Weil der erste Eindruck zählt! Marketing- und Vertriebsunterstützung von Mensch zu Mensch!

Transkript

1 Weil der erste Eindruck zählt! Marketing- und Vertriebsunterstützung von Mensch zu Mensch! HIGH 5 CONCEPTS- 1

2 Vorstellung Gründung Spezialisierung Geschäftsfelder 2006 unter dem Namen Leads-Stuermer als Einzelunternehmen Partner von sales and more GmbH 2011 Umbenennung zu HIGH 5 CONCEPTS B2B Mitarbeiternetzwerk 27 Branche-IT/ITK Marketing- und Vertriebsunterstützung, Telemarketing, Leadmanagement, Mitarbeiter Coaching, Messe-Coaching, Eventmarketing HIGH 5 CONCEPTS- 2

3 Gemeinsam erfolgreich Damit Ihre Messe erfolgreich wird! Wir helfen Ihnen und unterstützen Sie, damit wir gemeinsam erfolgreich sind!...was mache ich hier eigentlich? HIGH 5 CONCEPTS- 3

4 Buchen sie, was Sie benötigen Kombinieren Sie Ihre Dienstleistung aus unserem Angebot In den nachfolgenden Seiten haben wir unsere Messeleistungen zusammengestellt Stellen Sie zusammen, was Sie auch wirklich benötigen...ich zähl mal schnell bis 100, vielleicht ist er dann weg... In immer gleicher werdenden Märkten mit immer gleicher werdenden Produkten ist es wichtig, sich durch eine individuelle Ansprache abzuheben. HIGH 5 CONCEPTS- 4

5 Wir bringen Sie ins Gespräch Was bringt die schönste Messe an Nutzen, wenn es an qualifizierten Terminen fehlt? Oder nutzen Sie diese Messe um mit Ihren Wunschkunden oder aber auch Bestandskunden in Dialog zu treten. Wir terminieren für Sie und agieren am Telefon für Ihren nachhaltigen Erfolg und bringen Sie ins Gespräch! Profitieren Sie von unserer langjährigen Erfahrung im IT/ ITK- Umfeld Kommt da heute noch jemand? HIGH 5 CONCEPTS- 5

6 Veranstaltung Die Messenachbearbeitung beginnt eigentlich schon während der Messe. Geben Sie Visitenkarten und Gesprächsprotokolle unmittelbar ein. Was hilft die schönste Messe, wenn Interessenten im Nachgang nicht kontaktiert werden. Verabschieden Sie sich von dem Gedanken, dass alle sich bei Ihnen melden werden. Potentielle Kunden wollen abgeholt werden Wir unterstützen Sie in der professionellen Ansprache Ihrer Interessenten, auf Wunsch über den gesamten Sales Cycle hinweg. HIGH 5 CONCEPTS- 6

7 Fragen Sie uns Was nutzt es Ihnen, wenn Sie nicht wissen, wo Sie stehen? Nicht wissen, wie Sie aktiv Leute ansprechen? Nicht wissen, wer eigentlich Ihre Zielgruppe ist? Wenn Sie am Ende nur Präsente verteilt haben, aber selbst keine mitbekommen? Der erste Eindruck ist entscheidend, eine zweite Chance wird nicht gewährt!...ist das nicht toll? Wir werden nur für s Rumstehen bezahlt! HIGH 5 CONCEPTS- 7

8 Unser Vertriebsbaukasten I Messenacharbeit Messevorbereitung/Terminierung Telefonische Ansprache Ihrer Wunschund Bestandskunden Ziel: qualifizierte Termine auf der Messe Steigerung Ihres Bekanntheitsgrades Besucher Ihres Standes werden kontaktiert (evtl. gibt es eine Besucherliste vom Veranstalter) Beginn des Aufbaus eines effektiven Beziehungsmanagements Beschwerdemanagement/aus Fehlern lernen: Wir fragen Ihre Besucher nach ihrer Meinung Optional pflegen wir Ihre neuen Kontakte auf Excel ein HIGH 5 CONCEPTS- 8

9 Unser Vertriebsbaukasten II Messecoaching Messetraining Das beste Seminar ist nur bedingt in der Lage, die besondere Situation auf dem Messestand zu vermitteln. Erst in der Praxis, auf Augenhöhe mit den Kunden, werden viele Zusammenhänge klar und erlebbar. Standmitarbeiter vorbereiten, Messegespräche erfolgreich führen, Neukunden gewinnen, Definition der Zielgruppe HIGH 5 CONCEPTS- 9

