Vertriebssteuerung & Controlling Konkrete Vertriebsziele, passend zur Unternehmensstrategie

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1 Konkrete Vertriebsziele, passend zur Unternehmensstrategie

2 Wir ermöglichen Ihnen mit dem Service Vertriebssteuerung die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Unternehmensstrategie in operativ umsetzbare Vertriebsziele. Motivation Vertriebsziele mit den verschiedenen Bereichen einer Unternehmensstrategie in Einklang zu bringen, ist häufig eine große Herausforderung. Valide Vertriebs- und Kundendaten müssen mit den richtigen Unternehmensdaten zusammengeführt und in zielgruppenorientierte Analysen, einheitliche Standard-Reportings und treffsichere Prognosen umgesetzt werden. Der Service Vertriebssteuerung liefert genau das: Die richtigen konkreten Vertriebsziele, die genau zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Strategie passen. Seite 2

3 Wir übernehmen die komplette oder teilweise Entwicklung Ihrer Reporting-Systeme für Vertriebssteuerung und Controlling. Serviceleistung KPI-Definition Wir kennen die notwendigen KPIs und bilden ein auf Ihre Fragestellungen zugeschnittenes KPI-Set. Schnittstellen-Definition Wir identifizieren die benötigten Daten in Ihrem Data Warehouse und mappen diese zum Data Mart. Kunde Reporting Standard-Reporting für die Vertriebssteuerung und das Controlling Konzeption von Data Marts Wir definieren Data Marts nach Ihren Anforderungen. Anbindung von Standard Solutions Wir haben auch Kenntnisse und Erfahrungen im Umgang mit Standard Solutions (z.b. SAS IS) und unterstützen Sie bei der Integration in Ihre Anwendungslandschaft. Seite 3

4 Der Service sichert die Integration von individuellen und prominenten Kennzahlen in bestehende Systemlandschaften und standardisierte Lösungen wie SAS IS. Nutzen für den Kunden Vertrieb, der die definierten Unternehmenziele untersützt Wertorientierte Unternehmenssteuerung Valide und nachvollziehbare Vertriebsinformationen Nachhaltig qualitätsgesicherte Unternehmensdaten Seite 4

5 Unser Vorgehen wurde bereits vielfach erfolgreich auch spartenübergreifend angewendet. Vorgehensmodell Explore Design Implement Measure/ Optimize Analyse der Anforderungen Ermitteln der vertriebsrelevanten Strategiekennzahlen Erstellen eines schriftlichen Anforderungsdokumentes Ermitteln des Schulungsbedarfs durch eine Schulungsberatung Stakeholder-Analyse Klare Trennung von In Scope, Out of Scope der Anforderungen Fachliches Design von Reports und Dashboards Auswahl passender Prognosemodelle Architektur- und Layoutdesign der Reports, Dashboards, Ergebnisse der Prognosemodelle Technisches Konzept auf Basis der Anforderungen Konzeption Ladestrecken, ETL allgemein, Datamarts, Mappings etc. Konzept Workflow von der Kennzahl zur operativen Vertriebsaktivität Durchführung Trainings Implementierung Umsetzung von Ladestrecken, ETL allgemein, Datamarts, Mappings etc. Coaching und KnowHow Transfer an die Mitarbeiter des Kunden Implementierung Qualitätschecks (QS) Fachliche Tests Technische Tests (Performance, Last) Integration in Vertriebsprozesse Durchführen automatisierter QS Checks Validierung der Vertriebskennzahlen Abgleich Vertriebskennzahlen mit Unternehmenskennzahlen nach definierten Zeiträumen Ableitung der Ergebnisse in operative Vertriebsaktivitäten Prüfung der Vertriebskennzahlen auf Relevanz und ggf. Anpassung Seite 5

6 Herzlichen Dank! metafinanz Informationssysteme GmbH Leopoldstr. 146 Phone: Fax: Solvency II: Nachlesen und mitdiskutieren! Besuchen Sie uns auch auf: