Haben Sie Probleme bei der Kommunikation mit Ihren chinesischen Lieferanten?

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2 Haben Sie Probleme bei der Kommunikation mit Ihren chinesischen Lieferanten? Ist die Qualität der Lieferungen aus China nicht immer zufriedenstellend? Haben Sie Probleme beim Verständnis und im Umgang mit der chinesischen Geschäftskultur? Werden Terminzusagen häufig nicht eingehalten? Wollen Sie durch direkten Einkauf in China bessere Einkaufskonditionen realisieren? Haben Sie schon Lieferungen aus China erhalten, die nicht genau dem gewünschten Produkt entsprechen? Wollen Sie günstigere Preise mit chinesischen Lieferanten aushandeln? GO CHINA

3 Wir helfen Ihnen bei der Optimierung Ihrer Einkaufsaktivitäten in China! MADE IN CHINA 中国制造

4 Wir unterstützen Unternehmen jeder Größe und Branche bei Ihren Einkaufsaktivitäten in China. Unser Dienstleistungsangebot umfasst den Einkauf von Rohstoffen, Halbfertig- und Fertigerzeugnissen sowohl bei Konsum- als auch bei Investitionsgütern. Von der Produktrecherche über die Lieferantensuche, den Vertragsabschluss, die Qualitätssicherung bis hin zur Logistik koordinieren wir den gesamten Einkaufsprozess. Produkt- und Lieferantenrecherche Auf Basis des zu beschaffenden Produktes ist der erste Schritt die Lieferantenvorauswahl, bei der eine Recherche grundsätzlich geeigneter Lieferanten mithilfe entsprechender Datenbanken erfolgt. Wichtige Aspekte sind hierbei die Erfahrung der Unternehmen bei der Herstellung des zu beschaffenden Produktes und das Vorliegen entsprechender Qualitätszertifikate. Vor der endgültigen Vorauswahl der Lieferanten werden die Informationen überprüft durch unabhängige Quellen. Wichtig ist hierbei vor allem die Überprüfung der Echtheit von Sicherheitszertifikaten, die bei einer Vielzahl chinesischer Lieferanten gefälscht sind. Hierbei ist die Kenntnis der chinesischen Sprache eine wichtige Voraussetzung, da viele Informationen zur Überprüfung der Seriosität und dem Background der Lieferanten nur in chinesischer Sprache verfügbar sind. Danach wird bei den ausgewählten Unternehmen angefragt, ob ein grundsätzliches Interesse an einer Zusammenarbeit besteht. Lieferantenbewertung Der zweite Bearbeitungsschritt umfasst die Lieferantenbewertung und die Verhandlung. Zuerst findet ein intensives Lieferantenaudit statt, im Rahmen dessen eine Beurteilung der ermittelten Lieferanten durchgeführt wird. Hierbei werden Kriterien wie Produktionskapazität, Referenzen, Qualität, Lizenzen sowie die Zuverlässigkeit bei der Bearbeitung der Produktanfrage berücksichtigt. Unsere Dienstleistung

