Messeteilnahmen und Messebesuche in Asien richtig planen

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1 Messeteilnahmen und Messebesuche in Asien richtig planen Mittwoch, 10. Juli 2013 Asien-Pazifik-Forum-Bayern Referent: Thomas Starke - Concept and Sales Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 1 Ihr Dozent Concept and Sales Thomas Starke Vertriebsberater und Messetrainer Concept and Sales Thomas Starke Emil-Nolde-Str Fürth Tel: info@conceptandsales.de Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 2 1

2 Planung einer Messe 1.Konzeptionsphase 2.Planungsphase 3.Vorbereitungsphase 4.Messedurchführung 5.Messenachbearbeitung Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb Konzeptionsphase Festlegung der Ziele Was ist Export? Zusatznutzen einer Auslandsmesse Messeauswahl/Tipp: AUMA-Datenbank Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 4 2

3 Was ist Export? Export: Menge der von einer Volkswirtschaft in andere Volkswirtschaften gelieferten Produkte und Dienstleistungen. innerbetrieblich: Internationaler Vertrieb / International Sales Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 5 Zusatznutzen einer Auslandsmesse Weiteres Fachpublikum des Ziellandes Direkte Ansprache des Fachpublikums Hoher Grad der Vertrauensbildung Marktforschung im Zielland Imagebildung Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 6 3

4 Messedatenbank des AUMA > 800 Messen / Jahr! Quelle: AUMA Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 7 Auslandsmessen deutscher Veranstalter German Trade Fair Quality Abroad GTQ - Ca. 275 Messen für 2013 Quelle: AUMA Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 8 4

5 2. Planungsphase Der Gemeinschaftsstand Standkonzeption Messestand mit Magnetwirkung Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 9 Der Gemeinschaftsstand Infrastruktur wird von mehreren finanziert Sehr flexible bedarfsgerechte Standgrößen Stand kann mit weniger Personal funktionieren Schlüsselfertiges Konzept reduziert Kosten und Aufwand Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 10 5

6 Planungsbasis Ausland Ausstellerhandbuch (Exhibitors Manual) Zugelassene Spedition (Forwarder) Offizieller Standbauer (Standfitter) Reise: Hotel + Flug buchen (weitere Kundentermine einbinden) Persönliche Vorbereitungen Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb Vorbereitungsphase Besucherwerbung und Einladung Exponate und Verkaufsmaterial Die Kultur des fremden Landes Persönliche Vorbereitung Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 12 6

7 Besucherwerbung und Einladungen in eigene Homepage integrieren Mündliche Einladungen bei jedem Kontakt Einladungen mit Antwortmöglichkeit (Brief, Fax, , Blog, ) Versand von Vouchers Katalogeintrag, Online-Eintrag, Verlinkung Unterstützung durch Deutsche Botschaft, Ländervereine, AHK Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 13 Exponate und Verkaufsmaterial Aktuelle Prospekte in Landessprache/ internationaler Sprache mitnehmen Für das Ausland deutlich mehr Visitenkarten vorsehen Werbegeschenke (für Asien verpackt) Messeneuheiten hervorheben! Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 14 7

8 Neuheiten Neuheiten sind: Alles was SIE als Neu definieren Produktverbesserungen Neue Produktanwendungen Adaptierte Produkte mit passendem Lifestyle Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 15 Die Kultur des fremden Landes Welche Rolle spielt Zeit und Pünktlichkeit? Formelle oder informelle Umgangsformen? Was bedeutet JA Ist deutsches Streben nach Perfektion zielführend? Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 16 8

9 Persönliche Vorbereitung gültiger Reisepass Visum Grundsätzliche Landeskunde Impfungen und gesundheitliche Vorsorge Geeignete Kleiderauswahl Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb Messedurchführung Das Messeteam Besonderheiten im Ausland Das qualifizierte Messegespräch Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 18 9

10 Das Messeteam Kontaktfreudigkeit und Aufgeschlossenheit Fremdsprachenkenntnisse Messeerfahrungen Belastbarkeit (Gesundheit) Reisefreudigkeit Einheimische am Stand Gegebenenfalls Verzicht auf Messe-Babes Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 19 Besonderheiten im Ausland Begrüßungsrituale (Handschlag / Reihenfolge / Visitenkarte) Catering Besonderheiten in der Kleiderordnung Einsatz und Kontrolle von Dolmetschern Preisangaben in welcher Währung! Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb

11 5. Messenachbearbeitung Angebotserstellung und Nachverfolgung Messenachbearbeitung Manöverkritik Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb. 21 DANKE! Viel Erfolg auf IHRER Messe! Vielen Dank für Ihr Kommen und Ihre Aufmerksamkeit. Ihr Thomas Starke Concept and Sales Thomas Starke Starke Leistungen für Ihren Vertrieb

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