Modernisierung + Relevanz
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- Dieter Waldfogel
- vor 7 Jahren
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Transkript
1 Wien, Österreich
2 Modernisierung + Relevanz
3 WORIN SICH INTERESSENTEN UND GESCHÄFTSPARTNER UNTERSCHEIDEN INTERESSENTEN AMWAY GESCHÄFTSPARTNER Teilzeiteinkommen Mehr Kontrolle und Flexibilität Neue Fertigkeiten lernen Geringes Risiko Vollzeiteinkommen Zuhause arbeiten Unterstützung & Anerkennung Teil eines Gewinnerteams
4 Was ist MODERNIZE the MESSAGE?
5 Wort für Wort Ausdruck für Ausdruck Satz für Satz Wir ermitteln, was ankommt und was nicht!
6 Dial-Sessions: Wie funktionieren sie?
7 Was haben wir gelernt? 1 Wünsche, 2 Kommunikationstipps 3 Wörter und Bedürfnisse und Ausdrücke, die Motivationen der Anklang finden Interessenten
8 1 Die Interessenten in Wien kennenlernen: Wer sind sie & Was möchten sie?
9 Wer sind die Interessenten in Wien? 1 Momentan sind sie mit ihrem Einkommen zufrieden, in ein hektisches und geschäftiges Leben eingespannt, Allerdings wollen sie mehr Geld für Extras (Reisen, bessere Wohnungen, besseren Lifestyle), mehr Kontrolle und Flexibilität über ihr Leben, in einer Vollzeitstelle beschäftigt, ein zusätzliches Teilzeiteinkommen, skeptisch gegenüber Neuem. einen Beweis, dass das Neue legitim ist.
10 Die Wiener Interessenten wollen Geld, um ihren Lebensstil anzuheben 1 S$ Nach Zahlen Die Interessenten in Wien möchten durchschnittlich ca. 159 pro Woche und 636 im Monat zusätzlich verdienen.
11 Die Wiener Interessenten wollen Mehr Kontrolle und Flexibilität 1 S$ Ergebnisse der Marktstudie Die Interessenten in Wien sagten, dass die folgenden Überlegungen bei der Suche nach einer neuen Geschäftsmöglichkeit für sie am wichtigsten sind: Gelegenheit für einen Zusatzverdienst Freie Zeiteinteilung Profitabel Geringes Risiko, Flexibilität
12 Die Wiener Interessenten sind SKEPTISCH, aber ERREICHBAR 1 Ein Zitat Die Leute sind sehr skeptisch, wenn sie etwas kaufen sollen, was sie nicht kennen. Die Tür bleibt geschlossen, bis wir wirklich überzeugt sind, dass das Produkt gut ist. (Zitat eines Interessenten)
13 1 Zusammenfassung: Wer sind die Wiener Interessenten? Sie sind mit ihrem Einkommen zufrieden Sie führen ein hektisches, geschäftiges Leben Sie sind skeptisch, aber erreichbar Was wollen sie? Sie suchen ein Extraeinkommen, um ihren Lebensstil anzuheben Diese Tätigkeit soll sich gut in ihr heutiges Leben integrieren lassen Sie möchten mehr Kontrolle und Flexibilität haben
14 2 Kommunikationstipps zum Aufbauen einer Verbindung
15 Kommunikationstipp: Beantworten Sie ihre Fragen 2 Aus den Dial-Sessions WARUM? Weil das Beantworten einer Frage eine sofortige und eindrucksvolle, positive Wirkung auf den Interessenten hat. Damit bauen Sie ein vertrauensvolles Verhältnis auf. Die wichtigsten Fragen der Interessenten: Welche Produkte bietet Amway an? Was macht die Produkte hochwertiger als die der Konkurrenz? Wie viel Geld kann man verdienen? Was muss ich tun, um Geld zu verdienen? Ist Amway nicht ein Pyramiden- oder Schneeballsystem? Muss ich an Familienmitglieder und Freunde verkaufen? Wie lange dauert es, bis ich Geld verdiene? In den Häufig gestellten Fragen von Interessenten finden Sie Antworten auf einige dieser Fragen.
16 Kommunikationstipp: Bieten Sie SPEZIFISCHE, DIREKTE Informationen in verständlicher Sprache 2 Sagen Sie DAS NICHT das Sprechen Sie in echten Euro-Beträgen Extraeinkommen und Teilzeit Provisionen, die darauf basieren, wie viele Produkte Sie vermitteln und wie viel Ihr Netzwerk vertreibt Der Mentor, der mich in Amway eingeführt hat/andere Personen, die ich im Geschäft betreut habe Geschäftspartner Prozente, Punkte oder Hypothetisches Vollzeiteinkommen PW und GV Upline, Downline ABOs, Vertriebsagenten WARUM? Weil die Interessenten Ihnen schon nach 30 bis 45 Sekunden nicht mehr zuhören, wenn Sie keine informativen Details zum Thema in Worten, die sie verstehen, liefern.