5 Musterbestellung, Preisverhandlung, Kalkulation und Lieferantenauswahl QC Danach erfolgt die Einholung konkreter Angebote auf Basis der Ausschreibungsunterlagen unseres Kunden. Diese werden von uns ins Chinesische übersetzt und zusammen mit einer exakten Dokumentation bzw. einem Muster des zu beschaffenden Produktes an die chinesischen Bieter weitergeleitet. Auf Basis der angebotenen Preise und der zuvor durchgeführten Bewertung wird die Zahl der verbleibenden Lieferanten weiter eingegrenzt und von den am besten bewerteten Unternehmen werden Produktmuster angefordert. Danach wird auf Basis der Produktqualität und der endgültigen Preisverhandlungen entschieden, welcher Lieferant den Zuschlag bekommt. Durch eine abschließende Kalkulation erfolgt die Bewertung, ob es unter Kosten-Nutzen-Gesichtspunkten tatsächlich betriebswirtschaftlich sinnvoll ist, das Produkt von einem Lieferanten aus China zu beziehen. In die Beurteilung werden sämtliche relevanten Faktoren wie Transportkosten, Risiken bezüglich Qualität und Lieferzuverlässigkeit sowie Wechselkursschwankungen einbezogen. Außerdem wird gegebenenfalls das Einsparpotenzial gegenüber dem bisherigen Beschaffungsweg ermittelt. Qualitätsmanagement Der nächste Bearbeitungsschritt umfasst die konkrete Umsetzung des Beschaffungsprojektes. Im Rahmen der Lieferantenqualifizierung erfolgt ein umfangreiches Audit, um die Prozesse der Hersteller auf Stabilität und Zuverlässigkeit hin zu beurteilen. Hierzu werden die Qualität, die Materialkomposition und der Fertigungsprozess während der Umsetzung permanent kontrolliert. Danach erfolgt der Volumenhochlauf verbunden mit einem gegebenenfalls sukzessiven Ersetzen der bisherigen Beschaffungsquelle. Logistikplanung Beim letzten Bearbeitungsschritt geht es um die logistischen Prozesse bestehend aus der Beauftragung von Logistikunternehmen mit dem Transport der Waren von China nach Deutschland, der Abwicklung der Zollformalitäten sowie der Organisation des Warentransportes innerhalb Deutschlands bis zum Kunden. Unsere Dienstleistung

6 Kenntnis der chinesischen Sprache Vermeidung von Missverständnissen bei der Verhandlung und Auftragsabwicklung Zuverlässige Prüfung der Seriosität von potenziellen Lieferanten aus China Optimierung des Qualitätsmanagements Kenntnis der chinesischen Geschäftskultur Verhandlung optimaler Einkaufskonditionen Vertrauensaufbau als Voraussetzung für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung Optimierung des Qualitätsmanagements Eigene Niederlassung in China und qualifizierte Mitarbeiter in allen großen industriellen Zentren Chinas Optimierung des Qualitätsmanagements Optimierung von Lieferzeiten Reduzierung von Fehl-und Falschlieferungen Einsparung von Kosten, da keine eigenen Mitarbeiter entsandt werden müssen Steigerung der Kundenzufriedenheit Kompetenz in technischen Fragen zuverlässige Beurteilung der Notwendigkeit von Zertifizierungen und Kennzeichnungen zuverlässige Überprüfung der Echtheit von Zertifizierungsurkunden der Lieferanten Optimierung des Qualitätsmanagements Schaffung von Wettbewerbsvorteilen Erzielung von Wettbewerbsvorteilen durch günstigere Einkaufskonditionen, bessere Produktqualität und höhere Lieferzuverlässigkeit Kompetenz in juristischen Fragen Optimierung der Vertragsgestaltung Externe Einkaufsabteilung mit Spezialisierung auf Beschaffung in China Einsparung fixer Kosten durch Auslagerung der operativen Einkaufsabwicklung Einsparung variabler Kosten durch günstigere Einkaufskonditionen Kosteneinsparung durch direkten Einkauf beim Hersteller ohne Zwischenhandel Kosteneinsparung bei der Umsetzung neuer Produktideen Steigerung der Kundenzufriedenheit und Gewinnung neuer Kunden Günstigere Kosten, bessere Qualität und eine höhere Lieferzuverlässigkeit führen zu einer Steigerung der Kundenzufriedenheit. Dies wirkt sich wiederum positiv auf die neue Neukundengewinnung und die Steigerung des Marktanteils aus. Unsere Kompetenz Ihr Nutzen

7 Jörn Binnewies langjährige Erfahrung im internationalen Management insbesondere im asiatischen Raum verhandlungssichere Kenntnisse in deutscher, englischer und französischer Sprache technische Kompetenz durch Ingenieurstudium Peng Ruan langjährige Erfahrung im Bereich Beschaffungsmanagement in China als gebürtiger Chinese hohe Kompetenz im Umgang mit der asiatischen Geschäftsmentalität verhandlungssichere Kenntnisse in deutscher, englischer, chinesischer Sprache. juristisches Urteilsvermögen durch Studium der Rechtswissenschaften Unser Führungsteam

8 GO China & GO Germany Consulting Weiße Gasse Augsburg Tel.: 0821/