Suchmaschinen: Marketing und Optimierung Workshop zu Relevanz und Potenzialen ecommerce, ebay und egott? Hannover,

Transkript

1 Suchmaschinen: Marketing und Optimierung Workshop zu Relevanz und Potenzialen ecommerce, ebay und egott? Hannover, Ingo Stoll (Geschäftsführer, w3design)

2 Inhalt Kernfragen des Online-Marketing Suchmaschinen-Marketing: Einführung Suchmaschinen-Marketing: Keyword-Advertising

3 Inhalt 4 Suchmaschinen-Marketing: Optimierung für PageRank 3

4 0 Prefix: w3design.

5 w3design. Platz 60 der Multimediaagenturen 2005 (D) 5 national regional Schweiz Hard facts.standort Hannover.30 feste Mitarbeiter

6 1Kernfragen des Online-Marketing

7 Kernaufgaben des Online-Marketing 7 Warum kommt ein Nutzer auf meine Website? Website-Optimierung Wie findet ein Nutzer meine Website? (Web)Promotion

8 Instrumente der Web-Promotion-Strategie 8 Suchmaschinen- Optimierung Crossmedia- Kampagnen Sponsored Links Weblogs/Foren Online-Werbung Online-Sponsoring -Marketing Online-PR Linkmanagement Virales Marketing

9 Web-Promotion - Hebel für den Online-Vertrieb 9 Zubringer Keyword-Advertising -Marketing Online-PR Regelmäßige Besucher Conversion Rate 1,2 1 % Buchungen % % Jeweils Monatlicher Durchschnitt

10 2 Eine Einführung Suchmaschinen-Marketing

11 Relevanz des Suchmaschinen-Marketing 11 BEDEUTUNG VON SUCHMASCHINEN Suchmaschinen haben sich in kurzer Zeit zur wichtigsten Werbeplatttform für Internetauftritte etabliert BEDEUTUNG 94% der Internet-User VON SUSCHMA nutzen das Internet für den Kaufentscheidungsprozeß* 85%* aller Zugriffe im Internet erfolgen über Suchdienste, wie beispielsweise Google, Yahoo, MSN usw.* 79% der User sehen Suchmaschinen als wichtigsten Anlaufpunkt für die Suche nach Produkten und Dienstleistungen im Internet* 39% nutzen auf der Suche nach Informationen mehr als eine Suchmaschine* * Quellen: Studie W & V Online, Nielsen Netraiting, Forester Research, Studie der Betrelsmann Stiftung Nur die ständige Präsenz eines Unternehmens in den wichtigsten Suchdiensten garantiert die Rentabilität eines Internetauftrittes.

12 Ansätze des Suchmaschinen-Marketing Freies Ranking 12 Link-Sponsor Link-Positionierung im redaktionellen ( freien ) Bereich der Trefferliste Optimierung der Zielseiten auf die Funktionsweise von Suchmaschinen Link-Positionierung im werblichen Bereich der Trefferliste (Paid Listing) Optimierung der Linkpositionierung (nach Auktionsmodell) Erfolgsfall: Der gewünschte Suchbegriff bzw. die Suchbegriffskombination erscheint in den relevanten Suchmaschinen auf der ersten Seite (i.d.r. Linkimpression TOP 10) Erfolgsfall: Der sponsored Link wird vom Nutzer angeclickt -> pay-per-click

