Exportfinanzierung als Vertriebsunterstützung Eickhoff in Deutschland

Transkript

1 Exportfinanzierung als Vertriebsunterstützung Eickhoff in Deutschland Ein mittelständisches Unternehmen Umsatz ,-- Bochum Klipphausen

2 Walzenlader Eickhoff Produkte Continuous Miner Bergbaugetriebe Windkraftgetriebe

3 Hauptabsatzmärkte der Eickhoff Bergbautechnik GmbH China GUS (Russische Föderation, Weißrußland, Kasachstan) Australien Tschechien Süd Afrika Deutschland Polen USA

4 Anfragen nach Exportfinanzierungen erreichten uns seit Ausbruch der Wirtschaftskrise aus: Russische Föderation (Kohle- / Energiebranche) Weißrußland (Kali- / Düngemittelbranche) Süd Afrika (Kohlebranche)

5 Forderungen des Importeurs: Direktkredit eines westlichen Kreditinstitutes ohne Einbindung einer lokalen Bank Langfristige Finanzierung Günstige Finanzierungskosten Mitfinanzierung der Exportkreditversicherungskosten (EULER HERMES) Empfehlungen (welches Kreditinstitut hat Interesse?) Hilfestellung bei der Abwicklung

6 Situation während der Verhandlungen über eine Exportfinanzierung: Die Vorstellungen des Importeurs sind in der Regel hoch (Direktkredit ohne Einbindung einer lokalen Bank). Nur eine enge Zusammenarbeit zwischen Importeur, Exporteur und Kreditinstitut führt zum gewünschten Ergebnis. Gezielte Hinweise und Fragen nach Bilanzunterlagen geben rasch Klarheit über Realisierungschancen einer Exportfinanzierung sowie Bonität des Importeurs. Es werden sensible Informationen ausgetauscht: Bereitstellung der Bilanzen, Offenlegung der aktuellen Situation, - der Geschäftsprognosen. Vertraulichkeit aller Parteien ist oberstes Gebot.

7 Verschiedene Firmenstrukturen des Importeurs werden in die Projektphase frühzeitig mit einbezogen (Geschäftsleitung, Einkaufsabteilung, Technik, Finanzabteilung, Contolling). Eine ständige Kommunikation begleitet die Projektphase. Importeur und Exporteur lernen sich besser kennen und verstehen. Die Kommunikation auf allen Ebenen verbessert sich. Das gegenseitige Vertrauen wächst.

8 Die positiven Erfahrungen mit Exportfinanzierungen haben länderspezifisch zu Veränderungen bei der Projektbearbeitung geführt. Exportfinanzierungen werden bereits in der Akquisitionsphase mit ins Spiel gebracht. Ein Flower Letter des potentiellen Kreditgebers, möglichst in Landessprache, wird dem Importeur vom Exporteur zu Beginn der Projektphase zugeleitet. Finanzierungskosten werden frühzeitig genannt. Gemeinsame Besuche des Exporteurs und Kreditgebers beim Importeur.

9 Ergebnisse / Erfahrungen Verbesserung der eigenen Planungssicherheit und Verminderung des unternehmerischen Risikos bei Anwendung einer Exportfinanzierung und zwangsläufiger Einbindung einer Exportkreditversicherung (EULER HERMES). Umsatzsteigerung durch Verbesserung der finanziellen Flexibilität des Importeurs. Langfristige Bindung des Importeurs an den Exporteur. Die Realisierung einer Exportfinanzierung ist zeitintensiv. Der Wettbewerb kann den gewonnen Zeitvorteil in der Regel nicht mehr aufholen. Erzielung besserer Erträge

10 Eine maßgeschneiderte Exportfinanzierung bietet erhebliche Wettbewerbsvorteile.

11 Bei der Bearbeitung der durchgeführten Projekte erwies sich die LBBW als der richtige Partner, zielorientiert, kompetent, verläßlich, flexibel, schnell, partnerschaftlich,...!

12 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit