Schweiz grüsst Schleswig Holstein

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1 Schweiz grüsst Schleswig Holstein Beni Imhof Bereichsleiter Deutschland, Transport, Spezialreisen Reiseveranstalter railtour suisse und der Destinationsmarketing Agentur tourmark

2 Agenda Kurzportrait Reiseveranstalter railtour Zahlen Schweizer entdecken MV / Usedom Projekt Sylt Markteinstieg in den Quellmarkt Schweiz? Wie weiter?

3 Kurzportrait railtour suisse sa Ameropa der Schweiz / Reiseveranstalter Gegründet 1972 Hauptaktionär Kuoni Holding AG, grösster Minderheitsaktionär SBB AG Hauptsitz: Zollikofen / Bern, Sitz in der Westschweiz: Genf; Mitarbeitende in Zürich und Paris 130 Mitarbeitende Über 4 Mio. Reisegäste Vertriebsnetz Deutschschweiz: 1600 Reisebüros

4 Kurzportrait railtour suisse sa

5 Kurzportrait railtour suisse sa

6 Kurzportrait railtour suisse sa

7 Deutschland - Ferienland railtour traditionell stärkster D-Veranstalter Bis 2000: tolle Städte, aber Deutschland bietet mehr 2002: Start Projekt Deutschland Ferienland mit DZT, DB und vielen Regionalpartnern 2009: Erstflug Zürich-Usedom 2013: Erstflug Zürich-Sylt

8 Marktinformation Schweiz Schweizer gern gesehener Gast Er bucht früh / unabhängig vom Wetter! Der Schweizer ist fast Weltmeister in den Ausgaben pro Kopf vor Ort Krisensicherer Markt D: Nr. 1 der Schweiz für Anzahl Auslandreisen Weltweit 2. wichtigster Quellmarkt für D

9 Marktinformation Schweiz 2012: 5.2 Mio in D Übernachtungen (+9.4%) 45% sind Urlaubsreisen 56% mit PKW, 19% mit Flug, 16% mit Bahn 4.9 Nächte Durchschnitt Gutes Preis- Leistungsverhältnis D Urlaub: in den nächsten 3 Jahren interessieren sich 2 Mio.

10 Marktinformation Schweiz Relevante Produktelinien: Städte- Event- und Kulturreisen Gesundheitsferien und Wellness Sport und Aktivferien Shopping Reisen Erholungstourismus Lifestyle Nachhaltiger Tourismus

11 Küstenland aus Schweizer Sicht Insel Usedom

12 Beispiel MV / Rügen und Usedom 2001: Ankünfte aus der Schweiz - 5% der ausländischen Ankünfte 2012: Ankünfte aus der Schweiz (15%) - über 20 MCHF Umsatz vor Ort 2006: CNL nach Rügen mit einem Wagen, dann 2, heute ein ganzer Zug 2009: Erstflug nach Usedom mit 33 Plätzen pro Woche 2012: Flüge ab Zürich, Bern und Basel mit 250 Pl. P.W Unterstützung der örtlichen Hotellerie und Touristischer Institutionen (Land, Insel, Orte) Ab 2007 Flug nach Rostock sucht den Weg weiter

13 Projekt Sylt 2013 Bedingungen für railtour: Airline finden Genügend Betten Transfer Marketingbudget auch von SH POS Plätze Nachhaltigkeit Start im Feb.2012; konkret wurde es im Oktober 12

14 Marketingmassnahmen Sylt Railtour und Tourmark erarbeiten einen Plan Die Beteiligten stimmten zu Umsetzung ab Dez.2012 Beispiele:

15 Marketingmassnahmen Sylt Homepage railtour

16 Marketingmassnahmen Sylt SBB Stammkunden Anschrift mit Gutschein

17 Marketingmassnahmen Sylt Schweizer Illustrierte

18 Marketingmassnahmen Sylt Sonntagszeitung

19 Marketingmassnahmen Sylt Inserat und PR Bericht im St. Galler Anzeiger

20 Marketingmassnahmen Sylt Inserat und PR Bericht in der B2B Presse

21 Marketingmassnahmen Sylt CETS Wettbewerb im Bereich B2B

22 Marketingmassnahmen Sylt Publireportage Golfmagazin

23 Marketingmassnahmen Sylt Einladung Presselunch Zürich

24 Marketingmassnahmen Sylt Programm Pressereise Sylt

25 Marketingmassnahmen Sylt Fenstertransparent Verkehrsbetriebe Zürich

26 Marketingmassnahmen Sylt DirectMailing

27 Marketingmassnahmen Sylt Sylt Event im Hauptbahnhof Zürich

28 Marketingmassnahmen Sylt Viele Strandkörbe Sylt im Umlauf

29 Marketingmassnahmen Sylt Zitat vom ehem. DZT Chef Zürich

30 Aktueller Stand Projekt Sylt 2013 Kampagne gut angelaufen Sylt wird stark wahrgenommen AB Flieger gut gebucht Sylt wird von Schweizern entdeckt Für railtour ist es noch kein Erfolg Wertschöpfung für Sylt bei ca. 5 Mio im 2013

31 Zukunft Sylt 2014 /15 in Diskussion SH Öffnung Quellmarkt Schweiz? - andere Voraussetzungen Zentral: einfache Anreise: Transfers ab Flughäfen Hamburg? Lübeck? CNL Verbindung? Zeitpunkt gut weil:

32 Markteinstieg SH in Schweiz gut Norddeutschland wurde entdeckt Wirtschaftliche und politische Lage gut Gutes Preis- Leistungsverhältnis Sicheres Reiseland Strandferien nehmen im 2013 von 26 auf 40% zu 51% machen 2 Wochen Urlaub

33 Wie Einstieg Markt Schweiz? Nur 1-2 neue Quellmärkte pro zwei Jahre angehen Finanzen sind zentral Einfache Ansprache Ostsee? Nordsee? Schweizerische Ansprache Für gute Anbindungen sorgen Leistungsträger sagen ok Kooperation suchen Projekt Lübeck Kooperation mit uns; weil:

34 Wieso mit railtour? Bekannt im Markt Deutschlandspezialist Reiseveranstalter und Tourismusagentur in einem Erfahrung Beziehung zu Flug, Bahn, Presse usw. Alles aus einer Hand Wir machen mehr aus jedem Marketing

35 Wieso mit railtour? Referenzen erhältlich Gerne stehe ich für Fragen jetzt und später zur Verfügung Danke für die Aufmerksamkeit

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