Marketing ist nicht alles aber ohne Marketing ist alles nichts!

Transkript

1 Marketing ist nicht alles aber ohne Marketing ist alles nichts!

2 Inhaltsverzeichnis Kurze Vorstellung des Zauberlands 1. Woran scheitern Existenzgründungen? 2. Positionierung I 3. Positionierung II 4. Marketing Workshop Eckdaten. Messeangebot

3 Was wir tun Die Zauberland GmbH ist Spezialist für die Konzeption von Vertrieb- und Marketingstrategien inkl. Social Media Strategie und die Generierung von Fördermitteln. Unsere Zielgruppen sind: Existenzgründer Existenzfestiger Unternehmer, die eine Nachfolgeregelung suchen. Bei der Erarbeitung unserer Vertriebs- und Marketingstrategien greifen wir auf unsere jahrelange Erfahrung des kompletten Teams im Zauberland zurück. Wir verfügen über ein breites Netzwerk von Experten im Umfeld erfolgreicher Vermarktungskonzepte und setzen auf stetige Weiterentwicklung. Wir arbeiten mit vielen Kunden unserer Zielgruppen aus den unterschiedlichsten Branchen zusammen.

4 Mariella Poenaru Gründerin und geschäftsführende Gesellschafterin der Zauberland Unternehmensberatung GmbH, diplomierte Finanz- und Leasingwirtin und ausgezeichnete Preisträgerin Unternehmerin des Jahres 2007 der Wirtschaftsjunioren Baden-Württemberg. Poenaru war 14 Jahre erfolgreich als Bankerin tätig. Danach folgte eine Position als strategische Planerin eines Global Players. Sie war verantwortlich für Finanzierung, Vertrieb und Consulting. Seit 2007 ist Mariella Poenaru selbständig in der Beratung von Exitenzgründern und Jungunternehmern. Dabei arbeitet sie unter Einsatz der Möglichkeiten der Beratungsförderung über den ESF. Sie ist ausgebildete Therapeutin für Entspannungspädagogik.

5 Woran können Existenzgründer scheitern?

6 Warum scheitern so viele Neugründungen? Nach einer Untersuchung der Deutschen Ausgleichsbank (DtA) stehen die folgenden Gründe für die Insolvenz fast alle direkt oder indirekt mit der Person des Gründers in Verbindung: Finanzierungsmängel (68,6%) Gründer unterschätzen oft ihren kurzfristigen Kapitalbedarf. Probleme gibt es dann, wenn Kunden schleppend zahlen. Gefährlich auch: ein zu hoher Preis bei einer Firmen-Übernahme. Marketingdefizite (61%) Gründer wissen oft zu wenig vom Marktgeschehen. Sie überschätzen z.b. die Nachfrage für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, unterschätzen die Konkurrenz. Qualifikationsmängel (48%) An der fachlichen Qualifikation mangelt es so gut wie nie. Dafür um so mehr an kaufmännischen und unternehmerischen Kenntnissen. Umgekehrt ist die Branchenerfahrung der Schlüssel zum Erfolg. Planungsmängel (30,1%) Entweder ist die Planung fehlerhaft. Oder sie ist gut, wird aber nicht eingehalten. Familienprobleme (29,9%) Wenn der Ehepartner die familiären Belastungen in der Anfangsphase nicht hinnehmen will. Äußere Einflüsse (15,4%) Ursachen, die der Unternehmer weder vorhersehen, noch beeinflussen kann: Änderungen im Kundenverhalten, schwindende Kaufkraft in der Kunden-Zielgruppe, Wertverlust teurer Maschinen durch technischen Fortschritt, verkehrstechnische oder finanzielle Folgen durch geänderte kommunale Planungen. Überschätzung der Betriebsleistung (20,9%) Hier ist der Umsatz des Betriebes zu gering im Verhältnis zu den hohen Investitionen oder Fixkosten.

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8 Marketing kompakt Das Marketing beinhaltet alles, was zum erfolgreichen Auftritt am Markt erforderlich ist. Dies beginnt bei der Auswahl der Mitarbeiter und hört beim Verbraucher auf. Die Strategie sollte von Anfang an in den Prozess, von der Idee zu einem Produkt oder Dienstleistung, über Design, bis hin zum Ort des Verkaufes, auch Point of Sale genannt, mit einbezogen werden. Das beste Angebot nützt nichts, wenn es nicht entsprechend vermarktet wird!

9 Positionierung I

10 Positionierung II

11 Mein Geschenk für Sie! 200 Der Workshop für Unternehmer 850,00 72 Stunden buchbar, Danach 1.050,00

12 Die Definition von Erfolg!

13 Ihr Spezialist für Marketing.Vertrieb.Fördermittel Zauberland GmbH Königsallee Ludwigsburg Mariella Poenaru Tel.: Mobil: mariella.poenaru@zauberland.org