vertragserfüllungsbürgschaften (max. 50 % des Limits) Jahresprämie maximale Bürgschaftssumme pro Auftrag / Objekt Sicherheit keine

20 KTV-plus (mit Sicherheiten) bitte ankreuzen Bürgschafts -limit Jahresprämie Limit ausschließlich für Gewährleistungsbürgschaften Maximale Bürgschaftssumme pro Auftrag / Objekt Sicherheit Kombiniertes Limit für Gewährleistungsbürgschaften und Vertragserfüllungsbürgschaften (max. 25 % des Limits) Maximale Bürgschaftssumme pro Auftrag / Objekt Sicherheit Kombiniertes Limit für Gewährleistungsbürgschaften und Vertragserfüllungsbürgschaften (max. 50 % des Limits) Maximale Bürgschaftssumme pro Auftrag / Objekt Sicherheit

21 Wo sollte man diese Versicherung abschließen

22 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

23 Diskussion

24 Forderungsausfall-Versicherung

25 1.) Gründe für eine Forderungsausfall-Versicherung Forderungsausfälle 78% Kunden zahlen schleppend 67% Zu geringes Eigenkapital 57% Kreditlinien gekürzt / gestrichen 44% Schlechte Konjunkturentwicklung 30% Insolvenzgründe aus Sicht betroffener Unternehmen (Umfrageergebnis in %, Mehrfachnennung)

26 Argumentation für die Forderungsausfall-Versicherung Vorteile für den Versicherungsnehmer: Schutz bei Folgeinsolvenzen Risiko durch offene Forderungen wird kalkulierbarer keine Existenzgefährdung durch plötzliche Insolvenz der Abnehmer kalkulierbare Kosten durch umsatzabhängige Prämie