10 Wir - kurz und knapp! Lead- Generation/ Management Kundenbindung Übernahme von Teilaufgaben des Vertriebes Markt /Kunden - befragung Sales Effizienz Steigerung Sales Strategy Channelmarketing/ Akquisition/ Optimierung Market Research HIGH 5 CONCEPTS- 10

11 Warum wir? Wir sprechen Ihre Sprache und sind in der Welt der IT, TK und Investitionsgüter zu Hause Wir kennen Ihre Partner Wir bieten zusätzliche Ressourcen zur Projektbearbeitung und Kundendurchdringung Schneller Start und flexible Kapazitätsanpassung Stabilität der Fixkosten Service Level eines Dienstleisters Wir steigern nachhaltig Ihren Ertrag Wir arbeiten vertriebsorientiert Unsere Kunden kommen aus der IT oder ITK. Hersteller, Systemhäuser, Distributoren oder Reseller zählen zu unserem Kundenkreis. Vertrieb, direkt als auch indirekt, Besonderheiten der diversen Zielgruppen, Sales Cycles sind für uns keine Bücher mit 7 Siegeln. Unser Motto lautet: Wir verkaufen und arbeiten von Mensch zu Mensch. Ein partnerschaftlicher Umgang und die erfolgreiche Mittentwicklung in unseren Projekten, mit unseren Kunden sind ein Muss. Bei uns gibt es keine automatisierten Abläufe oder Standarts von der Stange! Hinter jeder Arbeit steht ein Mensch getreu unserem Motto: Von Mensch zu Mensch! Eine persönliche Einschätzung, eine kreative Mittentwicklung des Projektes gehören ebenso zum Service wie Professionalität und Marktkenntnis. Können Sie es sich leisten, weniger zu wollen? HIGH 5 CONCEPTS- 11

12 In immer enger werdenden Märkten bei immer vergleichbareren Produkten wird der Mensch zum Bestandteil der Produkte. Der Mensch macht den Unterschied. Erfolgreich sind heute die Unternehmen, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen. Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Herzlichst Sabine Schulz Sabine Schulz-Inhaberin der HIGH5-CONCEPTS T.: M.: HIGH 5 CONCEPTS- 12

13 Referenzen - Auszug HIGH 5 CONCEPTS- 13

14 Projekte im Fokus Auf Anfrage Case-Studie XX AV Spezialist 4 Monate kontinuierliche Marktbegleitung Aufgabenstellung: Gezielte Ansprache von IT-Leitern innerhalb der Firmengröße Clients Ziel: Entscheider in der IT oder Einkauf zu identifizieren gezielt zu XX zu informieren Bedarf zu generieren und zu identifizieren Generierung von Leads und Terminen Aufbau einer qualitativ hochwertigen Datenbank Leadmanagement, Leadpipeline Schritte: Eruierung der Accounts mit IT-Leitern und Identifizierung der Anwender/Clients und anderen branchenspeziefischen Daten Generierung einer umfangreichen Entscheider Datenbank enge Zusammenarbeit dem Vertrieb und dem Marketing und Erfahrungsaustausch Resultate: Kontinuierlicher Schub von hochqualfizierten Leads Koordinierung von Terminen mit allen Entscheidern Regelmäßige Ansprache der Entscheider hochwertige Informationen im Markt Nachgewiesener ROI, 8,5% Erfolgsquote HIGH 5 CONCEPTS- 14

15 Projekte im Fokus Auf Anfrage Case-Studie XX indirekter Vertrieb 7 Monate kontinuierliche Marktbegleitung Aufgabenstellung: Gezielte Ansprache von potentiellen Resellern innerhalb einer bestimmten Größe und betriebswirtschaftlichen Gegebenheiten. Diese für das SCP Programm im 1. Stepp begeistern, mit Webinaren zu schulen und die optimierten Resellern zu mehr Umsatz zu bewegen. Ziel: Entscheider im Vertrieb oder Einkauf zu identifizieren gezielt zu SCP Vorteile/Voraussetzungen zu informieren Bedarf zu generieren und zu identifizieren Als aktive Betreuungsschnittstelle zwischen XX und den Partnern fungieren Aufbau einer umsatzstarken Partnerlandschaft Partnermanagement, Akquisition, Schulung Schritte: Eruierung der Accounts mit Verantwortlichen des Themas und Identifizierung der Unternehmensstruktur und anderen branchenspeziefischen Daten Generierung einer umfangreichen Entscheider Datenbank enge Zusammenarbeit dem Vertrieb, dem Marketing und Erfahrungsaustausch Resultate: Kontinuierlicher Schub von qualifizierten Partnern Koordinierung von Terminen mit allen Entscheidern Regelmäßige Ansprache der Entscheider top geschulte Reseller, durch Fachkompetenz mehr Umsatz Enge Bindung der Reseller an XX Nachgewiesener ROI, 113,4% Zielerreichung HIGH 5 CONCEPTS- 15

16 Man sagt über uns. Empfehlungsschreiben "Wir haben Frau Schulz und ihr Team für eine Outbound Telemarketing Aktion innerhalb der Software BU zur Gewinnung von Midrange Partnern für die Microsoft System Center Produktfamilie eingesetzt. Ihre Aufgabe lag als Projektleiterin in der Akquise von Distributionspartnern zur Rezeption des SCP Partnerprogramms von Tech Data Deutschland in enger Abstimmung mit dem entsprechenden Produktmanagement von Microsoft. Frau Schulz hat die Aufgabe äußerst gewissenhaft und erfolgreich durchgeführt. Es gelang ihr, Lösungspartner für die Virtualisierungsund Systemmanagementlösungen von Microsoft zu interessieren und dafür zu sorgen, dass sich diese als SCP Partner von Tech Data qualifizieren. Dabei kamen Frau Schulz ihre hohe Affinität zur IT Branche, ihr wacher und stets interessierter Intellekt und der enge Kontakt zu den Partnern zugute. Sie brannte für das Thema und es gelang ihr, auch unsere Partner zu begeistern. Ich kann Frau Schulz speziell in der Gewinnung von IT Partnern für Softwarelösungen nur empfehlen und wünsche ihr noch viele weitere erfolgreiche Projekte! " Volker H. Rupp Business Manager Microsoft Tech Data GmbH & Co. OHG Geschäftsbereich Tech Data Deutschland HIGH 5 CONCEPTS- 16

17 Man sagt über uns. Empfehlungsschreiben Frau Sabine Schulz ist projektabhängig als freie Mitarbeiterin im Bereich Telemarketing/Telesales für die Magirus tätig. Die Magirus Gruppe ist einer der führenden europäischen Anbieter für IT-Lösungen in Distributionsumfeld. Frau Schulz ist im Rahmen Ihrer Outbound Marketing Tätigkeiten für unser Haus mit folgenden Aufgaben betraut: - Datenerfassung und -pflege in Excel - Aktive Teilnehmerakquise für Veranstaltungen - Bedarfsermittlung und Ausbau des Potenzials bei Geschäftskunden - Selbständige Recherche zur Pflege und Erweiterung unserer Kundendatenbank per Telefon oder Internet - Aktive Leadgenerierung im Rahmen der Marketingaktionen, z.b. Veranstaltungen, Mailing Kampagnen etc. Der Einsatz von Frau Sabine Schulz ist überdurchschnittlich hoch und sehr engagiert. Dabei setzt Sie sich immer für einen reibungslosen Leadmanagementprozess ein, den Sie maßgeblich mit gestaltet hat. Frau Schulz zeigt stets große Initiative, Fleiß und außerordentliches Engagement. Sie erledigt ihre Aufgaben mit äußerster Sorgfalt, größter Genauigkeit und stets zu unserer vollsten Zufriedenheit. In komplexe Sachverhalte arbeitet sie sich rasch und gründlich ein. Ihre Vertrauenswürdigkeit ist besonders hervorzuheben. Wegen der immer verbindlichen, kooperativen und hilfsbereiten Art ist wird Frau Schulz sehr geschätzt. Ihr Verhalten gegenüber unseren Geschäftspartnern ist stets einwandfrei. Wir bedanken uns für die bis jetzt hervorragenden Leistungen und freuen uns auf eine weiterhin erfolgreiche Zusammenarbeit. Stuttgart, den Claudia Ketzer Director Marketing Magirus Deutschland GmbH HIGH 5 CONCEPTS- 17