Marketing für Sparfüchse

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1 7 Punkte für mehr Erfolg - Netzwerk 40plus Engels Marketing Rheinaustr. 136 D Bonn Telefon: info@engelsmarketing.de 1

2 Meinolph Engels / Engels Marketing 1. Unternehmensberater für die Bereiche Marketing, Werbung und Kommunikation 2. Spezialisiert auf kleine und mittelständische Unternehmen 3. Meinolph Engels ist Dozent bei verschiedenen Fachakademien und Fachautor, Testsieger 4. Seit 16 Jahren im Marketing tätig, davon 9 Jahre selbstständig 2

3 Vorab : Gleicher Marketingeffekt mit weniger Budget und / oder Mehr Marketingeffekt bei gleichem Budget 3

4 1. Sparpunkt: Konzentration und Nutzenoptimierung Konzentrieren Sie sich auf Ihre wichtigsten (ertragreichsten) Zielgruppen und/oder auf Ihre Wunschzielgruppen (Pareto-Prinzip) Lösen und erfüllen Sie deren Wünsche optimal und besser als Ihr Wettbewerb, um aus der Preisfalle zu kommen. Bieten Sie mindestens einen USP! Sparen Sie Zeit- und Kostenfresser ein und beugen Sie der Verzettelung vor! 4

5 2. Sparpunkt: Auffallen und Werbung mehrfach nutzen Lieber weniger oder kleiner, dafür aber immer auffallend! Brechen Sie, falls nötig, die Regeln! Kontinuität ist wichtiger als Größe Sparen Sie durch den Einsatz von Funktionsgestaltung! Sparen Sie unnötige Größe ein und setzen Sie auf Wiederholung! 5

6 3. Sparpunkt: Werbemittel - Investition statt lästiger Kostenfaktor Lieber wenige und ausgewählte Werbemittel, aber professionell, (meist) nicht selber machen Klassiker: Corporate Design mit Geschäftsausstattung, Flyer oder Prospekt, Internetauftritt mit CMS, Anzeigen, Außenbzw. Verkehrsmittelwerbung Zusätzlich: Google-Optimierung, Adwords, PR-Arbeit, Eventmanagement, CRM Sparen Sie durch einmalige Investition in professionelle Arbeit! 6

7 4. Sparpunkt: Zielen, Planen und Kontrollieren Wie beim Zeitmanagement: mit der schriftlichen Planung bereite ich mich optimal vor Erstellen Sie einen Zeitplan über ein Jahr (Zielgruppe, Maßnahmen, Meilensteine, Erfolgserwartungen, Kosten) Führen Sie Marketingcontrolling ein und korrigieren Sie, falls nötig! Sparen Sie durch konsequentes Controlling unnötige Werbekosten ein! 7

8 5. Sparpunkt: Großbudget durch Kooperationsmarketing Mini-Budgets können durch Kooperationen addiert werden Wichtig: Gleiche Zielgruppe mit ergänzenden Produkten oder gleiche Produkte und Kooperationspartner in verschiedenen Regionen Mitglieder sollten ähnliche Ziele, Werte und Einsatzbereitschaft haben Sparen Sie durch Kooperationen massiv an Werbekosten ein! 8

9 6. Sparpunkt: Kundenbindung und Mehrumsatz durch Service Die billigste und effektivste Kundenbindung: Freundlichkeit und Höflichkeit Wie kann ich den Kunden mit zusätzlichen, überraschenden Serviceleistungen begeistern? After-Sales-Service nutzen und pro-aktives Reklamationsmanagement nutzen! Sparen Sie mit Stammkunden und Zusatzverkäufen Kosten der Neuakquise! 9

10 7. Sparpunkt: Weiterempfehlung und Selbstmarketing Weiterempfehlung schlägt Hochglanzwerbung Empfehlungsfrage aktiviert zusätzliche Kundenpotenziale, ohne mehr zu kosten Wichtig: Systematisieren Sie Ihr persönliches Empfehlungsmarketing Nutzen Sie Ihre Kontakte systematisch zum Selbstmarketing, ohne sich aufzudrängen Sparen Sie durch den systematischen Einsatz dieser kostenlosen Werbeform! 10

11 Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und viel Erfolg wünscht Ihnen Meinolph Engels 11