17 Kommunikationstipp: Sprechen Sie über Ihre anfänglichen Zweifel hinsichtlich des Geschäfts 2 Hier ein Gedanke Versuchen Sie, sich in 15 bis 30 Sekunden persönlich vorzustellen. Ihre Geschichte hilft dabei, eine Verbindung aufzubauen, aber Sie müssen sie mit deren Zukunft, nicht mit Ihrer Vergangenheit, verbinden. WARUM? Interessenten möchten das Gefühl haben, dass Sie ihre Bedenken verstehen. Das ist nur dann der Fall, wenn Sie ihnen zeigen, dass Sie zunächst auch skeptisch waren. Stehen Sie zu Ihren anfänglichen Zweifeln und bringen Sie schnell zur Sprache, wie diese durch die praktische Arbeit für Ihr Amway Geschäft bald ausgeräumt waren.
18 Kommunikationstipp: Bekämpfen Sie Skepsis mit Überprüfungen durch Dritte 2 Ein Zitat WARUM? Ihre Interessenten haben uns ausdrücklich nach externen, verifizierbaren Informationen gefragt, um Angaben zu bekräftigen. Ein neutraler Referenzpunkt hilft den Interessenten, zu verifizieren, was Sie Ihnen erzählen. Ich habe den ganzen Abend etwas darüber gehört, dass Amway für die gesamte Produktionskette verantwortlich ist, aber nichts über externe Überprüfungen. Die Validierung durch eine unabhängige Einrichtung ist mir sehr wichtig. (Zitat eines Interessenten)
19 Kommunikationstipp: Denken die Interessenten, dass Amway ein Schneeballsystem ist, erläutern Sie, warum es ein legitimes Geschäft ist 2 Hier eine Antwort und unterstützende Fakten, die Sie verwenden können, um zu zeigen, dass Amway KEIN Pyramiden- oder Schneeballsystem ist: Meine Frage an Sie ist: Was verstehen Sie unter einem Schneeballsystem? Hören Sie sich ihre Gedanken an. Wenn Ihr Gesprächspartner typische Merkmale eines Schneeballsystems beschreibt, können Sie wie folgt antworten: NEIN Amway ist kein Schneeballsystem! Bei Amway besteht nur ein sehr geringes Risiko für Personen, die dem Geschäft beitreten. So gibt es bei Amway keine Einstiegsgebühr und für die meisten Produkte gibt es eine Zufriedenheitsgarantie. Weitere Gründe: Sie können mehr Geld verdienen als die Person, die Sie in das Geschäft gebracht hat. Sie können nicht nur durch das Sponsern anderer Personen Geld verdienen. Amway arbeitet erfolgreich in über 100 Ländern und Regionen der Welt. Amway ist seit mehr als einem halben Jahrhundert geschäftlich aktiv und seit 30 Jahren in Österreich. Sie brauchen und sollten keinen Produktbestand führen. Mehr als zwei Drittel der Interessenten waren davon überzeugt, dass Amway KEIN Pyramiden- oder Schneeballsystem ist, nachdem sie die obige Antwort gehört hatten.
20 Kommunikationstipp: Sprechen Sie über die Produkte als Teil der Geschäftsmöglichkeit 2 Hier ein Gedanke Suchen Sie sich 3 5 Ihrer liebsten Amway- Produkte aus und lernen Sie alles darüber, was es zu wissen gibt (Ansprüche, Vorteile, Inhaltsstoffe, Ihren Verkaufspreis, usw.) Ziehen Sie es auch in Betracht, ein Produkt auszuwählen, das Sie leicht vorführen können. WARUM? Weil die Interessenten wissen, dass Sie eine Vertriebsgelegenheit präsentieren, und sie möchten gleich zu Beginn des Gesprächs wissen, welche Produkte sie vermitteln werden. Betonen Sie auf jeden Fall die Tatsache, dass die meisten Amway Produkte eine 100%ige Geldzurück-Zufriedenheitsgarantie haben. Erzählen Sie auch, wie umweltfreundlich die Amway Produkte sind.
21 Kommunikationstipp: Erläutern Sie SCHRITTWEISE, wie das Geschäft funktioniert 2 Hier ein Gedanke WARUM? Die Interessenten wissen nicht viel über Amway. Eine schrittweise Erläuterung macht es einfacher, das Geschäft zu verstehen. Die Interessenten werden es nicht glauben, dass sie in einem neuen Geschäft viel Geld machen können. Die meisten Interessenten in Wien möchten 159 pro Woche und 636 im Monat verdienen. Wenn Sie Ihre Geschichte schrittweise erzählen, zeigen Sie ihnen, wie die Einkünfte mit der Zeit ansteigen.
