Anbieter. Beschreibung des Angebotes. BildungsCentru. m der Wirtschaft. gemeinnützige. GmbH. Angebot-Nr. Angebot-Nr

Transkript

1 Master of Science (M.Sc.) Sales Management in Leipzig Angebot-Nr Bereich Angebot-Nr Anbieter Berufliche Weiterbildung Preis 11.41, (Inkl. 19% MwSt.) Termin Ort Leipzig Beschreibung des Angebotes BildungsCentru m der Wirtschaft gemeinnützige GmbH Leimkugelstra ße Essen Deutschland Im Master-Studiengang Sales

2 Management gewährleisten Sales-Experten aus der Wirtschaft sowie renommierte Professoren der FOM Hochschule die praxisnahe und wissenschaftlich fundierte Vermittlung des fachspezifischen Management Know-hows.In die Lehre fließen dabei nicht nur die Erfahrungen der Spezialisten ein, sondern auch die Erkenntnisse aus Forschungsprojekten zum Fachbereich. Ein Projekt, das die FOM in Kooperation mit dem Deutsche Marketing-Verband durchführt, befasst sich mit Qualifizierungsmöglichkeiten für Sales-Fachkräfte vor dem Hintergrund der sich wandelnden Rahmenbedingungen und steigenden Leistungsanforderungen. Da Sales Marketing ein noch relativ junges Forschungsfeld... Weitere Informationen zum Angebot 1. Semester Ansprechpartne r Studienbera tung der FOM studienberatung@fom.de Veranstalt ungsort Studienzent rum Leipzig Katharinenstr aße Leipzig Deutschland

3 Kompaktkurse* Entscheidungsorientiertes Management Klassische Entscheidungslehre Managemententscheidungen aus psychologischer Sicht Entscheidungen im Strategiekontext E K Integriertes Marketing- und i o n Z Vertriebsmanagement z t e Schnittstelle/Koordination Marketing und e a l k n Vertrieb 1. t Rahmenbedingungen modernen e 9. r Vertriebsmanagements m 2 a Strategisches Vertriebsmanagement i l n1 Einordnung der Vertriebsstrategie in die 5 e - Unternehmensstrategie S Vertriebsprozesse 1. t u Kontaktmanagement 9. d Vertriebsorganisation 2 i Key Account Management 1 Personalmanagement und Führung im 7 Vertrieb Angebotspolitik Produkt- und Preispolitik als Elemente des klassischen Marketing-Mix Einzeltermine e n b e r a t u

4 Analysemethoden der Produktpolitik (Programmanalysen, Produktlebenszyklus, Produktpositionierung) Markenführung (Markenstrategien, Markenidentität, Markenwert) Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen der Preispolitik Preisstrategien Semester Kompaktkurse* Schlüsselkompetenzen Corporate Governance & Corporate Social Responsibility Verhandlungs- und Moderationstraining Projekt: Electronic Business im Bereich Sales Management Wissenschaftliche Methodik und Forschungsforum Wissenschaftstheoretische Grundlagen Qualitative und quantitative Forschung Verfahren der quantitativen Forschung Verfahren der quantitativen Datenanalyse

5 Vetriebsplanung und -controlling Kundenorientierung als strategischer Ausgangspunkt des Vertriebs Analyse von Marktpotenzialen Unterscheidung Konsumgütergeschäft und Investitionsgütergeschäft Analysen der Kunden-, Produkt- und Vertriebskanalstruktur Integration der Umsatzanalyse und -Planung in die Vertriebssteuerung Balance-Scorecard für den Vertrieb Balance-Scorecard für den Vertrieb Semester Kompaktkurse* (e)customer Relationship Management Grundlagen des CRM Das Konstrukt Kundenzufriedenheit Das Konstrukt Kundenbindung und Kundenbindungsmanagement Das Konstrukt Kundenwert Analytisches CRM Implementierung eines CRM Ansatzes

6 Projekt: Markt- und Wettbewerbsforschung Internationaler Vertrieb Analyse der Vertriebssituation Strategie und Organisationsstruktur Verkaufsaktivitäten und Beziehungsmanagement Recht und Ethik Projekt: Angewandtes Vertriebsmanagement Semester Master-Thesis und Kolloquium (zzgl. Exposé und Thesis Day) * Kompaktkurse zum individuellen Kompetenzaufbau: Frischen Sie Ihr Wissen studienbegleitend in kostenlosen Kompaktkursen (Präsenzveranstaltungen/eLearning) zu studiengangsbezogenen Fachthemen auf. ** Transfer Assessment: Die Studierenden werden kontinuierlich

7 dabei unterstützt, die Studieninhalte in ihre eigene berufliche Praxis zu übertragen. Durch verschiedene Methoden analysieren die Studierenden die Anwendbarkeit des Gelernten sowie ihre persönliche Kompetenzentwicklung. Angebotsmerkmale Form Training im Beruf Dauer 4 Semester Bildungsziel Master of Science (M.Sc.) Zielgruppe Akademiker, Berufstätige Sprache deutsch

8 Abschluss Staatlich anerkannter Abschluss Prüfung Ja Zugangsvoraussetzungen Hochschulabschluss* (Diplom, Magister, Bachelor, Staatsexamen) mit einem wirtschaftswissenschaftlichen Anteil von mindestens 6 Credit Points oder Hochschulabschluss* gleich welcher Fachrichtung und anderthalbjährige einschlägige Berufserfahrung (hierbei muss der Brückenkurs BWL absolviert werden) und aktuelle Berufstätigkeit (in Ausnahmefällen kann davon abgewichen werden.) *Abschlüsse von akkreditierten Bachelorausbildungsgängen an Berufsakademien sind Bachelorabschlüssen von Hochschulen gleichgestellt. Hinweise für

9 Behinderte Alle Gebäude sind behindertengerecht ausgestattet. Angebot via Autoimport aktualisiert am