LEAD GENERATOR. Zur Gewinnung und Qualifizierung von potenziellen Interessenten bzw. Kunden über das Internet. Was unsere Kunden dazu meinen

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Bastian Becke
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1 e-marketing Solutions LEAD GENERATOR Zur Gewinnung und Qualifizierung von potenziellen Interessenten bzw. Kunden über das Internet Die M.I.T e-solutions GmbH hat unter dem Namen Lead Generator eine e-marketing Toolbox konzipiert, die eine erfolgreiche Gewinnung von qualifizierten Leads auf Basis kundenindividueller Online-Lösungen ermöglicht. Was unsere Kunden dazu meinen Die Microsite Fahren-ohne-Führerschein* unterstützt uns bei der direkten Ansprache und Gewinnung einer Zielgruppe, die für Motorradhersteller eine immer größere strategische Bedeutung gewinnt. Sie passt optimal zu unserer Vertriebsstruktur und -prozessen. Honda Deutschland GmbH *) Realisierung auf Basis des M.I.T Lead Generator M.I.T e-solutions GmbH Agentur für digitale Kommunikation

2 M.I.T Lead Generator Zur Gewinnung und Qualifizierung von potenziellen Interessenten bzw. Kunden über das Internet Sie wollen :: ihre individuellen Zielkunden erreichen bzw. aktivieren und dabei auch wirklich die richtigen und wichtigen Kunden gewinnen? :: nur Interessenten mit einer hohen Kaufbereitschaft an Ihren Vertrieb weitergeben, damit die Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit und Energie für die richtigen Interessenten einsetzen? :: ihre Vertriebsorganisation oder Ihre Handelspartner, Franchisenehmer, usw. mit geprüften und um relevante Merkmale angereicherten Adressen versorgen? Dann sind wir als Full Service Agentur für digitale Kommunikation mit unserem umfassenden Know-how und einen breiten Spektrum an e-solutions für Marketing, Vertrieb und Service genau der richtige Ansprechpartner für Sie. Die Lösung Akquirieren Sie ihre Neukunden im Internet! Der M.I.T Lead Generator steht für eine Online-Anwendung, die über intelligente Systeme und Prozesse die Gewinnung und Qualifizierung von potenziellen Interessenten (Konsumenten, Geschäftskunden, Mitarbeiter, usw.) für ausgewählte Produkte und Dienstleistungen ermöglicht. Individuell, flexibel, wirtschaftlich, offen, günstig Unser Ansatz basiert auf einem offenen und flexiblen Baukastensystem, bei dem aus vorhandenen Komponenten ein kundenindividuelles System bedarfsgerecht zusammengestellt wird. Entsprechende Lösungen sind schon ab ca realisierbar. M.I.T e-solutions GmbH Lead Generator (e-marketing Solution) Seite 2

:: nur Interessenten mit einer hohen Kaufbereitschaft an Ihren Vertrieb weitergeben, damit die Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit und Energie für die richtigen Interessenten einsetzen?

3 Die Vorteile Klasse statt Masse die Richtigen gewinnen! M.I.T hat als führender Anbieter im Bereich e-learning ein exzellentes Know-how in der Aufarbeitung und Vermittlung von Informationen für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Diesen Erfahrungsschatz nutzen wir zur Umsetzung von individuellen, auf Ihre spezifische Zielgruppe und deren Bedürfnisse zugeschnittenen Informations- und Kommunikationslösungen. Mit dem M.I.T Lead Generator stellen wir eine Online-Anwendung zur Verfügung, mit deren Hilfe Sie qualifizierte Kontakte (in Form von E- Mail- oder postalischen Adressen) Ihrer jeweiligen Interessenten gewinnen können. Hierbei ist für uns nicht die absolute Menge an Kontakten entscheidend, sondern die Gewinnung eines Pools von hochinteressierten potenziellen Kunden. Und die Lösung passt zu Ihrer Vertriebsstruktur. Individuell muss nicht immer gleich teuer sein Der M.I.T Lead Generator verfügt über fertige Bausteine und Funktionalitäten, die nach zuvor erfolgter Zielgruppenanalyse und auf Basis eines individuellen Anforderungsprofils zu einem individuellen und flexiblen System zusammengesetzt werden. Durch Rückgriff auf bestehende und erprobte Komponenten muss dabei das Rad nicht immer neu erfunden werden. Das führt zu einer kostengünstigen Realisierung von Online-Projekten, die dennoch kundeindividuell und einzigartig sind. Wir schauen für Sie über den Tellerrand hinweg Interessengewinnung alleine ist meist zu wenig. Wir haben den Blick dafür, dass der M.I.T Lead Generator auch zum Rest Ihrer Online-und Offline Kampagnen passt und sich nahtlos in bestehende Systeme und Prozesse integriert. Und wir haben ergänzend das Know-how und die Ressourcen, um für Sie angepasste Kampagnen (z.b. SEO / SEA, E- Mail Marketing, Social Media Marketing) rund um den Lead Generator herum zu realisieren. Erfolg ist planbar und Erfolg ist messbar! Aber welche Messwerte sind jeweils die wichtigen? Und mit welchen Maßnahmen reagiert man auf die Ergebnisse? Auch hier denken wir für Sie einen Schritt weiter! Wir erfassen gezielt die Benutzeraktionen, um auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene Auswertungen liefern zu können. Und auf dieser Basis werden zukünftige Maßnahmen entwickelt. M.I.T e-solutions GmbH Lead Generator (e-marketing Solution) Seite 3

Diesen Erfahrungsschatz nutzen wir zur Umsetzung von individuellen, auf Ih

4 Einsatzgebiete Der M.I.T Lead Generator ist als Web-basierte Methode der Kundenakquisition eine spezielle Form des Online-Dialog-Marketings in Unternehmen. Das System dient insbesondere dazu, den Dialog zu bestimmten Themen mit Kunden bzw. Interessenten in den Mittelpunkt zu stellen üblicherweise im Zusammenhang mit der Vermarktung aktueller Produkte oder Dienstleistungen. Ein weiterer Einsatzbereich des M.I.T Lead Generators liegt im Bereich des Relationship-Marketing, das sich dem Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen widmet. Hier wird üblicherweise das Ziel verfolgt, durch den Aufbau von Beziehungen mehr Kunden, zufriedenere Kunden oder profitablere Kunden für das Unternehmen, eine Marke oder ein Produkt zu gewinnen. Referenzen Der M.I.T Lead Generator wurde u.a. zur Realisierung folgender Projekte eingesetzt (Auswahl): :: HONDA, Offenbach Leads Management (Internetlösung, B2B / B2C) Qualifizierung von Leads (Internetlösung, B2B / B2C) :: NOVARTIS, Marburg Veranstaltungsmanagement (Intranetlösung, B2E) :: DUNLOP, Hanau Kampagnenmanagement (Extranetlösung, B2C) Wenn Sie mehr zu diesen Lösungen wissen möchten, dann setzen Sie sich bitte mit uns in Verbindung. Mehr Informationen finden Sie auch auf unserer Website unter Lead Generator. Lead Management Honda, Offenbach M.I.T e-solutions GmbH Lead Generator (e-marketing Solution) Seite 4

Interessenten in den Mittelpunkt zu stellen üblicherweise im Zusammenhang mit der Vermarktung aktueller Produkte oder Dienstleistungen. Ein weiterer Einsatzbereich des M.I.T Lead Generators liegt im Bereich des Relationship-Marketing, das sich dem Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen widmet.

5 Qualifizierung von Leads Honda, Offenbach NOVARTIS, Marburg Veranstaltungsmanagement Kampagnenmanagement DUNLOP, Hanau M.I.T e-solutions GmbH Lead Generator (e-marketing Solution) Seite 5

6 Technologie Technisch betrachtet ist der M.I.T Lead Generator eine Online- Anwendung, die aus einem die Zielgruppe optisch ansprechenden Frontend (Realisierung als kundenindividuelle Microsite) sowie einem intelligenten Backend mit unterschiedlich komplexen Ausprägungen besteht. Folgende Komponenten haben sich im Hinblick auf die jeweiligen Aufgabenstellungen bewährt und werden für den M.I.T Lead Generator üblicherweise eingesetzt: :: Integrierte Benutzeradministration :: Abbildung kundenspezifischer Prozesse :: Handling von Terminen und Anfragen Kundenindividuelle Anforderungen können durch die Trennung von Layout und Funktionen leicht berücksichtigt werden, da diese sich im wesentlichen auf das jeweilige Frontend auswirken. Die Basis der Anwendung bildet eine Systemarchitektur mit lizenzkostenfreien Standardwerkzeugen aus dem Open Source Bereich. Die Realisierung ist sowohl Extranet-Applikation, als auch Internetoder Intranet-Lösungen möglich. Der Betrieb erfolgt als ASP-Lösung bei M.I.T oder Dritten, oder direkt beim Kunden bei Bedarf mit ergänzenden Services bei M.I.T (Implementierungs- und Betriebsunterstützung). M.I.T e-solutions GmbH Lead Generator (e-marketing Solution) Seite 6

unterschiedlich komplexen Ausprägungen besteht. Folgende Komponenten haben sich im Hinblick auf die jeweiligen Aufgabenstellungen bewährt und werden für den M.I.

7 Über M.I.T Als Agentur für digitale Kommunikation entwickelt M.I.T kundenspezifische Online-Lösungen vom kurzweiligen Lernspiel über Webseiten und Portale bis hin zur komplexen e-business-anwendung. Wir verstehen uns dabei als Stimulator, Navigator und Organisator und setzen mit 40 Mitarbeitern an den Standorten Frankfurt und München innovative Akzente in den Bereichen e-marketing und e-learning. Von den Erfahrungen aus weit über Projekten profitieren u.a. Unternehmen wie BMW, Daimler, Honda, Deutsche Bank, Bertelsmann, Novartis, Siemens und EADS, die teilweise seit mehr als 25 Jahren erfolgreich mit M.I.T zusammen arbeiten. Kernbereiche e-marketing und e-learning :: Der Geschäftsbereich e-marketing umfasst im wesentlichen Themen wie Websites und Portale, individuelle Systeme und Entwicklungen, Content Management, Dialogkommunikation, E- Mail-Marketing, Webcontrolling sowie Social Media und Mobile Marketing. :: Im Geschäftsbereich e-learning werden insbesondere Themen wie Web Based Training, Game Based Training und Simulationen, Blended Learning, Managed Training Services, Onboarding, sowie Lernmanagement und Autorensysteme behandelt. Abgerundet wird unsere Leitungsangebot durch umfassende Dienstleistungen und ergänzende Services in den Bereichen Audio & Video sowie Print & Logistik. Weitere Informationen über M.I.T finden Sie unter Ansprechpartner Andreas Kohl Urs Fischer Senior Sales Manager e-marketing Solutions Unit Leiter e-marketing Solutions T: +49 (6172) T: +49 (6172) M: +49 (172) M: +49 (172) M.I.T e-solutions GmbH Lead Generator (e-marketing Solution) Seite 7

Von den Erfahrungen aus weit über 1.000 Projekten profitieren u.a. Unternehmen wie BMW, Daimler, Honda, Deutsche Bank, Bertelsmann, Novartis, Siemens und EADS, die teilweise seit mehr als 25 Jahren erfolgreich mit M.

8 M.I.T e-solutions GmbH Am Zollstock Friedrichsdorf T: +49 (6172) F: +49 (6172) info@mit.de Carl-Wery-Straße München T: +49 (89) F: +49 (89) info@mit.de

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