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Katrin Fleischer
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2 Seite - 2 Unsere Kompetenzen Marketing- und Vertriebsentwicklung Business-Development (Management, Führung, Organisation) Executive Search Assessment Profiling Coaching Onboarding Sparring für Managementfragen Zweitmeinungen

Führung, Organisation) Executive Search Assessment

3 Seite - 3 Ausgangslage Unsere Herkunft prägt unser Selbstverständnis - 7 Partner/Consultants mit langjähriger Management- und HR Kompetenz (Management, Marketing, Sales) - Mandate werden grundsätzlich in einer Doppelbesetzung betreut - Fundierte Marketing- und Vertriebskompetenz mit Schwerpunkt in der Finanzdienstleistungsbranche - Breite und tiefe Vernetzung, starkes Beziehungsnetz, hohe Kompetenz Integrierte Lösungen rund um die Themen Mensch & Organisation - Wir erkennen Ihren Bedarf - Fokus auf die richtigen Mitarbeiter - für die Umsetzung der richtigen Strategie - Das Passen der Mitarbeiter ist entscheidend - Wir orientieren uns an Effektivität und Effizienz 5 Sterne Qualität - Von uns dürfen Sie eine 5-Sterne-Leistungsqualität erwarten - Kreativität, Innovation und Produktivität sind unsere Stärken. Wir setzen um! - Bei unserer Vorgehensweise orientieren wir uns stets an einem 5-Punkte-Programm - Berater der Arena Executive verfügen über eine fundierte Sozial-, Methoden- und Fachkompetenz

hohe Kompetenz Integrierte Lösungen rund um die Themen Mensch & Organisation - Wir erkennen Ihren Bedarf - Fokus auf die richtigen Mitarbeiter - für die Umsetzung der richtigen Strategie - Das Passen

4 Seite - 4 Sie profitieren Mehr Kunden, mehr Umsatz, bessere Rentabilität - Wollen Sie Ihre Vertriebsstrategien überdenken und weiterentwickeln? - Benötigen Sie konkrete Aktionspläne mit Aktivitäten und Maßnahmen zur Strategieumsetzung? - Brauchen Sie die Erstkonzeption einer Vertriebsstrategie für Ihr Vorhaben? - Auf Basis unserer langjährigen Erfahrung übernehmen wir den Prozess der Strategieentwicklung, der Vertriebsplanung und Umsetzung / Begleitung in Ihrem Unternehmen. Wir erzielen Resultate und konzentrieren uns auf das WAS UND WIE - Differenzierte Channelkonzepte für wichtige Vertriebskanäle / Key Accounts - Erkennen der Erfolgstreiber und Optimierung der Massnahmen und deren Wirkung - Optimierung der gemeinsamen Wertkette mit dem Aussennetz (Sales / Broker / Vermittler) - Sekundäre und primäre Vertriebs- / Absatzpläne (Reflektion, Optimierung, Umsetzung) Nachhaltige Erfolge - Unsere Marketing & Vertriebs-Beratungsprojekte zeigen, dass über verstärkte Kundenaktivierung, bessere Positionierung und erfolgreiche Reorganisation von Marketing & Vertrieb eine Steigerung Ihres Umsatzes erreicht wird. - Wir erleben mit unseren Kunden, dass die Unternehmen und Marken stärker am Markt wachsen, die Kundenbindung erhöht ist, das Cross-Selling-Potenzial stärker genutzt wird und der Umsatz nachhaltig steigt.

- Auf Basis unserer langjährigen Erfahrung übernehmen wir den Prozess der Strategieentwicklung, der Vertriebsplanung und Umsetzung / Begleitung in Ihrem Unternehmen.

5 Seite - 5 Unsere Handlungsfelder Kunden Vertriebsstrategie Prozesse <> Funktionen <> Mitarbeiter Vertriebssteuerung und -umsetzung Wettbewerb V-Kanäle

Seite - 6 Unsere Handlungsfelder Wettbewerb Kunden V-Kanäle Kunden Wettbewerb / Kanäle Vertriebsumsetzung Prozesse / Erfolgstreiber Funktionen / Mitarbeiter Zielgruppenmarketing,

Marktvergleich, Benchmarks Steuerung, Effektivität und Effizienz, Performance, sekundäre und primäre Vertriebspläne, Mitarbeiterentwicklung und -förderung Vertriebsstrategie Prozesse und Abläufe

6 Seite - 6 Unsere Handlungsfelder Wettbewerb Kunden V-Kanäle Kunden Wettbewerb / Kanäle Vertriebsumsetzung Prozesse / Erfolgstreiber Funktionen / Mitarbeiter Zielgruppenmarketing, Kundenrentabilität und Versicherungsdauer, KVG / VVG Relation, Kundenzufriedenheit Performance und Rentabilität der Kanäle und Vertriebsmassnahmen, Reflektion der Wettbewerbsfähigkeit im Marktvergleich, Benchmarks Steuerung, Effektivität und Effizienz, Performance, sekundäre und primäre Vertriebspläne, Mitarbeiterentwicklung und -förderung Vertriebsstrategie Prozesse und Abläufe bezüglich Performance und Schlagkraft analysieren, Entschlackung und Konzentration auf die Erfolgstreiber Anforderungsprofile / Ist Profile überprüfen. Die richtigen Funktionen mit den richtigen Menschen implementieren

7 Seite - 7 Unser Vorgehen: F E K 5. Reflektion 1. Analyse 2. Konzept 3. Umsetzung 4. Resultate SWOT - Analyse (Organisation und Mensch) Fakten / Erkenntnisse / Konsequenzen FEK Wirkungsfelder Ihr Gewinn Vertriebsstrategie Zielabweichung Vertrieb + Kunden Marktfähigkeit Handlungsfelder Personal + Umsatz Effektivität und Effizienz Massnahmen Führung + Rentabilität Wirtschaftlichkeit Quick-Win s Mitarbeiterzufriedenheit + Mitarbeiterzufriedenheit Mitarbeiterzufriedenheit Langfristige Massnahmen Kundenzufriedenheit + Kundenzufriedenheit

Vertriebsstrategie Zielabweichung Vertrieb + Kunden Marktfähigkeit Handlungsfelder Personal + Umsatz Effektivität und Effizienz

8 Seite - 8 Executive Search Zusammen erfolgreich sein - Mandate Analyse (Organisation und Mensch) Gewinnung / Rekrutierung Selektion Onboarding Digital Eignung Print Assessment Datenbanken Fallstudie Netzwerk Referenzen Andere Bericht

Rekrutierung Selektion Onboarding Digital Eignung Print

9 Seite - 9 Kontakt Arena Executive AG Zugerstrasse Cham b. Zug onboarding@arenaexecutive.ch Telefon:

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