Verkaufen auf Augenhöhe Verkaufstraining Erfolgreiche Kundenakquise Verkaufstraining Erfolgreiche Kundenakquise - Mehr Kunden durch Neukundenakquise

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1 Verkaufen auf Augenhöhe Verkaufstraining Erfolgreiche Kundenakquise

2 Trainingsschwerpunkte 1. Erfolgreiche Vorbereitung auf die Kundenakquise a) Wer ist Ihr Kunde? b) Was sind Ihre Stärken am Markt? c) Wieso die vorausschauende Zielplanung wichtig ist? 2. Erfolgreicher Umgang mit Assistenten(innen) a) Wie führt Ihre Ansprache bei Assistenten(innen) zum Ziel? b) Wie funktioniert ein wertschätzender Umgang mit Assistenten(innen)? c) Wie verwandeln Sie Assistenten(innen) in Verbündete? 3. Erfolgreicher Einstieg in die Kundenakquise a) Die 4 Schritte des erfolgreichen Einstiegs b) Die Schritt für Schritt Anleitung für Ihr Angebot c) Der verbindlicher Abschluss bei der aktiven Kundenansprache 4. Erfolgreicher Umgang mit den Kundenreaktionen a) Der richtige Umgang mit dem Nein Ihres Gesprächspartners b) Vorwände des Kunden in eine Gesprächseröffnung wandeln c) Wie Einwände im Erstgespräch fast ganz verschwinden 5. Praxistest im Simulationskamp a) Aktive Umsetzung des theoretischen Teils in den Praxisalltag b) Wie Sie Ihre Stärken stärken c) Wie Sie Wachstumsbereiche erkennen und in Stärken umwandeln

3 Verkaufen auf Augenhöhe Mehr Kunden durch Neukundenakquise Zum Telefonhörer zu greifen und einen Kunden kalt anrufen, zählt zu den großen Herausforderungen für alle Vertriebsmitarbeiter bei der Kundengewinnung. Trotz Social- Networking bleibt das Telefon der direkteste und schnellte Weg zur Kundengewinnung im B2B-Vertrieb. Zu den Top- Verkäufern zählt man nur, wenn einem diese Aufgabe erfolgreich gelingt. Mit dem richtigen Ansprechpartner verbunden zu werden, ein Nein in ein interessiert mich zu wandeln und natürlich einen Termin oder einen Auftrag zu bekommen, sind dabei die drei wichtigsten Ziele. Konsensitives Verkaufen bietet die Lösung......durch eine Verkaufstechnik, die Ihnen die Kundenakquise erleichtert. Eine strukturierte Vorgehensweise, die auf alle Branchen adaptiert werden kann und die Ihnen als Verkäufer Sicherheit und Selbstbewusstsein gibt. Ein Weg, der Ihnen hilft, mit der Vorzimmerdame oder der Telefonzentrale erfolgreich umzugehen. In diesem 2-Tages-Training lernen Sie sowohl die erfolgreiche Neukundenakquise als auch den sicheren Weg zu Ihrem Ansprechpartner. Am Ende dieses Verkaufstrainings wissen Sie......wie Sie erfolgreich die Erstansprache am Telefon oder direkt vor Ort bei Ihrem Kunden durchführen. Sie lernen mindestens drei neue Wege, mit der Telefonzentrale oder den Vorzimmerdamen umzugehen. Sie werden erfahren, warum sich Ihr Kunde als Kunde qualifizieren muss. Sie werden merken, dass Kundenakquise auch einfach und positiv sein kann. Sie werden am zweiten Tag aktiv und bereits mit der neuen Methode Ihre Kunden aus dem Trainingsraum anrufen und anschließend sofort Feedback sowie gegebenenfalls Hinweise, wie es noch besser geht, bekommen. Erreichen Sie den Return-on-Investment für das Training noch während des Trainings. Dieses Verkaufstraining ist besonders für die Verkäufer geeignet, die ihre Umsätze aktiv selbst bestimmen möchten, die ihren Kundenstamm kontinuierlich erweitern wollen und für Verkäufer mit neuen Produkten oder mit neuen Zielgruppen sowie besonders auch für aktive Handelsvertreter oder selbständige Klein- oder Einzelunternehmer.