22 2 Zusammenfassung: Kommunikationstipps für die Interessenten in Wien 1. Beantworten Sie ihre Fragen 2. Bieten Sie SPEZIFISCHE, DIREKTE Informationen in verständlicher Sprache 3. Sprechen Sie über Ihre anfänglichen Zweifel beim Geschäft 4. Erklären Sie, WARUM Amway ein legitimes Geschäft ist 5. Das wichtigste Argument, um Skeptikern zu begegnen: Überprüfung durch Dritte 6. Sprechen Sie über die Produkte als Teil der Geschäftsmöglichkeit 7. Erzählen Sie in mehreren SCHRITTEN, wie das Geschäft funktioniert
23 3 Wörter und Ausdrücke, die bei den Wiener Interessenten Anklang finden
24 Wörter und Ausdrücke, die Anklang finden: Betonen Sie die Teilzeit -Gelegenheit für ein Extra -Einkommen 3 Ein Zitat WARUM? In unseren schriftlichen Aufgaben sagten fast alle Interessenten, dass sie an einer Teilzeit -Gelegenheit interessiert sind und, insbesondere in Wien, dass sie dies als Extra- oder Zusatzeinkommen betrachteten. Meine Familie ist das, was sich am meisten lohnt in meinem Leben. Es ist besser als bei der Arbeit. Dort steigt der Druck ständig. Ich würde gerne mehr Geld verdienen, möchte aber selbstverständlich nicht allzu viel Zeit investieren. (Zitat eines Interessenten)
25 Wörter und Ausdrücke, die Anklang finden: Mehr Einkommen und Kontrolle bei weniger Risiko 3 Hier ein Gedanke Wenn Sie das Geschäft Interessenten erklären, achten Sie darauf, die folgenden Fakten über den Start eines Amway Geschäfts zu erwähnen: WARUM? Weil das alles ist, was die Interessenten gemäß ihren Angaben an ihrer aktuellen Situation verbessern möchten: eine Gelegenheit, bei geringem Risiko ein Extra -Einkommen zu verdienen, die sich gut in ihr heutiges Leben integrieren lässt. Keine Anfangskosten Wenig Risiko wegen der Amway Zufriedenheitsgarantie hinsichtlich der meisten Produkte Keine Verpflichtungen oder verbindliche Vertriebsquoten Zeitliche Flexibilität beim Aufbau Ihres Einkommens
26 Wörter und Ausdrücke, die Anklang finden: Vergessen Sie nicht, über REISEN zu reden 3 Ein Zitat WARUM? Ein wichtiger Grund, warum die Wiener Interessenten ein höheres Einkommen haben wollen, ist ihre Lust am Reisen. Vergessen Sie nicht, zu erwähnen, dass Sie Reisen unternehmen konnten, während Sie Ihr Amway Geschäft aufbauten. Ich möchte eine Arbeit haben, die es mir letztendlich ermöglicht, Reisen zu unternehmen. Ich möchte von selbstbewussten Menschen mit höheren Ansprüchen umgeben sein. (Zitat eines Interessenten)
27 Wörter und Ausdrücke, die Anklang finden: Anderen die Produkte empfehlen 3 Ein Zitat WARUM? Manche finden, dass Vertrieb danach klingt, im eigenen Netzwerk anderen Produkte aufzudrängen. Das Empfehlen von Produkten, ist etwas, was die Interessenten bei anderen Marken ohnehin schon machen. Nur stellen Sie sicher, dass die Interessenten wissen, dass sie nur dann Geld verdienen, wenn sich ein Kunde auch zum Kauf eines Produkts entscheidet! Unsere Erfahrung mit Direktvertrieb bringt Erinnerungen hoch von aufdringlichen Verkaufsleuten, die nur ihr eigenes Produkt verkaufen wollen. (Zitat eines Interessenten)
28 3 Zusammenfassung: Wie Sie Ihr Zugehen auf die Interessenten perfektionieren 1. Betonen Sie die Teilzeit -Gelegenheit, ein Extraeinkommen zu verdienen 2. Mehr Einkommen und Kontrolle bei weniger Risiko 3. Erzählen Sie von den Reisemöglichkeiten 4. Empfehlen Sie anderen Produkte
29 Entscheidend ist nicht was Sie sagen sondern was die Leute hören
30 Erkenntnisse 1. Alle Interessenten suchen nach einer Gelegenheit zu einem Extraeinkommen, um sich ihre Extras leisten zu können. 2. Die Interessenten suchen nach einer Tätigkeit, die sich gut in ihr heutiges Leben integrieren lässt. Fakten 3. Die Interessenten möchten spezifische, direkte Antworten auf einfache Fragen haben.
31 Kommunizieren Sie mit diesen Ideen KOMMUNIKATIONSTIPPS Persönliche Geschichten sollten nicht mehr als 30 Sekunden einnehmen BEANTWORTEN Sie die Frage, die sie gestellt bekommen Stehen Sie zu Ihren anfänglichen Zweifeln und erzählen Sie, wie diese Zweifel ausgeräumt wurden Verwenden Sie möglichst oft Überprüfungen durch Dritte MOTIVATIONEN GEHOBENER LEBENSSTIL Extras wie Reisen oder besseres Wohnen Suche nach einer Tätigkeit, die sich gut in ihr heutiges Leben integrieren lässt SPRACHE Sprechen Sie über das Extra -Einkommen Gelegenheit für ein Teilzeit -Einkommen Empfehlen, nicht verkaufen
32 Unterstützung für den nächsten Schritt Hilfsmittel, die Ihren nächsten Schritt unterstützen: Präsentation Newspaper Häufig gestellte Fragen von Interessenten
33 VIELEN DANK! FRAGEN?
Häufig gestellte Fragen von Interessenten
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