13 Ranking Optimierung vs. Sponsored Links 13

14 Beispiel Keyword-Advertising (Google.de) 14

15 Beispiel Keyword-Advertising (AOL.de) 15

16 Beispiel Keyword-Advertising (MSN.de) 16

17 Beispiel Keyword-Advertising (Yahoo.de) 17

18 Parameter der Marketingkampagnen 18

19 Online-Werbeinstrumente und Streuverluste 19

20 Suchmaschinen-Vermarkter Google 20

21 Suchmaschinen-Vermarkter Overture 21

22 Suchmaschinen-Vermarkter MIVA (ehemals E-Spotting) 22

23 Suchmaschinen-Vermarkter: Beziehungsgeflecht 23

24 Keyword-Advertising: Prozessphasen 24 Controlling Schaltung Analyse Optimierung Definition

25 Keyword-Advertising: Definition 25

26 3 Keyword-Advertising

27 Verwaltung Keyword-Advertising (Overture) 27

28 Keyword-Advertising (Fallbeispiele E-Spotting) 28

29 Keyword-Advertising: Bsp. Luxushotel 29 Overture; 03/2005 Overture; Aktuelle Gebote Luxushotel Overture, ROI-Rechner

30 Keyword-Advertising / CPC-Optimierung 30 Kosten (Euro) Google Adwords Kostenv erlauf für optimie rte Ke ywordliste Klicks pro Tag (Prognose) Klicks Kosten maximaler CP C M ittelwert pro Tag pro Tag (Euro) (Euro) (Euro/ Klick) 0, ,34 0,05 0, ,24 0,05 0, ,87 0,05 0, ,37 0,05 0, ,17 0,05 0, ,20 0,05 0, ,45 0,06 0, ,75 0,07 0, ,56 0,08 0, ,47 0,09 0, ,71 0,14 1, ,24 0,23 2, ,94 0,39 10, ,76 0,86 50, ,34 0,98 Eine Steigerung der Klickrate von 700 auf 800 kostet bereits 100% mehr als die Ausgaben für die ersten 700 Klicks.

31 Praxisbeispiel Sponsored Link bei google.de 31 Wie kommen Ihre Suchbegriffe als sponsored Link auf die google- Website? Ganz einfach!

32 Google: Sponsored Link einrichten 32

33 Google: Sponsored Link einrichten 33

34 Google: Sponsored Link einrichten 34

35 Google: Traffic Estimator 35

36 Google: Traffic Estimator 36

37 Google: Sponsored Link einrichten 37

38 Google: Reporting am Bsp. Urlaub mit Hund 38 Conversion Conversion = Buchung Buchung

39 Keyword-Advertising: Controlling 39 Keyword Klicks Kosten CPC Buchungen CPO Familienurlaub Ostsee Reise Ostsee Ostsee Urlaub Rügen Urlaub Summe ,28 0,35 0,29 0,37 0,

40 Keyword-Advertising: Controlling-Software 40

41 Keyword-Advertising: Controlling-Software (google) 41

42 Keyword-Advertising: Controlling-Software (google) 42

43 Controlling-Messverfahren (2-Punkt) 43

44 Controlling-Messverfahren (n-punkt) 44

45 4 Ranking-Optimierung

46 Suchmaschinen-Marketing: Definition Page Rank 46 Quelle:

47 Suchmaschinen-Marketing: Page Rank Stars (D) 47 Surf-Tipp:

48 Suchmaschinen-Marketing TUI-Autoreisen.de: Keywordanalyse 48

49 Generisches Suchmaschinenmarketing: Original und optimierte Seite für Suchmaschinen 49 Informationsseite für Suchmaschinen Originalseite für Nutzer

50 Generisches Suchmaschinenmarketing: optimierte Seite 50

51 Vertragsmodell Ranking-Optimierung (Bsp. SUMO) 51 Optimierung für deutsche und internationale Suchbegriffe Stark erfolgsabhängige Abrechnung. Jede Top-10 Position wird mit 15 Euro abgegolten. Man zahlt nur für tatsächlich erreichte Top 10 Positionen RANKING - OPTIMIERUNG Maximalbeträge erlauben eine klare, langfristige Kalkulation: 5 Suchbegriffe 470,- pro Monat (int. Angebot: 590,- ) 15 Suchbegriffe 1.220,- pro Monat (int. Angebot: 1.580,- ) 25 Suchbegriffe 1.970,- pro Monat (int. Angebot: 2.570,- ) Laufzeitvertrag über 12 Monate gewährleistet kontinuierliche Betreuung Ständige Kontrollmöglichkeit unserer Leistungen

52 Suchmaschinen-Marketing TUI-Autoreisen.de: Controlling-Report (Proof) 52

53 Suchmaschinen-Marketing über SUMO TUI-Autoreisen.de: Controlling-Report 53

54 Suchmaschinen-Marketing über SUMO TUI-Autoreisen.de: Controlling-Report 54

55 Suchmaschinen-Marketing: TouchGraph 55

56 Suchmaschinen-Marketing: Nützliche Links 56 Allgemeine Informationen zum Thema SEO: de.wikipedia.org/wiki/suchmaschinenoptimierung Aktuelle Trends in der Optimierung (Parameter) Definition des PageRank: de.wikipedia.org/wiki/pagerank DIE Seite für SEO Tools: Manueller PageRank Check:

57 Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Willkommen im Dialog.