4 Trainingstermine 2017 Folgende Trainingstermine stehen Ihnen für 2017 zur Auswahl: Düsseldorf 20. & 21. Februar 2017 Hamburg 23. & 24. März 2017 Wien 27. & 28. April 2017 München 18. & 19. September 2017 Preis: 1.098,00 zzgl. MwSt. für 2 Trainingstage (pro Tag 549,00 ) Nähere Informationen zum genauen Veranstaltungsort erhalten Sie nach der Anmeldung. Melden Sie sich jetzt hier an Bonus: Als Bonus erhalten Sie bereits vorab kostenfrei, dass Buch Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele von Gaby S. Graupner.

5 Referenzen Wir arbeiten seit Jahren mit Gaby S. Graupner zusammen und sind immer wieder begeistert Die Impulse und Ideen von Frau Graupner tragen immer wieder zu Erfolgen der Mitarbeiter und unseres Unternehmens bei. Besonders das Konzept des Konsensitiven Verkaufens hat uns dabei geholfen, in kürzerer Zeit mehr Umsatz zu erzielen Isabella Koenen Geschäftsführende Gesellschafterin Koenen GmbH Eine besondere Trainerin, ein besonderes Seminar - sehr individuell auf die Fragestellungen und die Dynamik der Gruppe ausgerichtet und mit vielen wertvollen Tipps. Sehr zu empfehlen. Kathrin Weishäupl Verkaufsleiterin Phlebologie/Sales Manager Phlebology medi GmbH & Co. KG Das besondere an den Seminaren mit Gaby S. Graupner ist, dass sie nicht einfach eine Verkaufsschulung als Glocke über ein paar Außendienstmitarbeiter stülpt, sondern auf jeden einzelnen Teilnehmer individuell eingeht, egal ob Anfänger oder Profi. Birgit Klostermann Geschäftsführerin bb Klostermann GmbH & Co. KG

6 Ihre Trainerin Gaby S. Graupner Sie haben nur ein Leben. Machen Sie was draus. In den Keynotes, Trainings und Büchern erhalten Sie von Gaby S. Graupner Impulse, um als Unternehmen in anspruchsvollen Zeiten wert(e)voll zu wachsen und Mitarbeiter zu erhalten, die selbständig handeln, denken und dabei loyale Entscheidungen treffen. Impulse in Rot Fürs Leben lernt man am besten von denen, die selbst außergewöhnliches erlebt und es geschafft haben, dabei große Herausforderungen zu meistern. Gaby S. Graupner musste sich als 18jährige von einer engstirnigen Religionsgemeinschaft lösen, schmuggelte die Familie eines Freundes aus der DDR, zog alleine 3 Kinder groß und pflegte zwei Omas bis zu deren Tod. Nebenbei studierte Sie Betriebswirtschaft, wurde Vertriebsprofi und hilft seit 18 Jahren Kunden als Trainerin und Keynote Speakerin besser im Verkauf und im Leben zu werden. Als Präsidentin der German Speakers Association verhalf sie ihren Berufskollegen zu einer engeren Vernetzung untereinander und warb für ein klareres Bewusstsein für Ethik und Werte.

7 Bücher Schattensprünge 13 Anstöße, um über sich hinauszuwachsen Seiten. Gebundene Ausgabe. EUR 19,95. ISBN Ihr persönlicher Erfolg ist abhängig von überzeugendem Auftreten, klarer Sprache und offenem Umgang mit sich selbst. Alles, was dazu nötig ist, tragen Sie bereits in sich. Sie müssen es nur wagen, über Ihren Schatten zu springen. In diesem Buch finden Sie 13 konkrete Anstöße, die dabei helfen, alle Herausforderungen des Lebens erfolgreich zu meistern. Sie erfahren unter anderem: wieso Ihr Glück von der Sprache abhängt, was es mit dem Klick-Surr-Effekt auf sich hat, welche Kleinigkeiten den Unterschied ausmachen, wie Sie bekommen, was Sie wollen, wie Sie es schaffen, dass andere Sie als Autorität wahrnehmen und wie Sie mit Stolperfallen richtig umgehen. Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen Seiten. Softcover. EUR 29,99. ISBN Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert. Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor

8 Kontaktdaten Telefon: 089/ Free call: 800/ Fax: 089/ Webseite: DIMAT Services Ltd. Lilienthalstraße Puchheim Direktor: Oliver Breidenbach Geschäftsführerin: Gaby S. Graupner Amtsgericht München HRB USt-IdNr.: DE St.-Nr.: 117/124/40696

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