Marketing-Seminarreihe des DNV Seminare für Außendienstmitarbeiter

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1 Seite 1 von 6 Fon Fax info@natursteinverband.de Marketing-Seminarreihe des DNV Seminare für Außendienstmitarbeiter Der Deutsche veranstaltet diesen Herbst weitere Marketingseminare in Zusammenarbeit mit der Agentur provendere. Neben einem Wiederholungsseminar zum Thema Angebotsmanagement, das bereits im Juni dieses Jahres statt fand und sehr gut aufgenommen wurde, finden weitere Seminare zu den Themen Profesionelles Verkaufen, Umgang mit kritischen Kunden und Das professionelle Beratungsgespräch statt. Die Seminare werden in den Räumlichkeiten der Landesgewerbeanstalt Bayern Zweigstelle Würzburg abgehalten. Herbstseminare 2012 o Aufbauseminar Modul 1: Begeisterte Kunden durch professionelle Verkaufsgespräche (2-Tagesseminar) 22./23. November 2012, LGA Würzburg 500,- (plus MwSt.) Die maximale Teilnehmerzahl beträgt 15 Personen. o Aufbauseminar Modul 2: Mit souveräner Preis- Einwandsbehandlung auch kritische Kunden überzeugen (1-Tagesseminar) 10. Dezember 2012, LGA Würzburg 250,- (plus MwSt.) Die maximale Teilnehmerzahl beträgt 15 Personen. o Aufbauseminar Modul 3: Präsentieren ist keine Einbahnstraße (1- Tagesseminar) 11. Dezember 2012, LGA Würzburg 250,- (plus MwSt.) Die maximale Teilnehmerzahl beträgt 15 Personen.

2 Seite 2 von 6 Seminare für Außendienstmitarbeiter Erfolgreich Verkaufen im Verdrängungsmarkt Um im Verdrängungswettbewerb weiter bestehen zu können, ist es erforderlich vor allem im direkten Kontakt mit dem Kunden eine hervorragende Leistung zu erbringen. Darüber hinaus gilt es Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen die richtige Entscheidung ist. Denn die eine entscheidende Frage stellt sich jeder Ihr Kunden oder Interessenten: Warum sollte ich meine Produkte bei Ihrem Unternehmen kaufen? Um dieser anspruchsvollen Aufgabe gerecht werden zu können, müssen vier Bereiche von Ihrem Vertriebsteam professionell beherrscht und gelebt werden: 1) Die positive eigene Einstellung zum Unternehmen, Produkt, Preis und dem Thema Verkaufen 2) Zeit- und Selbstmanagement, Prioritäten richtig setzen und Zeit effektiv einsetzen 3) Beim richtigen Kunden, im richtigen Augenblick mit dem richtigen Angebot zu stehen Strategien im Vertrieb 4) Herausragende verkäuferische Fähigkeiten Verkaufsgespräche professionell führen. Ihre Mitarbeiter haben die Möglichkeit in drei Modulen zielorientiert an der Erweiterung und Verbesserung dieser Fähigkeiten zu arbeiten und so einerseits zeitnah und anderseits ein kontinuierliches Wachstum des Ertrages zu erreichen.

3 Seite 3 von 6 Modul 1: Hier geht es darum, vor allem die verkäuferischen Fähigkeiten weiter auszubauen und so, das Verkaufsgespräch von der Begrüßung bis zur Nachbereitung des Gespräches souverän zu meistern. Es gilt den Kunden und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt der Kommunikation zu stellen, um überzeugte und begeisterte Kunden zu haben, die immer wieder gerne mit Ihrem Unternehmen arbeiten. Um der unmittelbaren Vergleichbarkeit zu entfliehen, gilt es Konzept orientiert zu verkaufen, statt Einzelprodukte zu platzieren. Nach diesem Seminar sind Ihre Außendienstmitarbeiter in der Lage, Verkaufsgespräche noch erfolgreicher zu führen und dadurch mehr Abschlüsse zu tätigen. Modul 2: Sie kennen es Einwände wie: Wir haben schon einen Lieferanten, oder Sie sind zu teuer oder das brauchen wir nicht. Ihre Mitarbeiter nehmen in Zukunft diesen Schwung des Einwandes auf und nutzen ihn wie im Judo um diesen zu Ihren Gunsten zu drehen. In Modul 2 lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter eine Fülle von Möglichkeiten kennen, um Preis- und Einwandgespräche noch erfolgreicher zu meistern. Modul 3: Der Zeit- und Kostendruck auf Ihre Mitarbeiter wird immer stärker. Nicht nur die fachliche und verkäuferische Qualifikation entscheiden über den Erfolg im Vertrieb, sondern auch die Selbstorganisation im Alltag. Modul 3 bietet Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit mit neuen Methoden und Techniken das Tagesgeschäft noch effektiver und effizienter zu gestalten, sodass auch die herausfordernden Ziele in Zukunft erreicht werden können.

4 Seite 4 von 6 An den Deutschen Naturstein- FAX Anmeldung Aufbauseminar Modul 1: Begeisterte Kunden durch professionelle Verkaufsgespräche (2-Tagesseminar) 22./ Preis 500,- (+MwSt.) Name: Firma: Ort, Datum Unterschrift:

5 Seite 5 von 6 An den Deutschen Naturstein- FAX Anmeldung Aufbauseminar Modul 2: Mit souveräner Preis- Einwandsbehandlung auch kritische Kunden überzeugen (1-Tagesseminar) am , Preis 250,- (+MwSt.) Name: Firma: Ort, Datum Unterschrift:

6 Seite 6 von 6 An den Deutschen Naturstein- FAX Anmeldung Aufbauseminar Modul 3: Mit souveräner Preis- Einwandsbehandlung auch kritische Kunden überzeugen (1-Tagesseminar) am , Preis 250,- (+MwSt.) Name: Firma: Ort, Datum Unterschrift: