Der Businessplan Seminarprogramm Berlin. Produkt / Dienstleistung

Transkript

1 Der Businessplan Seminarprogramm Berlin! Produkt / Dienstleistung

2 Kompetenz-Erfolge für Gründer und Start-UPs Sebastian Pütz

3 Die Gründungsidee

4 Die (Geschäfts-)Idee Von der Idee zum Geschäftskonzept

5 Kriterien einer guten Geschäftsidee Optimale Bedingungen Kundenwert Wettbewerb Nachfrage

6 Sie als Gründer

7 Anforderungen an den Gründer Kongruenz mit Gründungsidee

8 Anforderungen an den Gründer Realistisches Selbstbild Feststellung: Was kann ich? Was kann ich nicht?! Team-Ausgleich!! Investieren Sie in Ihre wertvollste Ressource: in sich. > Selbstoptimierung!! Verzichtsbereitschaft?

9 Anforderungen an den Gründer Kreativität ist schöpferische Kraft (Duden 2014)! bezeichnet i.d.r. die Fähigkeit eines Individuums oder einer Gruppe, in phantasievoller und gestaltender Weise zu denken und zu handeln. (Gabler Wirtschaftslexikon 2014)!! Kreativität ist von der Gründung bis zum Exit wichtig! Umstände ändern sich > Reaktion ist kreativer Austausch mit Umwelt

10 Kreativität in der Vorgründungsphase Anwendungsmöglichkeit

11 Der Businessplan

12 Der Businessplan Produkt / Dienstleistung 1. Die Beschreibung 2. Der Kundennutzen 3. Die Ziel- und Interessengruppe 4. Der Entwicklungsstand

13 Produkt / Dienstleistung Beschreibung 行話是 一 門外語 並不是每個 人都能理解.

14 Produkt / Dienstleistung Beschreibung einfach Wortwahl Fachausdrücke vermeiden (sonst: definieren) (technische) Details, Patente, Lizenzen lediglich erwähnen setzen Sie kein Vorwissen voraus Test: OMA-Methode Produktionsschritte/Ablauf verdeutlichen Unterschiede zu Mitbewerbern aufzeigen Alleinstellungsmerkmal(e) akzentuieren Stärken UND Schwächen

15 Der Businessplan Produkt / Dienstleistung 1. Die Beschreibung 2. Der Kundennutzen 3. Die Ziel- und Interessengruppe 4. Der Entwicklungsstand

16 Produkt / Dienstleistung Kundennutzen Definition Nutzen für die Erreichung eines Ziels geeignet sein; [jemandem] einen Vorteil, Erfolg bringen, sich zugunsten von jemandem auswirken! Duden 2014 wortverwandt: geniessen

17 Produkt / Dienstleistung Das eigentl. Ziel Ihrer Gründung Angebot X Umsatz/Gewinn schafft RESULTIERT Kundennutzen bzw. -Wert

18 Produkt / Dienstleistung Kundennutzen Tätigkeit: Im Café Kaffee Goldenen Ferrari Im Bioladen trinken fahren einkaufen Nutzen: Arbeitserleichterung Statussymbol gutes Gewissen Lebensgefühl Individualität Nachhaltigkeit Welcher Nutzen würde meinen Kunden fehlen?

19 Produkt / Dienstleistung

20 Der Businessplan Produkt / Dienstleistung 1. Die Beschreibung 2. Der Kundennutzen 3. Die Ziel- und Interessengruppe(n) 4. Der Entwicklungsstand

21 Produkt / Dienstleistung Kundennutzen Zielgruppe = homogene Gruppe potentieller Kunden - Privat-/Endkunden (B2C) - Geschäftskunden (B2B) Bedingungen an Ihre Zielgruppe: - zahlungsbereit - zahlungsfähig - ausreichend groß - wenig Konkurrenz Interessengruppe Gruppe ausserhalb Kern-Zielgruppe

22 Der Businessplan Produkt / Dienstleistung 1. Die Beschreibung 2. Der Kundennutzen 3. Die Ziel- und Interessengruppe 4. Der Entwicklungsstand

23 Produkt / Dienstleistung Entwicklungsstand Ist-Stand und erforderliche Schritte zum Markterfolg Produkt Prototyp hergestellt? Betaversion programmiert? Herstellverfahren / Hersteller? Dienstleistung Zertifikate (gesetzliche Anforderungen)? Genehmigungen? notwendig? beantragt? beschafft? 23

24 Produkt / Dienstleistung Entwicklungsstand Entwicklungs- Kreislauf 24

25 Herausforderungen & Lösungen

26 Herausforderungen und Lösungen Klarheit und Vollständigkeit Bilder, Abbildungen, Darstellungen nicht: techn. Schaltpläne o.ä. (diese in den Anhang) Teamarbeit von 1 Person vereinheitlichen lassen alle Businessplan-Kapitel berücksichtigen Schreibblockade und Schreibwut Standards senken, um Blockade zu lösen später überarbeiten erst schreiben, dann kürzen Businessplan persönlich verfassen

27 Herausforderungen und Lösungen Sachlichkeit keine Schwärmereien > Fakten ermöglichen Sie eine objektive Beurteilung keine Emotionalitäten Inhalts- Marketing Erscheinungsbild / Layout nicht! unterschätzen -Überschriftshierarchien -Deckblatt -1Gedanke = 1 Absatz -Inhaltsverzeichnis und -Fremdinhalte mit Quellen Seitennummern kennzeichnen

28 Herausforderungen und Lösungen Schutz vs. Austausch Vertraulichkeitserklärungen geben Sicherheit(sgefühl) fast immer ist Austausch wertvoller, als Verschwiegenheit Gründungserfolg = Gründungsidee + Gründer Durchhalten Stimmungstiefs sind Teil des Schreibprozesses Arbeitsberg in kleinere Meilensteine teilen Geteiltes (Schreib-)Leid ist halbes Leid

29 Kompetenz-Erfolge für Gründer und Start-UPs Sebastian Pütz, M.Sc. Portfolio-Gründer und Kompetenz-Trainer

30 Kontakt in Berlin Büro in der IBB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank Berlin Bundesallee 210 (Eingang Regensburger Straße) Berlin Hotline: 030 / Fax: 030 / Mail: info@b-p-w.de Online: Kontakt in Brandenburg Büro in der ILB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) Steinstraße Potsdam Hotline: 0331 / Fax: 0331 / businessplan@ilb.de Online: