D IE B ESTEN S TRATEGEN
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- Annika Fleischer
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1 D IE B ESTEN S TRATEGEN COLOGNE STRATEGY GROUP QUARTERLY I/2001
2 DIE WACHSTUMSSTRATEGIEN DER BESTEN STRATEGEN Ergebnisse einer Untersuchung der Cologne Strategy Group
3 DIE BESTEN STRATEGEN TREIBEN DEN WERT IHRER UNTERNEHMEN DRAMATISCH NACH OBEN Top 500 global* + 306% Beste Strategen** % 114,69 5,94 24,10 5, Marktkapitalisierung/Unternehmen in Mrd. US$ Bei nahezu identischer Ausgangslage in der Marktkapitalisierung erreichten die 30 strategisch bestgeführten Unternehmen im Vergleich zu den global Top 500 Unternehmen zwischen 1992 und 1999 eine nahezu sechsmal höhere Steigerung ihres Marktwertes. Ihre jährliche Wertsteigerung lag bei 53%. Welche Größen treiben die Marktkapitalisierung? 4 * Die Top 500 sind die 500 absolut und relativ stärksten Wertsteigerer von weltweit ohne Top 30 (Umsatz > 1 Mrd. DM) ** Die Besten Strategen sind die 30 absolut und relativ wachstumsstärksten Unternehmen von weltweit Quelle: DIT Deutscher Investment Trust, Cologne Strategy Group
4 STEIGENDE GEWINNE TREIBEN DEN MARKTWERT DER UNTERNEHMEN Top 500 global 39,2 21,6 26,3 31,3 14,5 5,9 0 10% 10 20% 20 30% 30 40% 40 50% > 50% Durchschnittliche jährliche Steigerung der Marktkapitalisierung in % nach Gewinnsteigerungsklassen in % p.a. Die Auswertung der global Top 500 Unternehmen belegt, daß die Steigerung des Marktwertes eine direkte Folge der Gewinnsteigerung ist. Welche Faktoren treiben den Gewinn? Quelle: DIT Deutscher Investment Trust, Cologne Strategy Group 5
5 UMSATZWACHSTUM IST DER DOMINANTE FAKTOR ERFOLGREICHER GEWINNSTEIGERUNG % % Gewinn 1992 Margensteigerung als Gewinntreiber Umsatzwachstum als Gewinntreiber Gewinnsteigerung Beste Strategen in Mio. US$/Unternehmen Gewinn 1999 Die Gewinnsteigerung der Besten Strategen erklärt sich zu 68% aus Wachstum und zu 32% aus der Verbesserung der Umsatzrendite. Ohne Wachstum ist keine substantielle Wertsteigerung möglich. Aus welchen Quellen speisen die Besten Strategen ihr Wachstum? 6
6 EXPANSION DES KERNGESCHÄFTES IST DIE DOMINANTE WACHSTUMSQUELLE Diversifikation Übertragung Kernkompetenzen Vertikale Integration 80 Expansion Wachstumsquellen der Besten Strategen, in % Die Besten Strategen stellen sich den Wettbewerbern in ihren en frontal. Zusätzlich nutzen sie selektiv ihre Expansionspotentiale aus ihren operativen Kernkompetenzen. Strategische Kompetenzen auf Konzernebene werden für die Diversifikation genutzt. Gibt es einen optimalen Wachstumsmix? 7
7 JEDES UNTERNEHMEN MUSS SEINEN INDIVIDUELLEN WACHSTUMSPFAD FINDEN 25 Übertragung Kernkompetenz 7 20 Vertikale Integration Expansion 41 Übertragung Kernkompetenz 75 Diversifikation 73 Diversifikation 59 Expansion Preussag Enron Dell 10 Übertragung Kernkompetenz 5 Diversifikation 90 Expansion 100 Expansion Expansion Vertikale Integration SAP Coca-Cola Fresenius Wachstumsquellen ausgewählter Unternehmen, 1989 bis 1999 in % Gibt es in jeder Branche nur einen Wachstumspfad? 8
8 AUCH IN DERSELBEN BRANCHE KÖNNEN VERSCHIEDENE WACHSTUMSQUELLEN ERFOLGREICH AUSGESCHÖPFT WERDEN Wachstumsquelle Branche Diversifikation Übertragung Kernkompetenzen Vertikale Integration Banken/ Versicherungen ABN Amro AXA Bekleidung Adidas Levis Benetton IT/Telekommunikation Mannesmann Dell Nokia Microsoft Chemie/ Pharma Bayer Johnson & Johnson Fresenius Elektro/ Elektronik General Electric Sony Siemens Versorger Enron Vivendi Total Fina Elf Unternehmen nach Wachstumsquellen und Branchen Reicht die grundsätzliche Wahl der Wachstumsquelle für eine erfolgreiche Wachstumsstrategie? 9
9 JEDES ERFOLGREICHE UNTERNEHMEN HAT SEINE INDIVIDUELLE WACHSTUMS- STRATEGIE KONSEQUENT DURCHGESETZT Cisco Sicherung Technologieführerschaft durch nahezu wöchentliche Akquisitionen Dell Effizienz durch fundamentale Überlegenheit des Geschäftssystems Enron Systematische Schaffung innovativer Märkte in alten Industrien Solectron Forcierung des Outsourcing der IT/Telekommunikationsindustrie Chase Manhattan Aktive Konsolidierung nach Deregulierung Pfizer Systematisierung In-licencing und radikale Marketing-/Sales-Forcierung Wachstumsstrategien bester Strategen Und was ist Ihre Wachstumsstrategie? 10
10 KERNFRAGEN ZUR ENTWICKLUNG DER EIGENEN WACHSTUMSSTRATEGIE Welche profitablen Wachstumspotentiale haben die e meines Unternehmens? Welche neuen Geschäfte kann ich aufgrund meiner Kernkompetenzen in meinen en erfolgreich aufbauen? Wo habe ich besondere Voraussetzungen auf Konzernebene zum Eintritt in vollkommen neue Geschäftsfelder? Gerne diskutieren wir mit Ihnen die Wachstumspotentiale und Wachstumsstrategien Ihres Unternehmens. Für das Strategiegespräch wenden Sie sich bitte an Dr. Ralf Wicharz Cologne Strategy Group 11
11 COLOGNE STRATEGY GROUP Gesellschaft für strategische Unternehmensführung mbh Hohe Straße Köln Telefon (0221) Telefax (0221)
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